，那我们先从这趟开始。馀平！”
他抬高声音招呼。
正在车斗里指挥码放的馀平立刻探出头：“光明哥！”
“装好车后，跟菜头哥这边把具体数量、包装情况、目的地都详细记录好。”陈光明转向菜头哥，“菜头哥，咱们找个地方，把运费单价、风险责任、
付款方式，白纸黑字定下来。”
“这次算我们供销总站为菜头哥你提供的专项运输服务，运费嘛————”陈光明沉吟了一下，报出了一个比运输普通货物高出近一倍的价格，这个价格考虑了彩电的高价值、易损性和所需的额外人工、风险成本，但仍然在菜头哥可接受的利润空间内。
菜头哥在心里飞快地计算了一下，虽然肉痛，但想想积压货物的资金成本和市里催货的压力，再想想陈光明这两辆崭新大解放带来的效率和安全保障，一咬牙：“成，就按你说的价，这趟先这么着！”
“痛快！”陈光明脸上露出笑容，“另外，风险这块，咱们也得说清楚，我的人负责专业装车、捆扎和小心驾驶，确保运输过程符合规范。”
“但如果遇到不可抗力，比如大暴雨、泥石流、严重的道路突发事故，比如山体滑坡堵路，或者————嗯，某些不可预见的检查带来的意外延误甚至损失，这部分风险，恐怕需要菜头哥你这边承担大部分，毕竟，货物所有权在运送期间，严格来说还在你手上。”
他特意在某些不可预见的检查上加重了一丝语气，暗示着这个时代运输敏感物资可能遇到的额外关卡。
菜头哥脸色变了变，他自然明白陈光明的意思。
他尤豫了一下，权衡利。
让陈光明承担所有风险显然不现实，对方也不可能答应。
最终，他点点头，“行，只要是你的人按规矩办事，路上遇到老天爷不长眼或者————那些穿制服的找麻烦，损失算我的，但如果是你们捆扎不牢、开车不小心给颠坏了，这可得你们赔。”
“那是自然，责任明确，大家清楚。”陈光明伸出手，“那就这么说定了，馀平，跟菜头哥的人做好交接单，菜头哥，咱们这就去写个简单的运输协议，把数量、运费、风险条款、交货地点时间、付款方式都写清楚，按个手印？”
“好，爽快！”菜头哥握住陈光明的手，用力摇了摇，感觉悬着的心放下了一半。
两人就在仓库旁一个堆着杂物的破旧小办公室里，借着昏暗的灯光，由陈光明口述，菜头哥这边一个略识字的伙计执笔，写了一份简单但条款清淅的运输协议。
写完，双方各自按了手印。
菜头哥看着协议，狠狠松口气。
他们也是老熟人了。
双方肯定都信得过，也愿意信。
如果这次合作顺利，以后有的是赚钱机会。
此时，外面的装车也接近尾声。
馀平跳落车斗，拍了拍身上的灰，小跑过来：“光明哥，菜头哥，21台彩电，全部装车完毕，按照你的要求，下面垫了厚纸板和旧棉胎，箱子之间用软泡沫塞紧了，外面用新麻绳和绑带交叉捆了四道，勒得死死的，保证路上纹丝不动，林家兄弟在车上看着呢。”
“好，干得不错！”陈光明赞许道，然后看向菜头哥，“菜头哥，要不你亲自上去检查一下？”
“信得过你陈老板，信得过兄弟们！”菜头哥嘴上说着，但还是忍不住走到车后，踮起脚看了看车斗里码放整齐、捆扎得如同粽子般的电视机箱子，又用力晃了晃车厢板，确实纹丝不动，这才彻底放心，脸上露出如释重负的笑容：“好，看着就踏实，比那些拖拉机强一万倍！”
“那行，馀平，准备出发，路上稳着点开，安全第一，到了地方，按协议，找菜头哥的人收钱。”陈光明吩咐道。
“放心吧光明哥，保证完成任务。”馀平精神斗擞，立刻招呼林家兄弟上车，自己也跳进驾驶室。
菜头哥也叫了一个信得过的人跟车。
随着一阵低沉的引擎轰鸣，大解放卡车，稳稳地驶出了仓库大院。
菜头哥一直目送着卡车消失在路口，才长长舒了口气。
“光明，这次真是多谢了，解了我的燃眉之急！”菜头哥转回身，对陈光明真诚地说道。
“互帮互助嘛，菜头哥。”陈光明摆摆手，“刚才说了试水，这水我看试成了，咱们聊聊以后的合作？”
“聊，必须聊！”菜头哥眼睛放光，拉着陈光明的骼膊就往他那个简陋的办公室走，“快请进，陈老板，坐下说，阿强，快倒茶，泡我抽屉里那包好龙井！”
两人重新落座。
陈光明端起粗瓷茶杯，吹了吹浮沫，开门见山：“菜头哥，你这边的货，主要就是彩电？还有其他电器吗？量有多大？来源————稳定吗？”
他问得直接，但也留了馀地，没直接点破来源的敏感之处。
菜头哥喝了口茶，也收起了刚才的激动，眼神变得谨慎：“你是明白人，我也不说虚的，彩电是大头，黑白电视、双卡录音机、电风扇这些也都有做，量嘛