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第12章 开拓创新——开辟真理新里程(4)(3 / 3)

在城里面买了房子,他搬到城里面住了。

所以,创新思维,就是更新,就是改变。比如说,同样是价值5元的生铁,有人把它铸成马蹄铁,可值10.5元,有人把它制成工业磁针,可值3000多元,还有人把它制成手表发条,价值就是25万元。其实,在我们的身边就有很多受益于创新的故事。

澳大利亚有一家餐馆老板,挖空心思想出一招——顾客就餐后,吃得满意,可以多付款;吃得不满意,可以少付款。此招一出,许多顾客纷纷来餐馆就餐,并因把握不准“价格标准”而不好意思少付钱,餐馆每月获利竟比同行高出一倍多。据统计,约有90%的顾客超标准付款,7%的顾客按标准付款,而钻空子的仅占3%。

这种出奇的经营方法,说明只要有胆有识,勇于冒风险,并且善于研究,就能创造出一种新模式。创新不需要天才,创新在于你能找出新的方法。只要你有创新的意识,你也一样可以让创新发生。

美国商人里力制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几,即便有顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。里力按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。

几天以后,这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃,家长们当然还得再买。从此,口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新的点子,回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸,便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人也大嚼口香糖。就这样,大人、小孩一起嚼,没过多久,口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。里力的成功之道就在于别人没想到的,他想到了,能未萌而见微,出奇制胜。

创新有大有小,内容和形式可以各不相同。创新并不神秘,创新活动不仅仅是科学家们的事,我们普通人同样也能办到,人人都可以创新,今天农民申请发明专利的案例数不胜数,因此你也可以创新。当然,你得下番苦工夫,否则,创新只会是白日做梦,竹篮打水一场空。

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