粗糙、质地偏硬的皮鞋充斥在乡镇集市，价格比光明牌低了一大截。
许多对价格敏感的顾客，特别是乡镇居民和预算有限的工人，纷纷被吸引过去。
仙降镇、高楼镇等地的供销点反馈，光明牌的普通款皮鞋销量明显下滑，顾客询价时总忍不住拿别人家才卖三块多来做比较。
馀安拿着最新的销售报表，忧心地找到陈光明，“光明哥，形势不乐观啊，咱们工钱涨了，原料成本也上去了，出厂价3块2几乎没利润了，可联盟那边2块8都敢卖，市场被他们搅得一团糟！”
陈光明看着报表，脸上看不出太多表情。
他走到车间，看到工人们虽然依旧在忙碌，但气氛明显有些压抑，少了前些日子那种热火朝天的冲劲。
“慌什么？”陈明的声音不高，却清淅地传到旁边几个竖起耳朵听的工人耳中，“他们能一直卖2块8？那点定金烧光了怎么办？他们用高价收的皮子、用高工资挖的人，成本比我们还高，卖一双亏一双，这种生意能长久？大牌子不是傻子，品质差太多，迟早会找他们算帐！”
他对跟在身边的馀安说：“通知下去我们的出厂价，一分不降，告诉所有供销点和货郎，光明牌就值这个价，让他们把鞋拿在手里，跟那些便宜货比一比皮质、比一比做工，比一比穿在脚上的感觉，好东西自己会说话！”
“把我们质量标兵第一期的奖金和名单，大红榜贴在厂门口，要大张旗鼓地表彰，让工人们看到，在光明厂，手艺好、质量高，不仅受尊重，更能拿实实在在的奖金！”
“筛选出几个被挖走的工人名单，特别是那个胶合工序的老师傅，让相熟的人把话传过去光明厂的大门，永远为真正的手艺人开，只要他们肯回来，待遇不变，之前的事既往不咎，但机会只有一次，让他们自己掂量，是去那边赶工做烂货，还是回来做有口碑的好鞋。”
陈光明的目光扫过车间，“各位师傅、工友，外面刮什么风，下什么雨，不用怕，我们光明厂脚下踩的是实打实的地，我们靠手艺吃饭，凭良心做鞋，他们图快、图便宜，那就让他们去做，我们只做一样，做好鞋！”