双童款过来，孩子的鞋也是大头。
他走到柜台前，拿起帐本翻了翻。
开业效应过去后，日营业额稳定在了一个不错的水平，劳保皮鞋和耐磨工装是基本盘，新到的注塑凉鞋成了增长最快的爆款，连带塑编袋的销量都提升了不少。
“林正，记住，稳比快重要。”陈光明合上帐本，目光如炬，“质量、诚信、服务，这三条是命根子，跟顾客聊天时，多问问他们喜欢什么款式，需要什么功能，及时记下来反馈给厂里。”
“明白，姐夫！”林正挺直腰板。
这时，店门被推开，供销社林长海满面春风地走了进来：“陈老板，恭喜恭喜啊，你这直销店，可真是给咱福鼎商业添了把火。”
“刚才路过码头，老王和老李还拉着我说，你那第二批海产干货的单子可解了他们的围，虾皮、紫菜、小黄鱼干、海蛎干，他们正组织渔民日夜晾晒备货呢，就等你运输队的车来！”
陈光明笑着迎上去握手：“林哥客气了，互利互惠，也托您的福，这条双向流通的路子，算是趟顺了。”
他顿了顿，“对了，张德发那边第一批按规格鞣制的皮料，我已经验收装车，跟着北返的运输队回瑞安了。皮子硝制得透，厚度均匀，张老板做事还算靠谱。”
“那就好，那就好！”林长海连连点头，“闽东的皮，浙南的工，加之咱们这条皮鞋南下，海产皮料北上的商路，陈老板，这盘棋，你是越下越活了！”
消息传得真快。
陈光明微微一笑，没有否认。
送走林长海，陈光明踱步到店门口。
夕阳的馀晖给小的县城镀上了一层暖金色。
对面的杂货铺老板笑着跟他点头打招呼，隔壁裁缝铺的老板娘热情地端来一碗清凉的草粿。
邻里之间的关系，在他搞好关系的嘱咐和林正的努力下，日渐融洽。
福鼎这个桥头堡，不仅是一个销售窗口，更成了一个被逐渐接纳的商业据点，一个信息交汇的前哨站。
瑞安，光明皮鞋厂办公室。
林雨溪放下福鼎打来的订货电话，揉了揉有些发涩的眼睛，脸上却带着欣慰的笑容。
海产干货售罄、注塑凉鞋须求暴增、闽东皮料顺利入库——好消息一个接一个。
她拿起桌上小李从乐清带回、又由她亲自整理补充的那份厚厚的侵权投诉材料。
照片上飞鹿厂脏乱的车间、掺假的原料、粗糙的仿鞋，与旁边光明牌皮鞋精细的做工形成刺目的对比。
律师的意见很明确，证据链完整，事实清楚，性质恶劣，乐清工商依法查处完全站得住脚。
“嫂子，陈厂长电话！“接线员小赵探头进来。
林雨溪立刻拿起分机：“光明？”
“雨溪，乐清那边菜头哥来消息了。”陈光明沉稳的声音传来，将菜头哥调查的结果、分销网络的铺开、销量的回升以及工商查处的进展，清淅扼要地说了一遍。
林雨溪听得心潮澎湃，“太好了，菜头哥这次真是立了大功，工商那边动作也快，看吴德彪还怎么嚣张！”
“恩。”陈光明应道，“你这边材料准备得很充分，辛苦了，后续工商流程，让律师跟进，该罚的罚，该停的停，必要时可以登报声明，揭露仿冒，维护品牌。”
“我明白。”林雨溪点头，“家里你放心，新一批注塑凉鞋和童鞋已经安排装车发往福鼎了。”
“闽东来的皮料也入了库，品质确实不错，比咱们本地一些收购点的还匀称，海产干货第二批的订单，我也按你列的清单，通知老王老李那边备货了。”
她顿了顿，声音柔和下来：“就是——你什么时候能回来？小团团这两天总对着电话喊爸爸。”
电话那头沉默了一瞬，陈光明的声音带着一丝不易察觉的柔软：“快了，等福鼎这边新一批货交接完，分销和皮料渠道再稳固一下，我就回，告诉团团，爸爸给他带闽东的大虾干。”
放下电话，林雨溪走到窗边。
厂区里，新到的闽东黄牛皮正被工人搬进硝制车间，注塑车间机器轰鸣，五颜六色的凉鞋鞋底不断从模具中脱出，仓库外，拖拉机也整装待发，车身上光明物流的字样在阳光下格外醒目。
福鼎直销店后院，陈光明将三张手绘的简易地图铺在木桌上，炭笔圈出秦屿、点头、
白琳三镇的位置。
“林正，桥头堡扎住了，现在要把根须扎进闽东的土壤里。”他指尖重重敲在点头镇的标记上，“这三个镇，就是光明牌生根发芽的第一捧土！
点头镇国营茶厂的石板路上蒸腾着焙茶的焦香，竹筛翻动新叶的沙沙声如潮水般起伏。
陈光明按照约定过来，推开工会办公室斑驳的木门，浓烈的茶硷味扑面而来。
工会主席老周坐在藤椅上，指尖夹着自卷烟，目光扫过陈光明带来的深青色劳保鞋，眉头微蹙：“私营厂的鞋？”
“您试试。”陈光明将鞋推到他脚边，“去年文成水利局防汛队蹚泥水、攀岩壁，五百双鞋三个月没开胶断底，他们的验收单盖着红章在我厂里存盘。”
老周抬脚重重碾上梆硬的鞋头，