，货郎们支起简陋的修理摊。
个老爷拿着穿了不到半个就开胶的仿品来碰运。
货郎老刘一看：“大爷，这不是咱光明的鞋，不过，您要是信得过，我给您粘粘，不收钱，您再看看咱光明的鞋，这胶，这线！”
他利索地处理着那双破鞋，同时拿出光明鞋，让老人自己比较那厚实的鞋底和密实的针脚。
旁边围观的人议论纷纷：“看看，还是光明的实在！”
“家这货郎，修别家的鞋都不收钱，仁义！”
“听说那永兴的老板在温州就是坑货！”
周大山更是充分发挥了货郎的优势。
他挑着担子，走到哪里，就把吴德彪在温州搞代工联盟坑人、被陈光明用注塑鞋打得落花流水、现在又跑到闽省换马甲继续坑人的光辉事迹，用最接地气的语言，绘声绘色地讲给歇脚喝茶的乡亲们听。
“那吴老板啊，心黑得很，在温州就用烂料子糊弄人，害得好多老实巴交的作坊主血本无归，现在看我们陈老板在闽省生意好了，眼红了，又来这套，大家伙可擦亮眼，别被他那便宜一毛两毛的鬼话骗了，买双破鞋穿两天就坏，算下来更亏，光明的鞋贵点，但经穿啊，家陈老板说了，三个月内，坏了就修，修不好就换，这才叫买卖！”
货郎们成了最活跃的“真相传播员”和“品牌代言人”。
他们挑着沉甸甸的“光明”担子，走遍了仿货渗透的村落。
每一次现场砸鞋对比，每一次免费修理展示，每一次绘声绘色的劣迹史，都象一把把锋利的锄头。
谣言在铁一般的事实和货郎们走家串户的诚恳解释面前，冰消瓦解。
而光明牌“质量硬、售后强、老板仁义”的口碑，如同春风，随着货郎们的足迹，迅速吹绿了闽东的山野。
这场由货郎点燃并主导的反击战，效果立竿见影。
那些原本被低价和谣言动摇的分销点，很快收到了来自村镇的反馈。
老百姓点名要光明牌，不要永兴货。
短短半个月，永兴仿货在福鼎周边乡镇的销售几平停滞，对方的如意算盘彻底落空。
这天傍晚，陈光明再次来到直销店后院。
货郎们基本都已归巢，正热闹地交流着一天的见闻和收获。
周大山拿着一个用旧布包着的小本子，郑重地递给陈光明：“陈老板，这是我们几个这两天特意记下来的，您看看，点头、白琳、磻溪、还有更远的柘荣那边，哪些村子大概有多少户人家，哪些日子赶集人多，哪些地方特别缺哪种货，还有我们还画了几个地方，觉得要是能设个固定的小代销点，哪怕就一个小柜台，由村里可靠的人看着，我们货郎定期去补货，生意肯定更好。”
陈光明翻开那本子。
上面是歪歪扭扭却极其认真的字迹和简单却清淅的线路图。
这不是一本帐册，这是一幅闽省乡镇商业地图！
是最接地气、最鲜活的市场情报！
他合上本子，看着眼前这群皮肤黝黑、眼神却充满干劲的温州老乡，心中涌动着难以言喻的赞赏。
他们不再是当初那群在樟树下茫然无措的流浪货郎。
他拍了拍周大山的肩膀，“大山，就按你说的做。”
他环视众人，朗声道：“货郎代销点？好主意！我看可行，就按你们摸排的情况，选几个中心村，先试点，试点成功，立刻铺开，你们觉得哪个村合适，哪个村民可靠，大胆推荐，以后，你们不仅是街串巷的货郎，更是我们光明牌在闽地乡镇的局域经理。”
“局域经理？”
货郎们面面相觑，对这个新词感到陌生又新奇，但陈老板话语里的那份看重和信任，让他们胸膛发热。
旁边的几个货郎也咧开嘴，露出白牙，互相拍打着肩膀，压抑的低语变成了激动的议论。
就在这时，前店传来一阵喧哗，夹杂着几声急切而熟悉的瓯语腔调。
“掌柜的，掌柜的在吗？听说—听说这里能给咱们温州人办证？还—还有好货批？”
林正反应快，立刻起身出去。
不一会儿，他引着两个同样风尘仆仆、面孔黧黑、挑着半空箩筐的汉子走了进来。
这两人比周大山他们更显憔瘁，眼神里带着长途跋涉的疲惫和一丝小心翼翼的期盼。
“陈老板，这两位也是老乡，听口音象是平阳麻步那边过来的。”林正介绍道：“在门口转悠半天了，听人说咱这儿给担保办照，有仓房落脚，就跑来问。“
为首的汉子约莫三十多岁，喉结滚动了一下，用带着浓重平阳口音的官话急切地说：“陈老板，俺们——俺们一伙四个人，从鳌江边上过来的，在家也是做点小鞋面、缝纴零活。”
“家里实在没活路了，听说闽地山多，想着挑点针线发卡进来碰碰运气，可—太难了！”他声音沙哑，带着和周大山当初一模一样的无奈，“没证，箩筐轻，本地货郎抱团压价，还——还被人掀过担子，盘缠快耗光了，听说您这儿能帮咱温州老乡——”
他话没说完，另