，成为销售部里有名的“背投王”。
相比之下，接到“清水单”还好一些，不过就是一些“无用功”的单子，倒贴上了时间和工夫，结果总是入不敷出，完全没有一点儿利润。
即便是如此，许晴并不敢有丝毫的松懈，不管是“死单”或是“清水单”，她都从无怨言地接受老威的安排，并付出十分的努力，尽量去做好，以求问心无愧。
但是，到了绩效考核、发薪的时候，老威对她的评价仍然不高，扣分之后的薪水连一半都没有拿到。这无疑是在宣告她又重新退回成为了办公室里“第三类人群”，甚至更加不堪。这一度成为很多同事的笑柄。
只有许晴，依然坚持着。
这一天，湖北宜昌的一个客户通过公司在网上刊登的广告联系到销售部，订购一台小型的新能源附属设备，报价很低，并且要求送货上门。
这是一个典型的“清水单”。销售部若是不做，恐怕会影响到公司以及品牌的声誉，但是做的话几乎没有任何利润。
老威接下来，跟平常一样，转手就把这个“清水单”丢给了许晴。
许晴接过单子，马上联系了客户，电话确定对方的公司名称、确切位置以及具体需求。挂了电话，她又习惯性地上网查询了一下，发现对方竟然是一个全球500强企业在中国设立的子工厂。
工厂初建，规模不大，似乎已经注定了这是一个“清水单”。但是，许晴并没有气馁，而是非常积极迅速地填单入系统，进行销售准备工作。
小汤看她一副心甘情愿、无怨无悔的模样，不由得跟大张李悄声嗤笑道：“难道她不知道这个单子根本就没法做吗？金额小，价格低，还要亲自送货上门！”
“而且，”他缓缓又说，“那家公司说是在宜昌，还不知道是在宜昌哪里？如果远在哪个偏僻旮旯，转辗一圈下来搭上来回的车费，搭上一天的时间，不止是无用功，恐怕还要自个儿掏腰包，这又何苦呢？”
“呵呵，她有什么办法呢？”大张李经多见多，接过话题，非常感慨地说道，“这种事情我见多了，人在职场，一旦跌倒，就很难爬起来，再怎么努力都没有用……还不如趁早另谋生路。”
当天晚上，许晴针对客户公司的情况做了一夜的功课。第二天一早，她便带着设备和准备充足的资料，直奔宜昌。
到了客户那儿，交付完设备，许晴主动协助他们进行设备的安装调试，态度热情细致。客户公司负责设备采购的黄副总对于许晴的服务非常满意。时近中午，他请许晴在公司的食堂吃工作餐。
饭桌上，黄副总聊起新能源制造方面的一些技术、设备，许晴正好把事先就准备好的资料拿了出来，向他介绍起公司的智能化成套流水设备。
结果，正合黄副总的意，他们的工厂刚刚成建，正为流水设备采购的事情操心。这一次的小型附属设备采购，只是一次投石问路，如果双方合作满意，更大单子的采购很快就会跟进。
许晴讲得仔细，黄副总听得高兴。
待到许晴说完，黄副总当即拍板让她回去之后，马上寄一份详细的设备资料和报价过来。
这个意外的收获让许晴简直有些欣喜若狂，她在回程的车上大致估算了一下，这最起码是一个价值300多万的大单子。
回到公司，她马上向老威汇报工作。
老威听后，完全地不动声色，甚至连一句表扬的话没有，只是冲着她淡淡地说了一句：“好的，我知道了。你先出去吧！这个事情，我会安排别人去做的。”
许晴一愣，心里有些难过：难道这个单子不是由我来做吗？但是，她的神态只是略一迟疑，最终还是没有声辩，点了点头，应声离开。
果然，老威很快就把这个单子派给了另外一个销售老王去做。结果，老王不费吹灰之力就跟客户签下了一个300多万的单子。
这件事情对于许晴来说，无疑是个非常沉重的打击。
她实在有些想不明白，自己一直都在努力改变，想要成为一个合格的销售人员，可是老威却不给她机会，反而一再地把“死单”、“清水单”派给她，为难她。
难道，他是要逼她离开吗？
许晴把这些情况讲给郑言听。
郑言沉默了半晌之后，告诉她说：“改变，不是一朝一夕的事情。你若想要改观一个人对你的成见，就必须得经受住长久的、有分量的——考验。”
他看着许晴，坚定地说道：“如果你的主管想要踢你出局，在这之前，他轻而易举就可以做到。而他现在，既然愿意给你机会，你就一定要坚持下去，千万不要半途而废！相信我，只要不放弃，胜利很快就会向你招手的。”
许晴听从了郑言的话，继续维持着自己努力改变的姿态，对于老威更是一如既往，百分之百的忠诚，毫无怨言地支持。
这让办公室里所有人都大跌眼镜，一致认为许晴真是傻得到家了。很多同事都忍不住问她为什么？
许晴微笑着