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第10章 犹太人的财富密码之四:契约高于逻辑(1)(1 / 3)

遵守合同不协商的犹太人约瑟夫

犹太人对合同的信守程度几乎令人吃惊。他们签订了合同后,只要合同生效,即使明摆着自己要吃亏他们也要遵守;只要合同上面明确规定的,纵使只有一分一厘,犹太人也会争取,毫不让步。或许,这些做法在其他人看来,认为犹太人有些不通情理,因循守旧,但是犹太人始终身体力行的坚持契约精神,把合约看成是神圣的约定。

犹太人作为生活规范的重要书籍《塔木德》上有一句话是这样说的:“契约与合同一旦签订,就没有协商的余地。”犹太人做生意十分注重合同。因此同犹太人做生意要认真对待,而跟他们签合同就更要打足十二分精神了。

约瑟夫是个信守合同的犹太商人,有一次一家出口商与犹太商人约瑟夫签订了1万箱沙丁鱼罐头的合同,当时的合同规定:每箱20罐,每罐100克。但是出口商在出货时,却装运了1万箱150克的沙丁鱼罐头。货物的重量虽然比合同多了50克,但犹太商人约瑟夫拒绝收货。这个时候出口商作出了让步,同意超出合同的那50克重量不收钱,而约瑟夫仍不同意,而且要求赔偿。最终出口商无可奈何,赔了约瑟夫10多万美元后,还得把这批货物运走另行处理。

在这件事中,看起来约瑟夫不通情达理,连明眼人都能看出来的好处都不要。可是大多数人都不知道的是,事情并没有那么简单,犹太人大都熟悉相关的法律,而且他们在合同中也明确规定:沙丁鱼罐头的商品规格是每罐100克,而最后到的货却是每罐150克,即使多出来了50克,但是卖方并没有按照合同的规定交货,是违反了当初他们约定的合同。按国际惯例,约瑟夫完全有权以对方违约为由拒绝收货并且索要赔偿,约瑟夫这一行为是合法的。

一方面,有供求的问题,如果这一商品适应消费者的爱好和习惯的规格是100克,那么150克的罐头就不适应消费习惯,造成产品销售出现问题,有可能造成更大的损失。

另一方面,还有可能给约瑟夫造成不必要的麻烦。如果他所在的国家是实行进口贸易管制比较严格的国家,就会造成实际重量与申请进口许可证的重量不一致的情况,就会遭来进口国有关部门的调查,甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税,这是要被追究责任和罚款的,到头来往往得不偿失。

因此,在和犹太人签订合同时,要目标明确,确保语意表达没有曲解的可能,杜绝模棱两可的条约出现。这样才能让双方遵照合同,绝对不可以毁约。犹太人认为,一旦签订了合同,就要严格遵守,这样在体现自己的诚信的同时还避免了不必要的损失。

由于犹太人十分看重合约,他们的契约精神也不容许他们在合约上犯错误,而且也严于律人。如果对方不严格履行合约,存在毁约行为,犹太人一定会毫不留情的诉诸法律,要求赔偿。

财富箴言

如今的商场,不确定因素增加,有一部分人仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同,这种做法有碍于商业交往中诚信度的发展。犹太人教会我们:要通过守约建立一种带有安全感的市场机制。

犹太人的历史:

波兰南部有一个名叫奥斯维辛的小镇,在第二次世界大战期间,奥斯维辛成了纳粹德国最大的集中营,是一座真正的死亡之镇,这让名不见经传的奥斯维辛小镇为世界所熟知。奥斯维辛集中营于1940年开始建造,占地面积多大四十平方公里,里面设有三个大的营地和三十九个小营地,戒备森严,各种杀人工具一应俱全,更有大规模的毒气室和焚尸炉,在这里贯彻实施希特勒的种族灭绝政策。

在后来纽伦堡的大审判中,集中营的指挥官供称有超过三百万犹太人殒命于此,奥斯维辛集中营国家博物馆后来将这一数据确定110万左右。集中营里关押的人群中,百分之九十的是来自世界各地犹太人,还有一些战俘、知识分子、反对纳粹者等等,绝大多数死于非命。奥斯维辛集中营见证了二战时纳粹德国的罪恶行径。现在奥斯维辛集中营已成为博物馆和纪念地。

夏洛克的亡命契约

大多数犹太商人都非常看重合约,即使是《威尼斯商人》中的夏洛克也没有背弃祖先的契约精神,在剧中,一方面夏洛克的形象是一个精明、吝啬、残酷的犹太商人;另外一方面,他也是一位守约守法的犹太人,这些都离不开他的契约情结。

夏洛克在同安东尼奥签订借款合同时,是慎重的,在开始考虑是否借给安东尼奥钱,签订一个借款合同时,他会先参考一下安东尼奥的人品。从别人评价“安东尼奥是个好人”这句话中确定了他的人品没问题。而且,安东尼奥还是个有财力的商人,具有偿还负债的能力。从而愿意同安东尼奥签这个合同。之后,夏洛克为了契约能有个合法的形式,还找了个公证人给合约做了公证。

合约生效后,夏洛克守约,在安东尼奥违约时,他坚决按照合约上的规定履行,而且面对着对方“加倍偿还”的补救措施,依旧坚持“即使这六千块钱中间的每一块钱都可以分作六份

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