的,双方可另行协商。”
当林葳念完所有条件,会议室里陷入了死一般的寂静。
权五铉和他身后的团队成员,脸色都变得极其难看。
这些条件,已经不是商业谈判,这简直是在“签不平等条约”!
优先供货权超过自家品牌?
价格锁定还每年降价?
强制在中国投资建厂?
——
甚至还要允许对方入股自己的内核供应商?
这任何一条单独拿出来,都是三星这种级别的巨头难以接受的。
权五铉强压下心中的怒火,试图保持风度:“林总,恕我直言,您提出的这些条件————太过苛刻了。
特别是关于产能保障的排他性和在中国投资建厂的要求,这涉及到三星集团全球战略布局的重大调整,我个人无法做出承诺。”
“是吗?”林葳靠向椅背,脸上露出一丝淡淡的嘲讽,“权副会长,您或许还不太了解,星辰科技刚刚完成了一轮100亿美元的战略融资。”
她顿了顿,轻轻吐出了三个名字:“领投方是dst。跟投方是红杉资本和高盛。”
这三个名字,如同三记重锤,狠狠砸在了权五铉的心上。
dst背后所代表的俄罗斯能源和地缘政治力量,红杉在中国乃至全球科技产业的深厚根基,高盛在全球金融和政界的无与伦比的影响力————
这三家联手,意味着什么,权五铉比任何人都清楚。
这意味着,星辰科技已经不再是孤军奋战。
它的背后,站着的是足以影响全球格局的强大力量。
如果三星拒绝合作,那么dst可能会通过其在原材料领域的拢断地位,给三星的上游供应制造麻烦;
红杉可能会利用其庞大的生态系统,扶持其他显示技术比如jdi的ips技术来挑战三星的地位;
而高盛,则可能通过其在华尔街的影响力,在资本市场上给三星制造压力,甚至在欧美市场推动对三星的反拢断调查或贸易壁垒。
这些手段,或许不会立刻让三星伤筋动骨,但足以让其感到芒刺在背,寝食难安。
“而且,”林葳的声音再次响起,如同压垮骆驼的最后一根稻草,“据我所知,三星显示目前正在积极寻求在中国大陆地区投资建设下一代lcd或oled生产线的计划,希望能获得中国政府在土地、税收和补贴方面的支持。对吗?”
权五铉的脸色彻底变了。
这是三星内部严格保密的战略计划,对方竟然了如指掌!
“我可以明确地告诉您,”林葳看着他,眼神冰冷,“如果三星不能在这次合作中展现出足够的诚意,那么我可以保证,您在中国大陆的任何投资计划,都将面临难以预料”的阻力。
而星辰科技,则会全力支持我们的其他合作伙伴,比如夏普、lgdispy,或者————
中国台湾的友达光电,在中国大陆获得他们想要的一切支持。”
赤裸裸的威胁!
却又如此精准,如此致命!
权五铉感觉自己的后背已经完全被冷汗浸湿了。
他终于明白,今天他面对的,不是一个普通的客户,而是一个手握重金、背靠顶级资本和政治资源、并且对自己底牌了如指掌的可怕对手。
他所有的傲慢和矜持,在这一刻,都被击得粉碎。
他知道,自己已经没有任何讨价还价的馀地。
要么接受这些苛刻的条件,搭上星辰这艘未来可能成为“银河战舰”的巨轮,分享其在中国乃至全球市场爆发式增长的红利;
要么拒绝,然后可能面临来自资本、政治和市场三个层面的全面绞杀,甚至可能失去在中国这个未来全球最大市场的战略机遇。
这个选择题,并不难做。
许久之后,权五铉缓缓地吐出了一口气,仿佛用尽了全身的力气。
他努力挤出一个比哭还难看的笑容,站起身,再次向林葳伸出了手。
“林总————您赢了。”
他的声音干涩而沙哑,“关于战略合作框架协议的细节,我会立刻向总部汇报,并尽快给您一个————满意的答复。”
林葳没有起身,只是平静地看着他,与他轻轻握了一下手。
“期待您的好消息,权副会长。”
送走失魂落魄的权五铉一行,林葳独自一人站在巨大的落地窗前,看着楼下那几辆黑色的现代雅尊轿车如同打了败仗般仓惶离去。
她的脸上,终于露出了一丝淡淡的、属于胜利者的微笑。
这一仗,她赢得干净利落。
但这只是开始。
她的目光,已经投向了下一个目标——美国,康宁。
几天后,美国纽约州,康宁镇。
这个以玻璃制造闻名于世的小镇,迎来了林葳和周光平一行。
与面对三星时的强硬姿态不同,这一次,林葳的策略更加灵活,也更具技巧性。
林葳知道,单纯的商业施压,对这种人效果有限。