售团队在斯泰尔斯的文化氛围和管理理念下也同样可以能征善战，所以，我的建议是，即使在斯泰尔斯销售底子薄的地方需要由泛亚的团队挑大梁，斯泰尔斯的管理也必须到位，如何确保管理到位，我提三个建议，第一，在那些地方，两个团队必须混编；第二，由泛亚同事担任分公司经理的，必须配置一个斯泰尔斯的同事担任mentor(导师)，这个mentor不必是那个分公司的员工，也不必一定是直接上司，他可以是任何一个有资格的、其他部门的斯泰尔斯同事，这个mentor要做的主要工作不是教分公司经理如何去做销售，而是身体力行地告诉他，什么价值观是斯泰尔斯倡导的，什么是反对的，我们的文化是什么，我们做事的风格和原则是什么，等等，在一年的时间内，分公司经理必须定期，比如每周与mentor进行沟通，并做好记录；第三，由于我们现在的分公司承载的主要是销售功能，区域中心承载的是管理功能，因此，虽然一些分公司由泛亚的同事负责，但是区域中心的管理职能必须由斯泰尔斯的同事担任，”
罗伯特掷地有声地表达了自己的观点，
“再直白一点说，既然叫收购，那么，泛亚将不复存在，而斯泰尔斯因为拥有了泛亚的团队而更加强大，我想，我们的任何方案都不应该偏离这个主題，”
罗伯特平静地说完，他看到特伦斯和袁克敏都微微地点了点头，
罗伯特发言后，沒有任何人起來反对，于是，区域和分公司层面的设置算是定下了基调，
关键是在总部层面，说穿了，只有三个选择：威廉和刘凯，一个人正，一个人副；一个人走，一个人留；两个人各管一方，
“袁总，你的建议呢，”特伦斯看到了发挥韵味的空间，他却把发球权先给了袁克敏，
袁克敏就知道特伦斯会來这一招，论感情和了解，威廉是自己的旧部，虽然曾经“叛逃”，但人才难得；刘凯虽然是后起之秀，但做事很职业化，是大中华区和中华区都能接受的人选，
“我的意见是这样：今天我们已经确定了区域中心和分公司的管理架构，应该说，已经往前面大大地推进了一步，至于在总部层面，我的建议是由大中华区和中国区的管理层尽快另行商讨，不宜在今天这个场合定，同时，我们也可以请外部的咨询公司对未來的渠道销售总监的人选进行评估，”袁克敏來了个缓兵之计，
一阵沉默之后，特伦斯说话了，“我同意袁总的意见，戴安娜和罗伯特，你们会后就去联系有关的咨询公司，无论如何，我们本周必须确定人选，”