州市开3至5间专卖店，把这些样板工程做好。10月份，我们开始在省电视台打广告，开始全省招商，摸索经验。12月份开始所有营销人员培训到位，在京城、上海等城市开设专卖店，元旦开始到央视打广告，全国招商。”
李宁越听越兴奋，说：“对，现在天气转凉了，我们先主打秋冬装和羽绒服产品。从海州市和深州市的专卖店经营和省内的招商中吸取经营，建立相关规范，再推广到全国的市场，非常好！”
徐志杰说“你那边，前期我建议你那边需要设立一个销售部，一个物流部。销售部下面设立市场部和培训部。市场部负责招商，落实专卖店的位置，跟进专卖店的装修方案，按照实际需求布置产品展示，跟进提货进度等。招聘几个懂得室内设计的人才，设计几套专卖店装修风格和方案，以后的所有专卖店都按照这个风格来标准化装修，然后由培训部对专卖店的员工进行培训，全部店员必须考核通过后才能够上岗。这样对我们的市场部销售人员的基本素质要求还是很高的。物流部呢，主要是配合销售部的工作，配置好各专卖店的货源，并发货过去。根据销售订单与库存量的具体情况，给工厂下单。”
徐志杰喝了口水，继续说：“我考虑呢，我们集团的工资实行分级考核制度，从高到低分为专家级，高级，中级，低级4级5等一共20阶的级别工资待遇，实行以能力定薪酬，以贡献定奖金的收入制度。对于公司的员工，不同的能力，不同的岗位，给予不同的基本工资。我们公司新创业，没有退休职工的包袱，可以用比较好的待遇来吸引有能力的人。但是这个待遇不是恒定的，我们一个季度考核一次，根据考核结果调整工资待遇。而奖金则是完全看个人对公司的贡献来发放。”
李宁回味了下，说：“志杰，你的提议真的非常好！”
徐志杰继续说：“一个好的公司，要有自己的企业文化。我们恒远集团的企业文化是：团结，创新，奋斗和执行力！一个企业整天顾着内斗是发展不起来的，留不住人才。创新是一个企业的核心竞争力。我们是新公司，每一天都是为了更好的明天而奋斗。执行力则是一个企业良好运作的基本要求。我们的企业对每个职位都有清晰的职业规范，员工们在做好本职工作的情况下勇于探索创新。要让我们的员工在公司上班觉得有前途，有希望，只要他努力付出，我们就给他加工资，发奖金，提职务。让员工对公司充满感恩，让员工为在这样的企业工作而自豪。这样才能吸引并留住有能力的人才，保持业务的稳定性，让公司快速发展。当然在这方面，我现在也是缺乏实践的，只是从书上和外国企业的故事中发掘的思路。”
李宁人都惊呆了，伸出大拇指说：“志杰，我对你的佩服，已经无法用言语来表达啦！”
徐志杰很谦虚的说：“时代在改变，适应者才能生存，而在适应的基础上还能加上创新，那才能成为时代的弄潮儿。以前国内商品紧缺，大家都是去供销社买东西，还得凭粮票、油票、布票。所以企业不需要担心销量，产品生产出来啦，业务员跟各供销社搞搞关系，就卖出去啦。这叫卖方市场。这几年国家实行价格改革，市场化运作。那些老的企业一时适应不过来，就遇到困难啦。以前拼关系就能搞定的销售，现在不止是你又产品呀，别人也有产品，也认识人，而且质量比你好，价格比你低，同样的产品就会经受人民的选择，也就是市场的选择。这是买方市场。所以现在，我们就是要注重市场的需求，搞好产品定位问题，制定对应的销售方式。我们是探索者，也许会犯错误，但是我们要有信心，有决心坚持走下去，摸索出一套好的方法，并且时时注意跟进市场形势给予更正。李总，这条路任重道远呀！”
“好，好，好！”徐浩源鼓掌走了出来，原来徐志杰跟李宁聊天聊得太认真啦，都没有注意徐浩源下班回来啦。徐浩源说：“儿子，看来你对我们还是留了一手呀。这些道理，现在很多企业的老总们都弄不懂呢。你这个还没有实践的娃子就想到了，讲的很精辟！”
徐志杰说：“爸，也就是纸上谈兵吧，看看我能否在恒远集团上实践出来！”宁哥，我建议你可以看看关于外国著名企业经营与营销类的书籍。我这个书生，虽然有两板斧头，但是这斧头是铁是钢还是木头做的，有待检验呀！仅供探讨！”
李宁说：“志杰你太谦虚啦！”