加大童鞋生产比例。
白琳镇适合设点？
林正马上去打听那空铺面的情况。
永兴造谣？
林正立刻组织周大山等熟悉当地的老货郎，去管阳镇及周边村落，用最接地气的语言，把永兴老板吴德彪在温州搞代工联盟用烂料坑人、被工商罚得差点倒闭、现在跑到闽省换马甲继续坑人的“光辉事迹”，一遍遍讲给歇脚喝茶的乡亲们听。
同时，一批批印着“光明牌，三个月内坏了包修包换”承诺的小卡片，随着货郎的担子，插到了每个坳的农家门缝里。
“一人带一人，老乡帮老乡”的条款，像投入平静水面的石子，激起的涟漪远超陈光明预期。
李阿土安顿下来没几天，就托回乡探亲的同乡捎信回水头镇老家。
十天后，他的堂兄李阿木带着妻儿和两个本家侄子，风尘仆仆地出现在了福鼎直销店门口。
李阿土拍着胸脯为堂兄一家担保，“陈老板，林经理，这是我亲堂兄，老实本分手艺人，在家也是做鞋面的，绝对可靠！“
没过几天，永嘉桥头那对钮扣兄弟的父亲王老汉，也领着家里的小女儿和一个远房表侄来了。
老人佝偻着背，“俩小子写信回去，说跟了陈老板，有证有仓有靠山，活得象个人样了，老汉我还能钉几个扣子，丫头也能帮着理货，表侄有力气能挑担，求陈老板给条活路。”
王老汉说着就要跪下，被林正眼疾手快扶住。
这种滚雪球效应越来越强。
仙降南村的、平阳萧江的、瑞安塘下的—
越来越多的温州老乡，或收到家书，或听到回乡货郎的口信，拖家带口，从温州地区的各个乡镇涌向闽省，目标直指福鼎这个小小的桥头堡。
后院租下的两间民房也很快爆满。
后来的，只能由先到的老乡帮忙在附近更偏的巷子里租便宜民房落脚，互相帮衬着安顿。
人员激增带来了新的问题，也催生了更自发的互助。
妇人们聚在一起，自发组织起“伙食团”，轮流用后院角落临时搭起的土灶做饭，大锅饭虽然简陋，但热乎管饱，成本均摊，比各自啃冷干粮强百倍。
有手艺的，像王老汉，开始在后院角落支起小摊，免费帮老乡们修补箩筐、钉扣子、
缝补衣裳。
几个带孩子的妇人，也自发轮流看管一群半大孩子，让他们在角落里玩耍、识字，免得乱跑出事。
一种基于乡情和共同利益的、朴素的自治互助模式，悄然生长。
陈光明将这一切看在眼里。
他让林正把后院最大的一面墙清理出来，挂上了一张巨大的闽东地区简易地图。
地图上，原本只有福鼎县城一个红点。现在，以福鼎为中心，一条条细密的红线开始向外辐射。
每一条线，每一个点，都代表着一个温州货郎的足迹，一个信息反馈，一个市场。
这张图，成了光明货郎信息簿的立体呈现，是比周大山最初那个小本子更庞大、更鲜活的市场情报网和互助连络图。
一天傍晚，林正领着两个面生的年轻人找到正在看地图的陈光明。
“姐夫，这两位刚从鳌江边上过来。”
两个年轻人有些局促，其中一个鼓起勇气说，“陈老板，我们兄弟在家也是跑货郎的，听说您这儿不光卖鞋，还能把咱温州人拧成一股绳，就投奔您来了。“
陈光明看着对方的介绍信，再看看墙上的地图和院子里忙碌的温州老乡们，点了点头o
他顺势对林正和周围的货郎们大声道。
“大家都看到了，咱们温州老乡心齐，从瑞安、从平阳、从永嘉、从仙降，翻山越岭来这里，图啥？图的是有活路，有尊严，图的是背靠同乡，不怕人欺！”
他指着墙上的地图和按满手印的加盟条款。
“这地图上每一个点，都是咱兄弟用脚踩出来的！这条款上每一个红手印，都是咱对自家兄弟的承诺！”
“这不是什么大商会，这就是咱们这群在外漂泊的温州同乡，自己给自己立的规矩，自己给自己找的靠山，咱们管它叫同乡会，在这里，有福同享，有难同当！”
咸腥的海风吹拂着福鼎直销店后院那间临时充当光明货郎大本营的偏房。
油灯的光晕在墙壁上跳跃，映照着几张黝黑却焕发着生气的面孔。
周大山正指着桌上那份被他视若珍宝、画满了歪扭路线和标注的闽省乡镇商业地图，向陈光明汇报。
“陈老板，磻溪那边茶厂的单子，林正兄弟已经谈妥了，三百套工装，价钱虽然压得低些，但胜在量稳，他们包运，省了我们分销的脚力。”
“点头镇供销社老张那边，新补的五十双劳保鞋和二十件工装也结款了，现钱！”周大山的嗓门洪亮，带着掩不住的兴奋，“还有，白琳镇那个永兴鞋的摊子，这两天消停了，馀安兄弟带人去摸了底，拍了照，也找几个买了上当的乡亲录了口供，都按您吩咐，整理好送回瑞安了。
，，陈光明坐在长条凳上，手指无意