擅长领域时的光芒,暂时驱散了些许疲惫。身体,语速平稳但清晰地说道:
“郭董,不瞒您说,得知今天有机会来见您,我特意做了很多功课。我对培达发的发展路径非常佩服,尤其是‘闺’系列的成功,堪称经典案例!”
他侃侃而谈:“您提前布局国产玻尿酸原料,打破国外垄断,这一步极具战略眼光;精准定位并研发高端国货品牌,抓住了消费升级和国潮兴起的脉搏,营销策略也非常精准。虽然培达发软件公司目前似乎还没有特别亮眼的拳头产品推出,但我相信这一定是郭董您在为更大的布局积蓄力量,有我们外人看不到的独到考量。总的来说,我认为郭董您的商业眼光非常超前且精准,善于在别人尚未察觉的领域提前落子。”
郭少云听得一阵汗颜,他当初搞日化产品是为了亏钱,哪想到丽人日化突然搞出国产玻尿酸……现在想想都是痛啊!……不过对方这分析听起来确实头头是道,难怪张锦说他眼光独到。
寒暄过后,郭少云心里其实早已有了倾向,但他还是决定抛出那个关键问题,既是考验,也是确认。
“裴总,我们公司准备成立战略投资中心,目前缺一个掌舵的总监。下阶段,集团战略将全面布局手机产业,目标是打造我们自主的高端手机品牌。”郭少云身体微微前倾,目光锐利地看着裴斯,“现在,我给你一个假设性的问题:如果我给你十个亿的资金,要求你在一个月内,必须全部花光,投入到手机品牌的打造中,你会怎么做?记住,核心要求是:一个月内,十个亿,必须全部花出去,不考虑短期盈利。”
这个问题如同一声惊雷,在裴斯脑海中炸响。
十个亿!一个月!花光?!
他的瞳孔瞬间剧烈收缩,呼吸都为之屏住。他下意识地挺直了那有些佝偻的背脊,眼中布满的血丝因为大脑的极速运转而似乎更加凸显。巨大的金额和苛刻到近乎荒谬的要求没有让他退缩或质疑,反而像一剂强心针,瞬间点燃了他沉寂已久的斗志与激情!他没有问一句“为什么”或“这不可能”,几乎是本能地迅速进入了状态,仿佛这就是他等待已久、能够一雪前耻的终极战场!
他略微沉吟了不到五秒,语速陡然加快,但条理却异常清晰,仿佛早已在心中推演过无数遍:
“一个月,十个亿,全部花光?要求不是盈利,而是全部投入……我明白了,这是要不计成本,用资金换时间,快速搭建起基础框架,抢占市场窗口期,同时制造巨大的行业轰动效应,确立品牌声量!”
他眼中闪烁着狂热的光芒,继续说道:“我认为从零开始打造一个具备竞争力的手机品牌,核心要素包括:品牌(brand)、研发(r&d)、供应链(supply cha)、制造(anufacturg)、渠道(channel)以及生态(esyste)六大模块。品牌部分我们可以暂缓大规模投入,先聚焦内核。”
“首先,研发是核心中的核心!关键在于顶尖人才和技术储备。我的方案是:不计成本地从全球顶尖手机公司挖人!水果、星星、摩拉、核桃……瞄准他们的核心工程师、架构师、设计师,开出的薪资可以是市场价的三倍、五倍甚至更高!签字费、安家费给足!必须在一个月内,快速组建起一支全明星级别的研发团队!同时,所有研发所需的设备、测试仪器,全部按照行业最高标准、最快到货周期采购,钱不是问题!”
“同步启动专利和技术授权排查,凡是手机制造环节涉及的核心技术专利、必要技术授权,能直接购买的,溢价购买!不能购买的,以最高优先级和价格拿下独家或长期优先授权!我们必须为后续快速形成技术代差和构建技术壁垒打下基础,目标是形成绝对的技术优势!”
裴斯说得有些激动,拿起茶杯喝了一大口水,继续他的“花钱大计”
“供应链方面,在自建产线成熟前,寻找目前市面上最优的元器件解决方案!屏幕、芯片、内存、摄像头模组……直接用钱砸出独家供应协议或者最优先供应权!用巨额预付款锁定顶级供应商的产能和最优价格!同时,同步启动自建核心生产线(如屏幕、电池)的可行性研究和选址,资金要预留出来!”
“生产制造方面,前期采用委托代工厂进行组装生产,但要选择最好的代工厂,支付更高的代工费用以确保品控和优先排期。后期必须逐步过渡到自建生产线,实现自主可控!”
“渠道方面,线上自营商城要立刻搭建,投入巨资进行推广。线下更为关键:我要在一个月内,谈判并敲定在龙国所有一线、二线城市的核心手机卖场设立我们的品牌专柜或专区,支付最高的入场费和保底销售额!同时,启动在核心城市顶级商圈建设品牌旗舰体验店的计划,选址要最好,装修要最奢,成本不考虑!”
“最后是生态!操作系统是灵魂,必须配套。我们可以立刻举办全球开发者大赛,设立史无前例的高额奖金池,吸引全球应用开发者为我们即将推出的操作系统开发优质应用,快速完善软件应用生态,这是长期投入,但初期资金必须足额到位!”
他一口气说完,略微喘了口气,最后总结道:“当然