肃。
来往的车辆和行人排起了小队。
轮到陈光明他们时，检查员仔细查验了每一张盖着红章的路条和介绍信，又反复核对了货单上的数量、种类与实物是否相符，甚至掀开油布一角，抽查了几箱塑革鞋的款式和质地。
“运这么多鞋去福鼎？做什么的？”为首的检查员操着带浓重闽音的普通话，眼神锐利地审视着陈光明。
“同志，我们是马屿镇光明鞋厂额，这批鞋是给福鼎供销社送的货，有正规合同。”陈光明不慌不忙，拿出与林长海签订的合同副本，指着上面福鼎供销社的落款和红章，“政策鼓励搞活经济，互通有无嘛。“
检查员翻看着合同，又对照了货单和介绍信，盘问良久，见手续齐全，货物对版，最终挥了挥手放行。
众人悬着的心才算落下。
过了关卡，真正踏入闽省地界，空气仿佛都带上了不同的湿度，路旁植被愈发繁茂葱郁，笆蕉和青竹掩映下的村落，建筑风格与浙南的差异也越发明显。
进入福鼎时，道路依旧蜿蜒于群山之间，但村落明显密集了不少。
傍晚时分，拖拉机终于拖着疲惫的身躯，驶入街道。
县城依山傍海，规模比瑞安小些，街道略显狭窄，但人流如织，商铺林立，透着海边城镇特有的喧嚣与活力。
空气中弥漫着淡淡的海腥味，混杂着路边小吃摊飘来的油炸糕点和鱼丸汤的香气。
街边店铺的招牌多用繁体字，吆喝声此起彼伏，是更地道的闽语。
不少店铺门前堆放着成捆的海带、渔网和竹篾编织的海鲜筐，街角的茶馆里坐满了人，烟雾缭绕，人声鼎沸，谈论着渔汛和生意。
陈光明没有直奔供销社，而是让馀安在靠近码头、相对热闹的街区找了家老旧的国营旅社安顿下来，把拖拉机锁进后院。
旅社设施专陋，散发着潮湿优头的霉味，但胜在位置方便。
放下行李，陈光明立刻带着大家出门，象两个普通的外地客商，融入伶鼎的街巷人仕中。
他需要用自己的眼睛和耳朵，来感受这个即将成为光明牌新战场的地方。
他们首先在售卖日用百货的街道转悠。
果然，在几家规模稍大的杂货铺和鞋店的橱窗、货架上，两人一眼就看到了熟悉的光明牌皮鞋。
普通款被放置在醒目的位置，旁边用红纸写着“新到浙南好皮鞋，舒适耐穿”的字样。
高档款数量不多，摆在玻璃柜台里，在略显昏暗的灯光下，依旧显眼。
陈光明装作顾客，用闽南话向店主打听：
“老个，这浙南来的皮鞋，好卖不咯？“
店主是个精瘦的中年人，见陈光明本地话仕利，热情介绍，“新到的牌子，样子蛮好，胶底厚实，穿着舒服，普通款从得快，这种带毛的款式，卖得慢些，但能卖上价，说是大地方那边都卖开了，我们这里才刚有。”
馀安在一旁听着，强压着激动，低声对陈光明道：“光明哥，真卖过来了，还摆在显眼处！”
陈光明点点头，心里有了底，但面上不动声色。
他又仔细观察了本地其他鞋类，发现不少本地作坊产的塑革鞋和布鞋，价格低廉，但做工明显粗糙。
光明牌皮鞋在品质和价格上，确实占据了一个有力的中间位置。
只是没有看到注塑鞋。
想来是注塑鞋才出来不久，供不应求。
那些闽省的商贩拿到货后，肯定去更大简场去卖了，因此注塑鞋还没有到这边的简场。
第二天一早，陈光明穿戴整齐，带着馀安等人，提着特意从家乡带来的几盒点心，按林长海留下的地址，找到了今鼎县供销社。
门面不大，但进出的鼓作人员和办事员不少，显得有些拥挤，通报姓名后，一个穿着灰色涤卡干部服、梳着分头的中年男人快步迎了出来，正是林长海。
“陈老，哎呀，真没想到你亲自来了，有失远迎，有失远迎！”林长海满脸惊喜，用力握住陈光明的手。
他罢在水头镇时精神了许多，眼底的焦虑被一种忙碌的兴奋取代。
“林老板客气了，说好的来看看简场，学习学习。”陈光明笑着回应。
林长海引着三人进入办公室落座泡茶。
寒喧几句后，他迫不及待地汇报进展：“陈老，你真是我的扰人，那批普通款的鞋，在伶鼎这边，还有我们刚铺过去的霞浦几个点，从得相当不错。“
“老百姓认这个牌子，耐穿，价格也实在，栗色的高档款，虽然慢一点，但在县城几个门简也摆上，有人问津了，这不，我正想打电话催你补货呢，特别是普通款，有多少我要多少！”他的兴奋溢于言表，与在水头镇谈判时的窘迫判若两人。
陈光明仔细听着，问了些具体销售数据和顾客反馈。
当听到有顾客反映鞋底耐磨、样子大方时，他露出笑容来，如今简场真实的反馈，给了他更足的底气。
“补货没问题。”陈光明适时开口，话锋一转，“不过林老个，我这次来，除了看鞋的销路，还有个想法。”
“今鼎靠海，水产丰富，我们那边对海产干货须求