在2008年8月8日晚举行的第29届北京奥运会开幕式上,在最激动人心的点火环节,“体操王子”李宁高擎着手中被点燃的火炬,徐徐升到空中,并作出跑步姿势,在国家体育场上空环绕。随着他的步伐前进,一幅“祥云”卷轴徐徐展开。并在主火炬塔下点燃奥运圣火,霎时间焰火、欢呼融成了“鸟巢”的最强音。这届奥运会,李宁用最特别的方式,为自己和自己的企业做了一次最成功的的营销。
李宁,原中国体操队运动员,广西壮族自治区来宾市兴宾区南泗乡人,祖籍广东省佛山市顺德区,中国著名男子体操运动员。他6岁开始练习体操,1980年因成绩优秀而被选入国家体操集训队。创造了世界体操史上的神话,先后摘取十四项世界冠军,赢得一百多枚金牌,1982年第6届世界杯体操赛上,在男子全部7个个人项目中,获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军,余下的双杠项目也获得了第三名,创造了世界体操史上的神话。1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜,是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1987年,李宁成为国际奥委会运动员委员会亚洲当时的唯一委员。1999年,李宁被世界体育记者协会评选为“二十世纪世界最佳运动员”,他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。
徐浩源相当有效率,早上7点半上班,8点半就通过关系联系到了李宁,9点就开车回家把还在床上做梦的儿子拽起来,让儿子简单吃点东西就开车往佛山走。这时候海州到佛山高速还要半个月才通车,只好走105国道慢慢颠吧。徐志杰在车上颠着颠着睡了2觉,醒来发现已经12点了刚到顺德。徐浩源父子和李宁约在顺德宾馆见面,一边吃饭一边聊。
26岁的李宁退役一年了,强壮的身材仍保持完好。他拒绝了国家体育总局,国家体操队和广西体育局的邀请,选择了故乡顺德健力宝集团,因为这么多年来他参加比赛,穿的都是国外品牌的服装,他想创建一个运动品牌,让祖国的运动员们都能穿着民族品牌服装去比赛,去领奖。而健力宝集团这几年通过与体育结缘,取得了非常好的销售业绩,销量自1988年起已经是全国软饮料行业排名第一,而李宁作为当年最有影响力的运动员,健力宝也是极力拉拢的。但是头两年健力宝对李宁的支持力度并不是非常的大,而且没有一个明确的规划。
徐浩源除了简单的介绍自己后,饭局开始就跟李宁喝酒,称赞李宁取得的好成绩,讲这几年中国体育的发展势头等等,决口不提找李宁什么事。还是年轻的李宁沉不住气,酒到中间了,忍不住问道:“徐总,您专程从海州过来,请问有什么事嘛。”李宁是早上接到徐浩源电话的,电话是从顺德政府那边转过来的,他问了顺德市政府那边的人,得到的答复是这个电话是从省政府过来的,省政府打了招呼,要认真招待云云。
徐浩源没有直接回答李宁的问题,而是跟李宁谈论当时世界运动装备潮流品牌阿迪达斯、耐克的创业故事和发展史。
ADIDAS(阿迪达斯),德国运动用品制造商。adidas的创始者,AdiDassler先生,是一位拥有运动员身分和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要,又有精巧的手艺和发明天才;所以在他的一生中,发明了七百多种与运动有关的专利产品,进而创造了adidas的运动用品王国。Dassler先生的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下,AdiDassler于1920年设计出第一双运动鞋,由于他不断的研发,使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱,不仅在奥林匹克运动会中大放异彩,并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下,AdiDassler于1948年创立了adidas品牌,并将他多年来制鞋经验中,得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中,于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此,人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
阿迪达斯长子霍斯特·达斯勒具有营销的禀赋,他率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下,阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司,第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司,使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时,阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位,使之不仅为最优秀运动员提供大舞台,也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此,奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。与可口可乐、Visa卡等其他奥运会赞助商不同,阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时,阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作,使阿迪达斯得以与奥林匹克运动建立了坚实的联系,而其他