人才的时候一定要看到事务背后的真相。
6．双管齐下，识别奸人
观听不参则诚不闻。——《韩非子》
善于透过现象看出事物本质，善于判断，窥破奸计，一双慧眼，洞察入微，才能真正识别人才，做出公允的判断。比如，《藏书》记载曹公遣刺客见刘备，问论伐魏形势，甚合备计。既而亮人．魏客失措，急起如厕。备谓亮曰：“向得奇士，足以助君。”亮徐叹：“观客色动而神惧，视低而忤数，奸形外漏．必刺客也。”急迫之，客已越墙去矣。
了解、识别奸人的办法很多，重要的是以假制假，双管齐下。这里有七种常用的方法：
（l）通过拨弄是非挑拨离间来了解其市场；（2）追根究底地进行追问以了解其应变、答辩能力；（3）通过询问计谋来了解其学识；（4）告诉危难情况和灾祸来了解胆量和勇气；（5）用酒灌醉后来了解其修养；（6）给予其得到财物的机会以观察其是否廉洁：（7）嘱托其办事以观察其是否守信用。即识别人要从各个角度进行。
生活中，“交往”与“识别人”往往同时进行。在交往中，我们可以设置种种情境，让对方在其中表演，这样我们就能窥探出他的真实意图。一般来说，“路遥知马力，日久见人心”，只要我们做个有心人，就能识别那些奸诈之人，维护自己的正当利益。
对那些奸诈之人，往往事先并不知道。所以，与人打交道的时候，要学会警惕三分，学会采取不同的方法考察和识别对方。
7．接近亲友，考察新人
居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所为，贫视其所不取。——《资治通鉴》
正确进行人际交往、求人办事，需要有知人之明。知人才能择友，知人才能善任，知人才能正确处理亲友关系、同事关系以及各种社交关系。识别人才蕴涵着丰富的知识，考察新人的时候，只有准确把握对方的性格、优缺点与心理特色，才能恰如其分地认识对方，进而顺利交往。
除血缘关系以外，人际关系的建立都以互相认识厂解为基础。互相认识了解，才能开始交往，认识了解的深度，决定交往的稳定程度和亲密程度。在实际生活中，人们在不同场合通常表现出迥异的言行，其中既有交际与．丁作的需要，也有人性复杂多变的诱因。所以我们要正确识人、善于识人。
比如，企业领导人需要准确识别人才，才能发挥人力资源的作用实现管理日标。为此，他们往往有自己独到的人才考察方法。在这里，通过家庭关系考察下属就是一个独特的视角。原日本西武铁道集团公司董事长堤义明曾经表示，自己在提升一个职员出任高级经理的时候，必须先见见他的老婆；如果把一个经理晋升为公司董事，就得连家里的孩子都得叫来见一见。
仔细分析一下可以发现，这种方法的确非常高明。因为在公司里面，员工出于各种原因会隐藏自己的锋芒和缺点，表现出领导所期待的优秀品质：而在家庭生活中，他们往往会彻底放松自我，人性的种种状况都会自然地呈现出来。所以，堤义明通过与员工家属的交流和沟通，就能从日常的小事中发现员工真实的个人品质。
我们每天都要接触陌生人，与他们打交道、开展工作。有时候，要与其中某些人建立长期合作关系，这就需要我们深入、准确地了解对方，才能形成团结和谐的同事关系、事业上亲密合作的伙伴关系、生活中生死不渝的朋友关系。利用各种机会，可以接近他们的亲友，对这些“新人”形成独到的认识。
二、处人术
社会复杂多变，我们接触的人也形形色色、贤愚不等。不可否认，大多数人能够遵循做人做事的一般原则，容易相处。但是，的确有些人品德不好、阴险刁诈，会带来种种麻烦显然，面对人情多变、人心难测的现实，如果只讲待人浑厚包容，就会吃亏上当。因此，学会与那些“麻烦人”打交道，是很有必要的。
1．请君人瓮：对付不怀好意的人
以其人之道，还治其人之身。——《中庸集注》
一些人不怀好意，总是想方设法让我们丢脸，然后利用可乘之机达到自己不可告人的目的。对待这种人，我们要以眼还眼，以牙还牙，让他们暴露自己的丑恶嘴脸。
晏子是齐国的大夫，有一次他出使楚国，楚王和他的左右想要羞辱他一番，便故意与晏子站在前庭说话。
这时，武士押着一个人从楚王面前经过，楚王问道：“绑的是什么人？”武士回答说：“是齐国人。”楚王瞅了一眼晏子，挑衅说：“齐国人生来就是盗贼吧？”
晏子针锋相对，说：“大王，江南有桔树，把它移栽到江北，就变成了枳树，之所以如此，那是随着地方的不同而发生变化。当今的齐困人，在齐国不偷不盗，很守本分，到了楚国就胡作非为，大偷特偷起来，这大概是楚国的恶习熏染的吧。”
楚王听后无言以对，只好说：“晏予果然是贤人，贤人不可以戏侮；戏侮不成，反倒自讨没趣。”
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