内幕情况做着交易。
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家资金实力雄厚的公司，以交换一部分生产出来的石油，另有一些公司其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑什么资金有限问题。
在第二轮租借地的争夺战中，同资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁，望风而逃不是他的作风。他明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。同时，西方石油公司还将承诺，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
l966年3月，哈默的暗渡陈仓果然成功，同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，并有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，不明其所以然，深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边，在那个令人难忘、规模宠大的纪念日，仅庆典就用去整整100万美元的巨资。
点评：
实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下，倾向于西方石油公司，哈默取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。
【案例3 】
明着进攻、暗中创新
顶新集团在台湾岛内一直是个小公司，1987年底，为了发展壮大的顶新集团，把目光投向刚刚允许岛上居民赴内地探亲的大陆，顶新集团当即派员顺便勘查内地市场，寻找发展契机。
他们万万没有想到，不看则已，一看大喜有三：其一，内地门户早已洞开，洋烟洋酒洋电器遍及各地，就连转口而来的台湾电子表、半导体、折叠伞也很抢手，足见日用品的市场容量之大。其二，“时间就是金钱”的口号不断催促人们加快生活节奏，这就为适应生活节奏加快的产品和服务开辟了极为广阔的市场。其三，外资之受宠为别国所无，外资企业不仅饱享政策优惠，而且劳工费用低廉、管理制度严格，尽给外商提供格外丰厚的投资回报。从南向北一路考察下来，顶新集团最后选中了天津经济开发区。此地比深圳的对外开放要晚些，名声也不如上海的经济开发区响亮，因而吸引外资的政策更为优惠，对顶新集团而言真是占了“天时”之后又获“地利”。余下的也是最为关键的，就是投资项目的选择了。
顶新集团首先想到是，20世纪60年代末“统一”和“一品”为顺应岛上生活节奏的加快，相继开发方便面大获成功。那么，适应内地日益加快的生活节奏，开发方便面当不失为上佳之策。顶新集团对大陆的投资的事情，很快引起了岛上食品业的注意，无不对内地10多亿“以食为天”的庞大市场心切眼馋。尤其心急的是统一食品集团，它原本因为率先开发方便食品而蜚声岛内外，此番怎容一个名不见经传的小企业抢先