国香港等国家和地区向美国出口纺织品实行限制的情报。
金宇中认为,美国实行纺织进口限制并不是一件坏事。因为日本纺织业赚钱,恰恰是从美国实行进口限制以后才开始的。美国实行纺织品限制以后,日本纺织企业为了跳越出口限制壁垒做了积极努力,不断采用新技术使产品更新换代,向高级方向发展,提高出口价格。结果,出口量虽然减少了,但出口绝对额却大幅度增加,在不到一年的时间内,纺织品出口额就增加了近2倍。
金宇中获得情报后,便立刻向商工部通报,并要求尽快采取对策。可是,当时世界各国和韩国经济人士普遍对美国实行纺织品进口限制半信半疑。特别是商工部有关人士却认为,美国是韩国的“友邦”,会无条件地大力支援韩国的经济发展,不可能会对韩国实行进口限制,因而无动于衷。金宇中无奈,又通过韩国服装出口协会,把这一情况及时通知给有关企业,他们也都当成耳旁风,不予理睬。
但是金宇中凭借在贸易方面多年工作的经验,相信美国一定会实行进口限制,并采取以攻为守的策略,开始向美国市场展开积极的倾销战。他认为,确保美国市场的最好办法,是最大限度地增加出口量。
为此,他不仅广泛地提前开始订货活动,而且还通过设在美国当地的法人,向美国商人大力推销大宇实业的纺织品,扩大出口额。在竞争中,一些贸易公司和企业唯恐出现赤字输出,都纷纷后退,而他却不管有无亏损一味地扩大对美出口。
正当金宇中向美国市场展开全面攻势之时,美国终于在1991年10月通过了关于限制纺织品进口的规定,并正式宣布对韩国纺织品进口实行限制。当时,韩国商工部对此毫无思想准备,感到惊慌失措,便急忙找金宇中共商对策。
根据美国和韩国签订的纤维协定,韩国每年可以逐渐向美国扩大出口量,但在美国实行进口限制配额前,不得超过美国海关掌握的年度进口量。在这种情况下,金宇中认为今后只能在两国签订新的纤维协定的业务会谈中寻求最佳方案。在业务会谈中必须争取扩大每年纺织品出口的幅度和比率。但这要取决于本国纺织品生产每年能增加多少。
他说:“从现在起到1992年8月底期间,希望所有部门竭尽全力来支持和鼓励企业最大限度地向美国出口。与此同时,在同美国谈判之前,还必须事先准备好必要的数据,毫无准备地同美国谈判,就好比赤手空拳上战场。”
他还说:“对企业来说,各自都应该有一些顾客。但从现在起应该对没有信用证或出口合同手续的企业,事先发放出口许可证,然后再完善必要的手续。这样做的目的,是在限期内尽可能向美国多出口一些纺织品。”
金宇中的这些建议全部被商工部和企业家们接受。因此,韩国当局开始实行对美国纺织品出口配额制即根据各贸易会社和企业对美国出口纺织品的数量,相应地分配对美国出口的份额。于是,金宇中便全力以赴地展开了增加对美出口纺织品的竞争。结果,在其它企业和出口商对美国进口限制仍抱着观望态度时,金字中已成竹在胸,使大宇的产品在美国有了固若金汤的市场。
点评:
情报的收集能力和选择能力强的企业,能够比其他企业更早地预见未来,从而迅速且超前地采取对策,防患于未然,是实施以逸待劳计策的重要体现。作为一个企业决策者,其决策绝不能凭空臆断,而应广泛收集商业情报信息,作出正确决策,才能立于竞争不败之地。