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第8章 清晰的规划需要战术性布局(2 / 2)

以基于网络和机制,不牵扯到个人的许多因素,只和品牌、经营体相关。这种生意就可以做大,比如说联想依靠大行销网络、阿里巴巴依靠网络集市收租、李宁等各类服装公司依靠品牌和连锁店铺、家乐福和沃尔玛依靠大型超市连锁扩张等。简而言之,这里面的生意核心包括两点:持续不断的卖家帮你卖货,一个核心产品可以卖几十年,帮你获得利润;另一个是房地产或类房地产,可以持续不断地产生利润。这两点都仿佛是养了一群生金蛋的鹅,钱财滚滚来。阿里巴巴做的是电子商务吗?错,是网络房地产。百度做的是广告生意吗?错,是网络房地产。携程做的是旅行业务吗?错,是网络房地产。

他们出租的就是虚拟空间,这个虚拟空间之所以值钱是因为他们的品牌和行销使他们的公司成为一个区域,可以让无数的中小企业在上面摆摊赚钱。所以,渠道可以帮公司赚到营业利润维持公司运转;房地产可以积累资产和真金白银。我需要选择的是这样一个生意。我啰啰嗦嗦写了上面的一大堆,其实是要引出下面的观点:怎么根据富同学的成功之路来规划自己的事业。1.选一个正在兴起的行业。我重新选择了一个行业,并不是正在兴起,而是正处于黄金岁月的行业。我把它细分出来,抢占这个行业内高端市场,做金字塔的顶端生意。这个行业符合我说的内部可以无限扩展、易于内部拷贝、让无数的经销商和供货商为体系赚钱,当然也为他们自己赚钱,这是双赢的。其次,也符合网络房地产的概念,一旦品牌成熟,就可以成为生金蛋的鹅。2.选一个行业最核心的位置。我选择了这个行业最富有的一个领域,这个领域将会避免过分地竞争。在建立这个高端品牌时,我将选择上海最昂贵的地标性商业写字楼来树立奢侈品的形象。3.不要盲目地跳槽。我仔细思考了一年才来做这个行业,将花费后半生,如果是30年的话,来经营这个项目,直到成为世界第一位的公司。

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