竞争者之间的矛盾让对方的竞相压价。
在与美国ITT公司谈判的过程中，珠海光纤公司还把英国的STC公司拉进了谈判席。这两家原来是兄弟公司，在几年前STC从ITT分离出来，为了各自的利益，如今形同水火。在这次谈判中，英国人故意把价格压得很低，意在使美国人知难而退。而美国ITT公司不知是计，在接下来的谈判中，最大限度地在价格上做出了让步，并很快与珠海光纤公司在合同上正式签了字。这份合同，对光纤公司引进的ITT 型光纤成套设备及其购买的技术专利都达到了20世纪80年代先进水平，更为引人注目的是中方把美方的报价压到了186万美元的最低限度，降低了设备购进成本，为国家节约了一大笔外汇开支，同时为企业盈利创造了前提条件。
关于珠海光纤公司成功引进美国ITT光纤成套设备，其取得巨大成功的原因在于珠海光纤公司能够较好地、适时地运用了“隔岸观火”之技巧，使美ITT公司与英国STC公司相互残杀、竞相压价，为珠海光纤公司低价买进创造了可乘之机，最终得以坐收渔利。
点评：
这件事告诉我们：竞相压价只能是两败俱伤，最终给共同的谈判对手创造坐收渔利的机会。兄弟同仁应联手一致对外，不能为了各自的利益相互残杀，为此，兄弟同仁之间应及时沟通信息，力求避免为了利益相互受害。