周大山的声音低沉下去，带着愤懑，“还有就是欺生，本地那些挑担子的货郎，看我们眼红生意，抱成团排挤。”
“我们去哪个村，他们就跟到哪个村，压价、造谣，说我们的货是温州来的次品假货，前几天在管阳镇，我们的扁担都差点被他们的人给撅了，这闽地的山，比我们老家的还高，路比老家的还陡，本想着能凭力气吃饭，可这——“
他摇摇头，满脸的疲惫，“陈老板，不怕您笑话，再这么下去，我们怕是连回老家的盘缠都凑不齐了。”
小店里一时安静下来，林正和馀安听着，脸上也露出几分同情。
陈光明沉默着，指节在桌面上无意识地轻轻叩击。
这困境，比他预想的还要艰难。
这周大山一群人，是时代浪潮裹挟下，被他的产业升级误伤却又顽强寻找出路的一批人。
他们身上有浙商敢闯敢拼的韧劲，缺的只是一个支点和方向。
陈光明眯起眼睛。
说起来，供销网络在闽省的推销速度不快。
最重要的原因就是没有多少货郎把供销网络推出去，眼下的这些货郎或许是个机会。
陈光明站起身，走到靠墙的货架旁，拿起一双刚拆封的崭新注塑凉鞋。
硬挺的鞋底，厚实的帆布鞋帮，针脚细密扎实。
他掂量着鞋，转身看向周大山，“周师傅，温州人能吃苦，脑子活，这点我信，仙降出来的，手上多少都有点做鞋的底子，更难得。”
“你们在闽地遇到的难处，我大概明白了，无证寸步难行，无仓如无根浮萍，无货更是巧妇难为无米之炊，至于本地人排挤—”他摇摇头，“那是因为你们势单力薄，像散沙。”
他将鞋子放回货架，走回桌边，“想不想换个活法？不再做那担惊受怕、被人攀得满山跑的野货郎？想不想背上印着光明牌子的箩筐，堂堂正正走街串巷，卖的货硬气，挣的钱踏实？”
周大山猛地抬头，浑浊的眼睛里瞬间爆发出难以置信的光彩，嘴唇哆嗦着：“陈——
陈老板，您是说——”
“我说，我帮你们！”陈光明认真点头，“办几张合理合法的个体执照，替你们找个遮风挡雨的临时仓房，给你们的箩筐里装上正经走俏的光明牌好货，这点能力，我还是有的！”
他拉开抽屉，拿出一份早已拟好、原本打算用于招募本地货郎的草案，在周大山面前摊开：“这叫光明货郎加盟计划，你们以后就不是散兵了，是有靠山的人。”
“我可以以“光明牌福鼎直销店’和瑞安光明厂的名义，给你们联名做担保，明天，我让林正带齐材料，亲自陪你们去县工商跑一趟，肯定能办下来”
“我还能进行仓储共享，物流支撑！”陈光明继续道：“直销店后院侧边，还有两间空着的偏房，我免费租给你们用，先解你们的燃眉之急，存放货物、晚上轮流歇脚都行。”
“后续你们生意稳定了，再寻更合适的点，往后从瑞安发来的货，到了福鼎码头，我的运输队优先卸你们的，直接送到这个仓，你们省下自己搬运、找车的钱和麻烦！”
“最后就是统一配货。”陈光明脸色认真起来，“这才是根本，你们箩筐里那些针头线脑，能赚几个辛苦钱？以后，你们的货，主要从我这直销店出，最新款的注塑凉鞋、结实耐穿的劳保鞋、小孩穿的童鞋、还有你们温州人做惯了的针线鞋带配件，甚至我这店里卖得好的海产干货小包装——”
“我按给二级分销商的内部价批给你们，你们挑着印有光明大红商标的箩筐，卖的是有口皆碑的正经牌子货，老百姓认这个牌子，价格透明，质量有保证，你们卖得理直气壮！”
陈光明顿了顿，看着周大山因激动而微微发红的脸膛，抛出了最后，也是最关键的一步：“这还不是全部，统一培训，信息互通。”
“我会安排店里的老伙计，教你们怎么介绍新品，怎么处理简单的售后问题，怎么识别哪些村镇购买力强、哪些日子是赶集峰。”
“你们走的地方多，看到什么货好卖，哪家又在偷偷摸摸仿我们的鞋子，及时把消息带回店里，有用的信息，我按价值给你们记信息分，年底结算，能换钱，也能抵货款！“
周大山听着这四条，一条比一条实在，一条比一条震撼。
免费的仓！
便宜的货！
响当当的牌子！
还有可能靠通风报信换钱！
这不正是他们梦寐以求的靠山和活路吗？
巨大的惊喜和难以置信的冲击让他脑子嗡嗡作响，他猛地站起身，因为动作太急，长条凳被他带得“哐当”一声响。
“陈老板！您—您这是救了我们七八户人家的命啊！”这个被生活压弯了脊梁的汉子，眼圈瞬间红了。
他粗糙的大手用力在裤子上抹了两把，似平想擦掉那不存在的灰尘，更象是在平复翻江倒海的心情。
“啥也不说了，只要您不嫌弃我们是累赘，您指东，我们绝不往西，这光明货郎，我们干了，我们这一伙人，以后都跟您混