“二次创业”的尝试,由此,改变了梁伯强以后的人生轨迹。
当时经过细致了解,他发现国内指甲钳厂家原来有五大巨头,它们是天津“天”牌,北京“京”字牌,还有广州“555”牌,上海“双箭”牌,苏州“双菱”牌。此后的半年间,梁伯强把国内外主要的指甲钳生产商考察了一圈后,让梁伯强心情沉重。五大生产巨头竟陷于倒闭的状况,就别说国内其他小的指甲钳企业了。面对这种情况,他在仔细的考虑,指甲钳是人们生活中的必需品,需求量是很大的,那么它的生产技术最强的企业在哪里呢?于是,梁伯强决定走出国门,探寻国外指甲钳厂商。
通过一番了解,目前,韩国生产的指甲钳在全球市场占有率达40%,韩国年销售额在1个亿以上的企业有5家,2个亿以上有2家。当他得知全球生产指甲钳最强的企业是在韩国时,同时又得知这些韩国企业的老板都很衰老,而且他们太有钱,已经没有了创业的压力和冲动。有货不愁销,忽视了指甲钳的品牌价值。梁伯强想:“我为什么不能打造全球最大的指甲钳品牌?指甲钳虽然是小商品,但与人们生活息息相关,如果能够在大众消费品中做出品牌,利润肯定可观。”梁伯强打定主意,并认为这是自己学习和乘虚而入的最好时机,一个世界品牌的塑造计划在梁伯强心中慢慢成形。于是,他决定到韩国偷师学艺。
那么,要想偷师学艺,应该采取一个什么办法呢?他想了一个瞒天过海策略,以先做韩国人的代理商为借口,在批发销售指甲钳的过程中,既能建立指甲钳的销售网络,在取得韩国人信任的同时,又能了解生产指甲钳的技术,岂不是一均两得吗!
首先,梁伯强先到韩国著名的“777”牌指甲钳公司时,对方根本不让他进入厂区。不得已,梁伯强开口订了30万元的货,希望通过做“777”的产品代理逐渐摸清他们的底细。此后,梁伯强又订购了近千万元的产品,只要公司的研究人员一遇到什么不懂的地方,他就看准时机,立即飞去韩国,借口产品质量有问题向韩国人员进行咨询。这当然是“诬告”,韩国人死活不认帐。为了证明自己的产品质量过关,韩国人只好将生产材料和工艺流程告诉他。
1998年8月,梁老板偷师成功,决定开始生产自己的指甲钳,品牌为“圣雅伦”,并成立了中山圣雅伦有限公司。这样,第一批名为“圣雅伦”的指甲钳面世,后又征集一个产品名“非常小器”与“圣雅伦”各据高、中端一方市场。1999年销售额达到4000万元,2000年达到7000万元,到2002年则突破了2亿元。产品成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌,并连续2年被中国五金制品协会授予“中国指甲钳行业第一品牌”的称号。
梁伯强在指甲钳上做精做强,使圣雅伦牌成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌,梁伯强也成为了亿万富翁。梁伯强生产的指甲钳没有辜负朱总理的嘱托,中国终于有了自己生产的好用的指甲钳。他还有着许许多多的想法,将来他想建一个指甲钳博物馆,透过小小的指甲钳传播一种文化,讲述他的“小产品大市场”的故事。
2002年5月,梁伯强应中国人民大学、清华大学之邀,以自己的创业经历为学生们作MBA商战案例讲解。面对数百位工商管理硕士和众多专家、教授,只有高中学历的梁伯强用他“小产品大市场”的骄人业绩博得了阵阵喝彩!
点评:
要想偷师学艺,先做产品代理,这个瞒天过海的主意不错。但这并不是我们要宣扬的,然而,圣雅伦的启示在于:不要因为利小而不为,聚沙成塔,集腋成裘,“非常小器”的小产品也可成为大市场。尤其是对试图创业但又求师无门的人们来说,向梁伯强学习,别再眼高手低。
【案例3】
成功的商人,过人的智慧
大约在70年代,日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会。经理是少年得志的松永安左卫门。
开张后不久的一天,商会里来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者,他送了一封信,上书“松永老板敬启”,下款“山下龟三郎拜”,内称:“鄙人是横滨的煤炭商,承蒙福泽桃介(松永父亲的老友,借了巨资给松永作商会的开办费)先生的部下秋原君介绍,欣闻您在神户经营煤炭,请多关照。为表敬意,今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴,恭候大驾,不胜荣幸。”并附了秋原先生的介绍信。
当晚,松永一踏进西村饭店,就受到热情款待,山下龟三郎的毕恭毕敬,使得松永未免有些飘飘然。
晚宴进行中,山下提出了自己的恳求:“安治川有一家相当大的煤炭零售店,信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任我,愿意让我为您效劳,通过我将贵商会的煤炭卖给阿部,他一定乐于接受,贵商会肯定会从中获利,我只要一点佣金就行了,不知先生意下如何?”
松永听后,心里盘算起来。没等他回答,山下就把女招待员叫来,请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面,从怀里掏出一大叠大