视是十分必要的。因此，他经常谦逊地向上级部门汇报工作，积极为政府的公益事业提供赞助，同时塑造遵纪守法、照章纳税的好形象。对员工，他注意团结合作，培养融洽的人际关系，增强凝聚力；对客户，他注重信誉，为他们千方百计排忧解难，努力做到互惠互利，关系融洽。
这样一种经营理念，赢得了各方面的支持和友谊，使企业在几次危难中逢凶化吉。
1990年的一天，李元征刚从北京毛纺织厂调到北京雪莲有限公司。此时，这个厂正处于低谷，一年订单只有一万多件，不能满负荷生产，工人情绪低落。在这种情况下，李元征完全凭自己在企业经营中建立的良好关系，从外贸部门争取到11万多件订单，正是在11万多件订单，帮助企业渡过难关。
这个关系是李元征在北京毛纺厂当副厂长时建立的。那时，北京毛纺厂正出口纺织品，在合同没有履行的情况下，国家拨给它的外汇额度用完了，北京毛纺厂陷入两难境地：不履行合同，企业失信；履行合同，外汇额得自己出。这时，李元征站在现代公共关系角度理解问题，认为补贴事小，信誉至关重要。于是履行了合同，并补给了外贸公司一笔钱。这件事使外贸公司对李元征印象颇佳，因此在危难时帮了李元征一把。
在经营过程中，李元征“义”字当先，决不为眼前利益而放弃长远的利益，也决不为绳头小利而丧失企业家形象。一次，有个内蒙古的厂长找到李元征要他偿还贷款100多万元，这是发生在他来雪莲以前的赊购业务，而且没有记账。这件事如果发生在别人身上很可能赖账，而李元征了解事实后付了这笔贷款。内蒙古的厂长感激万分，与他交上了朋友。1994年，全国羊绒供应紧张，市场上严重缺货时，这个厂长亲自从内蒙古押运一车羊绒给雪莲送来，解了雪莲公司的燃眉之急。
生产是个大系统，其中有物的因素，也有人的因素，起决定作用的是人而不是物。李元征认识到企业竞争是人的因素，人的关系的好坏实际上是生产力诸要素中十分重要的内容。李元征把公共关系融于自己的经营理念之中，并在企业处于困境之时能够借助良好的关系渡过难关，这本身就是一种企业家的战略思考。
点评：
在激烈竞争中，产品质量、价格等有形的竞争与形象、信誉、融洽的关系等无形竞争已经难以分割，而后者是企业的无形资产。李元征是成功的，他的成功很大程度上是因为他把健康的“关系”看成生产力的重要组成部分，这是众多现代企业家经营谋略的共同点。
【案例3 】
惊人之举的情感投资
32岁那年，李晓华抓住了一个发财的机会。他的赚钱工具是一台价值3500元，由美国生产的喷泉式果汁冷冻机。在北戴河海滨经营了整个夏天，每杯果汁卖2角，李晓华一下子赚到了十几万元。他购买的那台当年被称为北戴河一景的果汁机，是李晓华抓住商业机遇的开端，也充分显示了他的商业才能。
这台果汁机是广州商品交易会上唯一的一件样品，只展不卖。李晓华了解了果汁机的功能之后，当即就意识到这是一棵能够生产出大批金币的摇钱树。于是，他决心攻占这个广交会上的唯一美国产品。
李晓华费尽心机。先是结交朋友，出钱请展商吃饭，再送名烟名酒，直到展商为情所动。鉴于李晓华的盛情，将果汁机卖给了李晓华，李晓华为了这台果汁机，已经到了囊空如洗的地步。就是用这样的代价，他才成为当年北戴河第一台果汁机的使用者和受益者。
通常，一个规定不出售的产品，你很难再打它的主意了。李晓华的过人之处就在于，他不但预见到了这台果汁机的价值，更能足智多谋地将它变为己有，最后还能淋漓尽致地最大程度地发挥产品的功用。从这台美国制造的果汁机的选择，到后来的几次重大商机的把握，李晓华可谓一次又一次地受到了上天的垂青。事实上，正是由于李晓华的过人嗅觉，使他能将机遇玩弄于股掌之中。
1985年，这一年，已经是百万富翁的李晓华为提高自己的素质，学习外国先进的经商经验，东渡扶桑，进入东京国际学院充电。正在日本读书的李晓华，偶然看到一条关于101毛发再生精的新闻，商业嗅觉极其敏锐的李晓华预感到可以利用这种产品大赚一把，便果断地形成了方案并开始实施。
当时，101毛发再生精在国内已是非常红火，且在日本已有两家代理，所以，当李晓华头两次以普通的方式去该厂时，厂里的人出于礼貌接待了他一下，然后就轻描淡写地告诉他，1年以后再来吧。第三次，李晓华就让101毛发再生精制造厂传出了这样的新闻：乘坐京城最为豪华的奔驰200型的旅日华侨李晓华先生，决定向工厂捐赠价值100多万元的大客车和小汽车各一辆，以解决该厂领导和职工交通不便的问题，1个月后到车。在这1个月里，101毛发再生精厂又吃惊地发现，李晓华个人出资打广告，并在各大新闻媒体上爆炒101毛发再生精，从而给101毛发再生精带来市场效应。这下，101毛