“小卉，我们再准备一个备选方案，在价格上做些让步。”
“不到万不得已，不能启用。”
“好！今天早点休息吧，明天需要一个饱满的精神状态。”
洛子卉躺在宽大舒适的床上，翻看着这些日子做的笔记，一遍又一遍预演着自己的发言。
酒店19楼会议室。
上午9点钟，招标团开始签收投标人递交的材料，会议室门口排着长队。
洛子卉把带来的样品及标书，交给工作人员。
办理完签到手续，洛子卉和汪奕东一起，走进会议室。
主持人是一位中国女士，她介绍了竞标流程。
第一轮，看样品，合格者入围。
第二轮，看报价，看标书，合格者入围。
第三轮，与招标团见面，洽谈，被选中者入围。
第四轮，正式谈判，胜出者，签约。
竞标者手中入场时的号牌，可以及时获得反馈信息。绿灯亮起，代表入围，红灯亮起，代表未通过。
讲解完流程，主持人宣布，竞标会开始。