填写销售程序，准备下一步跟客户签订正式的合同。
许晴本来想要把吴为索看意向书的事情向老威汇报一下，可是，转念想想，马上就要签订正式合同了，既然没出什么意外，那么就不必要节外生枝，得罪吴为。于是，她重新又把话吞回自己的肚子里，什么都没有提起。
可是，令许晴完全没有想到的是，隔了一天，等她把正式的合同准备好，再去跟客户见面的时候，对方却提出将之前的合作意向书作废，并且不再跟她签订正式合同。
为什么？许晴大吃一惊，以为在这短短两三天之内，被竞争对手的公司乘虚而入抢了单子。
她四处打探，软磨硬泡，缠着采购部的经理请客吃饭，好话说尽，对方才稍稍吐露了一些口风，说道：“今天上午，我们就已经跟贵公司签订过正式合同了。”
“嗯？”许晴非常疑惑，追问，“确定是跟我们公司签订的合同？”
“嗯。”对方肯定地说，“跟我们签订正式合同的是你们公司的总部销售经理。”
“总部销售经理？”
“是啊。”
“可是，这个合作项目不是一直由我跟你们谈着吗？”许晴心中有些郁愤难平。
“真不好意思，许小姐。”对方的脸上仿佛有些抱歉，理由却十分充分，“但是，我想这是你们公司内部管理环节上的问题，跟我们无关。对于我们来说，同样的合作内容，价格降了两个百分点，自然会选择更为优惠的条件。”
“而且，从合作的诚意上来讲，你也没有给我们公司最低的折扣。”对方最后补充道。
许晴无语，事情根本就没有辩驳和回旋的余地。
总部的销售价格的确要比湖北区域的销售底线还要低几个百分点。可是……令许晴疑惑不解的是：总部销售怎么可能把这个合作项目的情报摸得如此清楚无误呢？
她的脑中突然闪过一道光，很自然地想到了副主管吴为。
你有几个老板？
这个问题好像很简单，或许还有些可笑。但是，我相信如果随机地提问各位，答案肯定是不一致的。
其中，一定有很多人都会说：“我有N个老板：总裁是老板、副总裁是老板、总监是老板，总经理是老板、副总经理也是老板……”当他们把公司的高层管理统统都列举了一遍之后，接下来最后一个才是自己的上司。
听起来好像没错，这些人都在金字塔上，位于自己之上，哪一个都不能得罪，哪一个都要向他负责。
但是，设想一下：你是员工，你有十个老板。当你需要对他们统统都负责的时候，你的工作效率会怎样？你将如何判断你的工作方向？如果其中的一个老板让你往东，而另外一个老板让你往西……那么，你究竟应该往哪边？
中国有一句古话，叫做“老大多，撑翻船”，说的就是这个道理。你要对十个老板负责，结果就是对十个老板都不负责。
那么，究竟谁才是你需要负责的老板呢？
很多人都会错误地认为，位于公司金字塔最最顶端的那一位才是自己的老板。从理论上来讲，这完全没有错。但是，从实际可操作性来讲，这根本就不现实。
公司是一个行之有效的管理组织机构，从上到下，每一个阶级都有自己需要管理和负责的对象。公司最高领导人负责的工作是宏观调控，而绝对不是微观到每一个细节都要掌握。
中国还有一句古话，叫做“县官不如现管”。这个道理意味着：任何一个公司，任何一个员工，应该只有一个老板，那就是你的顶头上司。至于那个位于公司金字塔最最顶端的人，他是你老板的老板的老板的老板……其实，跟你没有任何关系。
你只需要对你的顶头上司一个人负责就可以了。因为，这个人才是直接掌握着你所有命脉的人。公司赋予你的上司管理你工作的权力，他可以安排你的工作好坏、分配你的薪水多少，决定你的职位升降，影响你的前途优劣……
当你只需要对自己的顶头上司一个人负责的时候，你的工作方向就会非常明确，你的职责要求也会非常明确，同样的，你所得到的回报也会非常明确。
以下，是我们经常会碰到的两个误区，请一定要注意回避。
1、上司的上司。
很多人都会有这样的一个错误认识：认为越级汇报能够让更高一级的领导了解到自己的工作成绩，会有助于自己更加快速地得到赏识以及提升。
事实上，一件工作你既要向直接上司汇报，又要向上司的上司报告，这不符合管理的原则，会生出很多麻烦。其中最为常见的就是引起上司的误会，从而对你生起戒心，担心你威胁到他的职位，结果，不再对你委以重任，甚至想要把你从他的跟前清理出去。
而且，大部分上层领导都对越级汇报的做法十分反感，从而对你产生负面影响。即使在上层领导默认授意的情况下，你也必须得认清形势，考虑清楚是不是值得自己去冒险越级汇报？没有十足的把握，请不要轻