在手中,宁可烂在自己的手里,也不给部下锻炼的机会,或者怕手下办不好就自己包办所有的事,结果属下得不到锻炼,会越来越无能,公司也没办法做的更大更好。一个有远见的管理者一定是充分信任自己的员工,懂得放权,相信她们能发挥自己的聪明才智做好分工内的工作。
第332天 要做就做第一的印刻效应
要做就做最好,对于一个品牌来说,只有最好才最容易被记住。
案例
杰克·韦尔奇,美国通用汽车公司前任CEO,曾把“印刻效应”之道用于经营中。他在一次年会上提出:“要做第一,只要不是第一,第二的部门就关门!”他还表示通用的员工应该都愿意在一流的公司工作,而不是在不入流的公司苟延残喘,因此通用会把那些失去竞争的部门卖给竞争对手。由于他只做第一的坚定信念,使通用电气在美国经济不景气的20年成为美国最成功的企业。
点评
心理学上有一个印刻效应,源于德国行为学家海因罗特的一个实验,实验证明刚破壳而出的小鹅会跟随他第一眼看到的母亲的后面。如果他第一眼看到的不是自己的母亲而是一只狗、猫或玩具鹅,它也会跟随其后,并不能再形成对别的物体的跟随反应。这也就是说人最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象,对任何“第一”有无比兴趣和记忆力,这也是很多人都追求第一的原因,为什么人们会记住赛场上的第一名,第一个登上月球的人,甚至第一次恋爱的对象。市场竞争中更是如此,这种先入为主的优势,会使第一个打入消费者心目中的品牌占领市场的大部分,赚到更多的利润。有人计算过,在市场上最先进入消费者心里的商品品牌,比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上,而第二位的占有率又比第三位多一倍以上。因此,精益求精、追求第一不仅是做人做事的目标,也是做企业的目标。
第333天 不要让别人给你做决定的旁观者心理
一堆人做一件事,即使你也有责任,但往往在你的心里会产生一种惰性,这种惰性会让你指望别人做出对紧急事件的反应,而把自身放在一个旁观者的位置。这被以色列的心理学家格雷格·巴荣称为“旁观者效应”。
案例
生活中,常有这样的现象,当你看到一大堆人在一起讨论一个商品的时候,不要认为这个商品很走俏,因为大家都没有买,都在观望。很可能因为一句话或一件小事而使一个人离开,于是大家看见一个走了,也都跟着走了。
点评
旁观者效应在买卖中是常发生的,尤其商家最不愿意看到的就是看的人多,买的人少。那商家应该如果吸引大众的目光,让他们觉得这个物品是就是我所需要的呢?在把质量做高的基础上,宣传、服务、包装等都要到位。总之,方法很多,只要能达到使产品热卖的情况就行,而畅销的出现一定是商品的某一方面特性满足了大多数人的要求。
第334天 创新是企业的灵魂
创新是一个企业进步的灵魂,做企业更如逆水行舟,不进则退,只有摆脱旧思想的束缚,才能让企业“活”起来。
案例
第二次世界大战时,美国一家规模不大的缝纫机厂由于经营不善面临倒闭,工厂老板杰克想到战争终有一天要结束,而那时人们最需要什么呢?于是他把缝纫机厂改为生产残疾人用的小轮椅,当时他的儿子很不解,结果战后轮椅很好卖,甚至远销国外。眼看生意越做越大,父亲却告诉儿子再准备转行,因为轮椅需求的市场已经饱和了。人们安居乐业,这时最需要的是健康的身体,于是转行做了健身器材。开始几年人们还没从战争中走出来,所以生意不太好做,但是就在战后十年左右,健身运动受到人们的欢迎,健身器材也开始走俏。而当时在美国只有这样一家器材店,结果可想而知,当别人刚开始的时候,他已经占领了很大的市场。
点评
心理学上有这么一个概念,即人们在认识事物时,由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态,影响或决定同类后继思维活动的趋势,这就是定式思维。上面的例子就告诉我们要企业发展,就要摆脱定式思维的束缚,大胆创新,勇于做吃螃蟹的第一人。
第335天 安逸使人落后的青蛙效应
古人云:生于忧患,死于安乐。无论一个人还是企业,如果没有危机意识,不思进取,就注定要落后,就注定要淘汰。
案例
可口可乐,作为世界软饮料行业的最卓越的公司。当Roberto Goizueta接任可口可乐的CEO时,他向高层主管们提出了这么几个问题:
“世界上44亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少?”
“64盎司。”(1盎司约为31克)
“那么,每人每天消费的可口可乐又是多少呢?”
“不足2盎司。”
“那么,在人们的肚子里,我们市场份额是多少?”
点评