“担保这一条很重要。”温景然想起之前联盟里的内奸,语气凝重,“上次就是因为没设门槛,才让旧敌的人钻了空子。这次得多加小心,我让府衙的人帮忙核对商户的背景,确保万无一失。”
沈行舟忽然想起苏掌柜的顾虑:“苏掌柜还问,入会之后能不能参与行会的决策。我看不如设个议事堂,每个地域的商户选两个代表,大事小事一起商议,这样外地商户也能有话语权,不至于觉得被咱们本地商户拿捏。”
青娘欣然采纳:“这个补充得好!议事堂就设在城隍庙的偏殿,每月初三开会。本地代表从咱们联盟里选,外地代表等他们入会之后再自行推举。”
三人商议到正午,沈行舟起身要去码头找苏掌柜,把提议告知对方;温景然则准备去知府衙门和钱庄,落实互助基金的事;青娘则留下来,让伙计去通知本地商户,明日辰时在城隍庙前集会,商量三个提议的具体细则。
午后的染布庄里,青娘正对着宣纸细化提议内容,周老板和李掌柜就找上门来。“青娘姑娘,我们听说您又有新想法了?”周老板脸上带着急切,“刚才听沈公子的管事说,要搞商路共享和集中市集?”
青娘请他们坐下,把三个提议细细说了一遍。李掌柜听完眼睛发亮:“集中市集好啊!我这绸缎庄的货,若是能让江南来的商队看看,说不定还能拿到他们的代理权呢。”周老板却有些犹豫:“互助基金要抽一成利润,会不会太多了?我这小布庄,生意好的时候也赚不了多少。”
“周老板别急,”青娘耐心解释,“这一成是自愿缴纳,若是实在困难,也可以少缴或是先欠着。而且基金是互助的,将来您遇到难处,也能申请帮扶。就说上次粮价暴涨,若是早有基金,王老板也不用急得团团转了。”她顿了顿,又补充道:“再说,等集中市集办起来,生意肯定会比现在好,到时候这点利润分成,根本不算什么。”
周老板琢磨了片刻,也点了头:“你说得对,眼光得放长远点。我愿意加入基金,也支持市集的事。”
傍晚时分,沈行舟从码头回来,脸上带着笑意:“苏掌柜一听就答应了,还说要立刻写书信回江南,让其他绸缎商也来入会。他还提议,江南的商户可以把货物先运到咱们这儿的码头,存在行会统一租的货仓里,等市集的时候再卖,这样能省不少运费。”
“货仓的事我来安排。”温景然也恰好回来,手里拿着知府大人的批文,“官府同意给咱们批城隍庙旁边的空置宅院当货仓,还答应派两个差役看守。钱庄也说愿意免费帮咱们管基金账目,每月公示一次。”
青娘看着两人带来的好消息,心中一块大石落了地。她走到窗边,看着夕阳下渐渐安静的街道,忽然觉得浑身充满了力气。从当初在城隍庙前倡议结盟,到如今筹划行会扩张,每一步都走得不易,但每一步都朝着更广阔的方向。
沈行舟走到她身边,顺着她的目光望去:“在想明日的集会?”青娘点头:“我在想,等行会真的做起来,南北货互通,商路畅通,咱们这小城,说不定能成为大乾最热闹的商埠呢。”
温景然端来温热的茶水,轻声道:“会的。有你这些好提议,有咱们三个人一起努力,还有这么多商户支持,肯定能成。”
夜色渐深,染布庄的灯还亮着。青年伏案写下明日集会的发言稿,笔尖在宣纸上沙沙作响,每一个字都凝聚着她对未来的期许。她知道,这三个提议只是开始,行会的扩张之路还会有很多困难,但只要他们三人同心,商户齐心,就没有跨不过去的坎。
次日辰时,城隍庙前挤满了商户。青娘站在石阶上,将商路共享、互助基金和集中市集三个提议一一说出。起初还有人小声议论,但随着她细细解释其中的好处,议论声渐渐变成了赞同的呼声。王老板第一个举手:“我支持!互助基金能帮咱们小商户撑腰,我第一个缴利润分成!”染坊的陈师傅也附和:“集中市集好,省得咱们跑远路去进货,还能和外地师傅交流手艺!”
青娘看着眼前踊跃的人群,又看向站在一旁的沈行舟和温景然,三人相视一笑。她举起手,示意大家安静:“既然大家都支持,那咱们就从今日开始行动。沈公子负责整理商路信息和联络外地商户,温公子负责落实基金和货仓,我负责筹备集中市集和入会资质查验。咱们分工合作,把行会办得越来越好!”
人群中爆发出热烈的掌声,阳光洒在每个人的脸上,映出对未来的憧憬。青娘知道,她的提议不仅仅是行会扩张的计划,更是为他们的商路打开了一扇新的大门——从此,他们的生意不再局限于小城,而是要走向更辽阔的南北大地,走向更遥远的异域他乡。而这一切,才刚刚开始。