上主动给予苏宁较大幅度的优惠，更为重要的是，淡季时就敲定落实旺季所需的货源，比竞争对手抢先一步，凭借价格、货源两大优势，苏宁就掌握了销售竞争中的主导权。
趁着强大对手的疏忽，张近东悄然无息地将业内游戏规则改写了，以一种全新的模式与工厂进行合作，在不知不觉中取代了对手已有的竞争优势地位。
由于应用业内创新的模式——“淡季订货、反季节打款”，苏宁在1993年爆发的那场轰动全国的“八大商场围攻苏宁”的经典商战中，将对手一一打败，而这一秘密武器曝光之后，业内同行立即群起而仿效，逐渐演变成了空调销售的“行业规则”。
张近东凭借“反季节打款”，使苏宁获得巨大的成功。这个事例告诉我们，创业就要敢于创新，改变以往的规则，将形势变得对自己有利，这样想成为行业中的泰斗也不再是遥不可及的梦了。
突破、创新是一个企业发展的动力与保障。在遇到困难时，要勇敢创新，打破原有的规则，制定出新的、更适合市场需求的规则，从而使问题迎刃而解。-成不变的规则是跟不上市场的发展进度的，只能在市场的滚滚大潮中被淘汰。因此，企业家要敢于突破规则，创造适合自己企业发展的新规则，这样才能打造出“百年企业”。
美国著名管理大师杰弗里说：“创新是做大公司的唯—／L：婿。—役有创新，企业管理者肯定会毫无作战能力，也根本不会有继续做大的可能。同样的道理，创新也是一个人的立身之本。创造力本身并不是奇迹，人人都具备它，但大多数人由于受到传统思维的束缚，形成了一种固有的思维定式，因循：守旧，缺乏创新意识，这样，就不会有好的想法，好的主意，好的思路，自然就不会有好的结果。
突破思维定势，善于运用逆向思维和递进思维进行创新思考，这将是你成功的法宝。因此，我们要打破思维常规，想别人想不到的，做别人做不到的。只有这样，我们才能独领风骚，立于不败之地。
勇于推开一扇门
在一个很古老的国度，有一个国王在行刑场上告诉自己的俘虏：“我现在给你们两个选择，一个是直接接受死亡，一个则是选择推开你们面前的这扇门，由门后面的世界决定你们的出路。当然，我不会告诉你们这扇门的后面是什么，你们的运气完全由这扇门来决定。”说完，他就让这些俘虏自己选择，结果，这些俘虏们在死与未知之间都选择了死亡。最后这个国王不得不痛惜的告诉这些俘虏，其实那扇门的背后是他们每个人都渴盼的自由。
也许我们对于无知的恐惧永远大于死亡的恐惧。但是，就是在这种巨大的恐惧中往往蕴藏着巨大的机遇。如果我们渴望机遇的降临就不能因为害怕而不去尝试。
大家都知道哥伦布的故事，哥伦布小的时候，就认为地球是一个球体。而那时的人认为，人类绝对不可能从西方到达富庶的东方，如果从西班牙向西航行的话，不出500海里，就会掉进无尽的深渊。为了证明自己的观点，1485年，哥伦布到葡萄牙国王那里去游说：“其实我们从此向西走，走到一定的距离后，也能到达东方，如果你们肯拿出钱来支持我的话，这一定是事实。”葡萄牙国王没有答应他，认为他是一个骗子。于是哥伦布又到西班牙国王那里游说，西班牙国王也没有答应他。哥伦布并没有因此而灰心，尽管他接二连三的碰壁，奔波的同时还花光了他的积蓄。但是，他坚信自己的理论。最后，哥伦布终于等到了一个机会，西班牙皇后经过哥伦布的一个朋友劝说，答应支持哥伦布去冒险，万一哥伦布这个计戈帙败，她也就是损失一点小钱。
最后的结果是，哥伦布以他坚定的毅力带领随行的水手们，历尽千辛万苦在美洲大陆插上了西班牙的国旗。
对于未知世界的恐惧我们都会有，但是，当我们有勇气推开一扇门的时候，我们的世界也许就会因此而改变。生命应该是多姿多彩的，我们每个人都应该有各自不同的生活。一个真正有创造力的人不会重复别人的生活模式，他们会因为自己的追求，而努力开拓着的自己的未来。
生活中，有很多人从没有自己的立场，別人认为不可能的事，在他们看来就不只是不可能而且还加了恐惧。这种人无论对待工作还是对待生活都不会灵活运用已有的知识，而是因循守旧，人云亦云，他们不会有大的发展前途，混日子是他们的强项。所以，他们的人生也只能是平庸而低俗的。
如果你想踏入别人未涉足的领域，就应该独辟蹊径，去走那些别人没有走过的路，推开别人没有推开过的门。这样你才有机会看到别人未曾见到过的美景。
哈罗啤酒进军比利时首都布鲁塞尔的时候，有许多人认为是相当困难的。而当时的哈罗啤酒厂的市场份额在逐步地减少，可以说当时哈罗啤酒正面临着倒闭危机。啤酒厂没有钱在电视或报纸上做广告，尽管销售员林达多次建议厂长做些广告，但都被厂长拒绝了。林达决定冒险去打开比利时这个市场，于是他贷款承包了啤酒厂的销售工作。但如何去做广告成了林达的心