劲儿的时候，咱们‘一鼓作气’打过去，怎么不赢呢？”至于敌人逃跑了为什么不立即追击，曹刿说：“敌人逃跑也许是个计，说不定前面还有埋伏，非得瞧见他们车辙乱了，旗帜也倒了，才能够毫无顾虑地追上去。”
显然，曹刿对敌人军情观察敏锐，由此做出了正确的决断，取得了军事胜利。识别人才的时候，我们也要具备这种观察判断素养，才能成为一个识细务、懂大体的人。
冯梦龙在《智囊补》中记载了一则小故事，说明了在观察中要善于透过现象看本质。“王戎年七岁时，常于诸小儿游。瞩见道傍李树有子板折，诸小儿竞走之，唯戎不动。人问之，答日：‘树在道傍而多子，此必苦李。’试之果然。”
如果是甜李，在路边不早就被别人摘下吃了，还等你去摘？王戎见此现象而能分析判断出了真实的情况。此外，诸葛亮制造的“空城计”，刘邦的“明修栈道、暗渡陈仓”，孙膑的“减灶示弱”，姜太公要文王“圣人将动，必有愚色”……都可以做为观察敏锐的绝好例证。
一个人的观察能力是极其重要的，一个人观察水平的高低决定了他的识人水平一高下，进而决定着与人打交道的效果、成败。善于识别人才，不仅妻善于识别表面现象，还要穿透假象看到本质，从而不被迷惑。
4．暗渡陈仓，间接察人
假亦真时真亦假，真亦假时假亦真。——《红楼梦》
每个人都会把自己优秀的一面呈现给对方，所以在认识一个人的时候要坚持暗中考察的原则，才能全面公正地评价对方。识人是我们需要掌握的，一项基本技能，而暗中考察人则是一种重要的技巧。
肯德基是一家业务遍布全球的跨国企业，在美国本土的总公司如何管理远在千里之外的众多员工呢？除了严格的组织管理制度外，暗中考察下属是肯德基采用的有效策略。
有一次，上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们在外滩的快餐厅工作质量进行了客观的评定。公司管理人员面对这些文件疑惑不解，因为总公司从来没有派人到这里考察，怎么会有鉴定结果呢？
原来，肯德基总公司雇佣和培训一批考察人员，以普通顾客的身份到指定的快餐店里接受服务，从而对服务人员和管理人员进行检查评分。很显然，提供服务的肯德基员丁无法知道自己接受了考察和评价。就这样，“特殊顾客”完成了考察任务。
考察、识别人才的方式是多种多样的，除了正面的沟通外，通过暗中考察更能得到对一个人公正的评价和判断。所以，一些企业管理者为了避免员工打游击战，就采用潜移默化的考察方式。此外，在评价—个人的时候，我们也可以通过日常交往获得多种信息，从而正确识人，最终正确区分做人做事的对象。
掌握暗中考察人的技巧，首先要善于从细微之处识别对方，因为“魔鬼存在于细节”。其次，要把考察人作为一个动态的过程，以企业招聘为例，识别和考察人才不能局限于面试的那一刻：应该贯穿于日常管理工作，在使用人才的过程中考察对方，形成—种有效的互动。
5．解除伪装，识别小人
伪装的朋友要比凶恶的敌人更坏。——普卡利西尔
万事万物，都是假象先行，让愚痴紧随其后，尽显其低俗、平庸；真相往往姗姗来迟，让愚者无法忍耐下去，失去判断所必需的细心辨别、观察，匆匆地下了结论。识别人才的时候，注意那些善于伪装的小人，能够解除他的伪装，才能得出正确的结论。
在日本历史上，从公元1603年到1867年，这一段长达265年的历史被史家称为“德川幕府”。它的开创者——德川家康，便是以扮演温驯、忠厚而成功的小人的典范。
家康的性格是在他十三岁时，奠定下来的。从那时起，他就下定决心要火掉织田家，既而取掌握天下的大权。为实现这个愿望，他处处表现出谦虚和服从，让大家以为他是个没有野心的人。
家康的作风，赢得织田、今川三氏的赞赏：像他这种势力不强的家族，以守信二字作为自己的外交政策，是最叫智之举，家康一直都守着这项原则，即使后来他成为日本第二大势力集团，对于支配他的人——丰臣秀吉．他仍然表现得像绵羊一样温驯，像狗一般忠实。
可是等到丰臣秀吉一死，他就摇身一一变，恢复成一个诡谲多诈的政客。由此可知，家康只是以守信为手段，借此换取别人的信任。他这种伪装的功力，竟能维持50年之久，实在令人匪夷所思。
家康还有一项别人所没有的特殊本领，即无沦如何厌恶或者愉悦，他从不轻易表现出来。他从未随意向部属们动怒、惩戒。即便他极端厌恶的人，他也能把嫌恶之情深深地隐藏起来，见面时，仍然装出十分亲善的样子，礼貌而诚挚地问候对方。
生活中，像家康这样善于隐藏和伪装的人有很多。他们把自己的野心和锋芒藏起来，给人们制造假象：一旦时机成熟，他们就开始行动了，最后达到自己不可告人的目的。因此，识别