亭镇拜访当地的绸缎庄。望亭镇最大的“瑞祥绸缎庄”老板王掌柜,听闻青娘要开流动染坊,当即表示愿意合作:“青韵染坊的染料是出了名的好,只是之前往返苏州太麻烦,若你们能来望亭镇染布,我每月至少有二十匹布料要染!”
青娘则在染坊内挑选队员,最终选定了四名经验丰富的染工——擅长靛蓝染的老周、精通印花的阿巧、熟悉染料配比的阿福、力气大且会赶车的阿力。她将四人召集到一起,讲解流动染坊的计划:“咱们的流动染坊,不仅是去染布,更是去传递青韵染坊的口碑。每到一个乡镇,都要保证染布品质,服务周到,让客户觉得‘方便、放心、满意’。”
老周是染坊的老员工,闻言率先表态:“青娘放心,咱们一定把活干好,不让客户失望!”
阿巧也笑着道:“我还可以教乡镇的织户们简单的印花技巧,让他们的布料更受欢迎,也能帮咱们拉更多订单。”
半个月后,第一套便携染具样品打造完成。沈行舟将折叠染缸拆解后,用一匹马便能驮运;迷你锅炉点燃无烟炭后,半个时辰便将水烧开,温度稳定;便携染料箱分层存放着靛蓝、茜红、藤黄三种常用染料,防潮隔层效果良好,染料未出现受潮结块的情况。
青娘带着队员们在染坊后院进行模拟演练:阿力负责组装设备,半个时辰便将折叠染缸、迷你锅炉、晾布架全部组装完毕;老周与阿福按照标准配比调制染料,阿巧则为一块白色丝绸印花,整个流程顺畅有序,染出的布料色泽鲜亮、图案清晰,与染坊内染出的成品并无差异。
温景然也带来了好消息:望亭镇的瑞祥绸缎庄已预约了二十匹布料,木渎镇的五十户织户共预约了三十匹布料,甪直镇的丝绸厂则预约了五十匹布料,第一阶段的订单量已达一百匹,足以覆盖流动染队的成本。
筹备就绪的那天傍晚,青娘、沈行舟、温景然站在染坊后院,看着整齐摆放的便携染具与队员们忙碌的身影,心中满是期待。沈行舟拿起一块刚染好的靛蓝色丝绸,递给青娘:“这是用便携染缸染的,色泽与染坊内的一样,咱们的流动染坊,成了!”
青娘接过丝绸,指尖抚过细腻的布料,夕阳的余晖洒在丝绸上,泛着温润的光泽。她望着远处的乡镇方向,轻声道:“苏州城的染坊竞争再激烈,可江湖之大,总有咱们的立足之地。流动染坊,不仅是一条新的商路,更是咱们青韵染坊走向更广阔天地的开始。”
温景然翻开新的账簿,在首页写下“流动染坊第一卷”,笑着道:“下月月初,咱们便从望亭镇出发,我已算过,第一阶段的利润至少能比苏州城的门店多两成,若口碑传开,后续订单定会更多。”
夜色渐深,染坊的灯火渐渐亮起,队员们仍在熟悉设备与流程,沈行舟则在修改图纸,准备优化第二套便携染具。青娘站在院中央,望着这一切,心中明白,流韵染坊的蓝图已绘就,接下来,便是用脚步与汗水,在江湖的土地上,走出一条属于青韵染坊的商业之路。而这条路上,有伙伴的支持,有客户的期待,更有她对染布事业的热爱与坚持——这,便是她的商业智慧,也是她前行的力量。