陆安满意地点了点头，成本在25万元以下，符合他的预期。
这个成本价格对比“小元机器人”的47万元的成本，打了个对半折，缩减了57左右。
成本减半的同时，在“小元机器人”的基础上，实现了从“高级工具”到“近乎完美仿生”的质的飞跃，技术也毋庸置疑的更先进。
过了片刻，付晨询问道：“老大，产品的定价确认了没有？”
常规款的利润如果不来源于销售端，而是售后端，那么追求的就是保有量，所以售价是越低越好，因为价格低了销量就大，保有量就大，售后端的利润也就起来了。
而赚销售端的利润相当于一锤子买卖，赚售后端的利润就是长期旱涝保收。
考虑到产品的市场定位是大众消费者，如果赚销售端的利润，成本加利润构成的终端销售价得要30万，大众消费者的一次性支付压力较大。
而选择赚售后端利润，就可以厂价直销卖20万的价格，消费者的一次性支付压力大幅减轻。
售后端的利润来源主要是三大方面，而且均是稳定旱涝保收的现金牛。
一是产品本身的某些零部件换新。
该产品的设计寿命年限可达25年，大部分部件正常使用是无需更换的，但仿生躯体的人造皮肤，时间长了出现老化、磨损影响颜值了，用户自己也会换新。
而涉及到生理交互层面的部件，官方推荐是每两年换新，为了体验不降级以及健康着想，也不能长期不换。
二是产品的体检。
这款产品，用户购买了之后，每年需要进行至少一次的例行体检，送到元界智控售后中心进行检测，费用是1000元/次。
三是产品的保费。
如小元机器人、劳动生产型机器人那样，购买了“元汐”伴侣型仿生人的用户肯定也会买保险的，元界智控旗下的子公司是全方位保障，而且“元汐”的保费最便宜，每年1500元的保费价格。
却说此刻，陆安回答付晨：“常规款走厂价直销路线，定价20万，赚售后端利润；定制款根据用户的定制规格价格相应浮动。”
付晨闻言点了点头：“明白。”
绝大多数普通用户消费者肯定是选择常规款，购买花20万，这是一次性支付，然后就是25年下来的售后开支，其中每年至少一次的体检和保费合计2500元是刚性支出。
公司并不强制要求用户必须要为产品每年进行一次体检，但元界智控旗下子公司“元盾智保”的保险条款明确要求产品每年要体检一次，否则就不给保。
这并不是店大欺客，因为保费真的很便宜，每年就1500元，还是全方位保障。
用户只要交了这1500元，基本上产品出现任何人为导致的质量问题，保险公司是全赔的，那肯定是要考虑理赔成本，而定期体检能及时发现小故障，避免最后拖久了成为大故障大修大换。
保费这么便宜，还全方位保障，明明可以早发现减少损失，结果演变大修大换，那“元盾智保”别说盈利了，甚至都可能爆亏。
要是这样的话，保费就不可能只有1500元/年，就必须提价了。
对于用户来讲，买一个常规版的“元汐”伴侣型机器人，25年下来算上支付的保费、体检费、电费、必要换新部件，大约要支付30万元，算上购买时的20万元，总花费就是50万元。
这50万元均摊到25年，等于平均每个月支出1667元。
毫无疑问，这绝对是物超所值。
就不说别的方面，光是能够打理家务这一点，就远远值回这个价。
定制款的价格就不固定了，具体价格根据用户的定制须求浮动，这是面向经济能力殷实的受众群体，而且无法工业化流水线量产，用户要提前预约定制。
其购买定制款的流程，一般是用户先联系厂家确认自己要私人定制，然后把自己定好的参数，譬如三围、容貌、身高等指标，发给商家后，厂商这边开始根据其要求进行定制。
价格基本上都是百万元起步，都玩私人定制了，用户的要求肯定不会低，价格也绝对不便宜。
定制款中的“高级定制”更是千万级起步的价格，可以给你上“伪消化系统”、“仿生声带”等一系列高级仿生功能，包括其他更好的用料。
定制款就是只要用户钱到位，厂商这边就0k。
末了，陆安言简意赅道：“准备发布会事宜吧。”
付晨点头应声：“了解。”
吩咐了一些其它事宜，陆安便也离开了机器人研发部。
前往董事长办公室的路上，正好碰见了孟秋颜，两人一并搭乘董事长专用电梯进入办公大楼。
这时，陆安瞄了眼孟秋颜说道：“对了，你跟何亮打声招呼，关于元汐”项目发售在即，他那边别掉链子，另外男款的不要生产太多，卖不出几个，占比5就够了。”
孟秋颜点点头：“恩。”
伴侣型仿生人的受众群体，男客户一定是占95以上的