从消费的角度来讲，家长尽早教孩子懂得差别定价，可以使他学会更加合理地消费，在日常生活中花最少的钱获得最大收益。如打长途电话，白天和夜间的价格不同，孩子若清楚这一点，尽可能在夜间打长途电话，就能节省不少钱。
另外，从销售的角度讲，孩子将来若要自主创业，要走经商之路，那就应该从小多接触与商品经济有关的各种问题。假如孩子明白何为差别定价，清楚它的重要意义，那么今后今真正开始做生意时，他就能很好地利用差别定价法为自己赚取更多收益。
细节76：别让示范效应成为孩子的“坏榜样”
笑笑上学的时候，看见同班一位女同学穿着一件特别漂亮的裙子，她很羡慕，也想每天穿着这样一条裙子去上学。
所以放学回到家后，她就缠住了妈妈，撒娇说道：“妈妈，你帮我买吧，那条裙子可漂亮了，我真的很喜欢。”
妈妈却觉得女儿的衣服已经够多了，完全够穿，所以不同意给她买。
“不嘛，不嘛，我就要那条裙子，我就要穿着它上学，同学们都穿着漂亮裙子上学的。”笑笑开始撒泼了。
最后妈妈没办法，只好答应道：“那妈妈帮你买了裙子，你就不准再买其它衣服了。要是答应，妈妈就帮你买。”
“嗯。我答应。”笑笑马上破泣为笑，用力地点着头。
周末的时候，妈妈就把笑笑要的裙子买了回来，笑笑迫不及待地换上了新裙子，去找同学玩。
可来到同学家门口的时候，笑笑看着身上的裙子，不开心了，觉得和同学穿一样的衣服会被笑话是在模仿同学，越看这条裙子越觉得别扭，于是闷闷不乐地回到家里，又把裙子褪了下来。从那以后，笑笑很少再穿那条裙子出门，妈妈气得直骂她败家。
笑笑看到别的同学穿了一条漂亮裙子，自己也想买，这是“示范效应”在起作用。
生活中，我们常常会遇到这样的情况：同事、朋友或邻居买的某种商品让你感到羡慕或者心里不平衡时，你也会跟着去买这种商品。这时，周围人其实就成了你进行消费活动的榜样，其消费行为对你产生了示范效应。
经济学中所讲示范效应，指消费者的消费行为会受周围人们消费水准的影响。一般来说，收入水平相当的人，其中一个人的消费水平提高，其它人因顾及地位、面子等，也会提高自己的消费水平；而当一些人的收入和消费水平提高，另外一部分人的收入并没有增加时，另外这些人也同样会“打肿脸充胖子”，想办法提高自己的消费水平。
孩子虽没有自己的收入，但看到哪个小朋友拥有比自己更好的玩具、更漂亮的衣服等，他就会感到羡慕或嫉妒，于是自己也想拥有。这种情况下，孩子就是受到了示范效应的影响。
但示范效应是一把“双刃剑”，它既能给人们带来好的影响，也能带来坏的影响。如果某人买到了一件经济实用、物美价廉的商品，有同样需求的朋友、同事等也跟着去买，这时他的消费行为就对周围人产生了积极的示范效应。但在购买高价商品、奢侈品方面，如果人们盲目攀比，为争面子而做出不符合自己现实经济条件的购买决策，那就太不理智了。
尤其对孩子而言，为和别人攀比、争面子，而强烈要求家长给他买别人拥有的那种高价商品，这对其理性消费习惯的养成十分不利。这时，如果家长同意购买，孩子就很可能养成浪费、花钱大手大脚且爱慕虚荣的不良品行；若家长不同意，孩子死缠烂打，这不仅会让让变得越来越任性、固执，还会影响亲子间的感情。
所以，在培养孩子财商的过程中，家长应注意用正确的方法引导孩子合理消费，要尽可能让示范效应对孩子产生积极的作用。具体来说，家长应注意以下两点：
1延迟满足孩子的需求
当孩子说某某某有一件非常漂亮的新衣服、新书包或很好玩的新玩具等，他自己也想要时，家长不能马上答应他的要求，但也不要立刻拒绝购买，而是应该“延迟满足”。
在延迟的这段时间里，家长可以耐心劝导孩子冷静下来，认真思考一下自己是否真的需要那样东西，或用孩子相对感兴趣其它事物来转移其注意力，如陪他玩游戏、让他看最喜欢的动画片等。这样，孩子慢慢就会想明白，那样东西其实自己并不需要，或者会因做其它更有意思的事情而忘记要买别人拥有的某样东西。
2鼓励孩子与周围小朋友交换购物心得
平时生活中，家长还可以鼓励孩子经常与周围小朋友交流沟通，互相聊聊自己购物的经验，包括如何选择自己最需要的商品、怎样能花更少的钱买到自己需要的东西、哪个商店的东西更加物美价廉等。长此以往，孩子会学到很多购物的小技巧，今后就容易受到积极的示范效应的影响。
细节77：提高“顾客满意度”，让孩子受益多多
婷婷的妈妈开着一个饰品店，里面有很多漂亮的装饰品，婷婷最喜欢漂亮的东西，所以只要一放学就会跑进妈妈的店里，充当