灵活度了，”
特伦斯走到袁克敏的身边，轻轻拍了拍袁克敏的背，“我理解你们需要一点灵活度，这么办，给予经销商的任何价格优惠，只要沒超过10%，你批；超过10%的，报上來，各区域的销售经理无权审批任何特价和价格折扣，Fair enough（够公平吧）?”
特伦斯不要一个大获全胜，不尽取，不尽予是他一贯的风格，对他來说，拿到了自己想要的东西，对袁克敏來说，又沒有失去全部的东西，这样的交易，你不答应都不行，
拍我的背，让给你越拍越背，袁克敏一阵厌恶在心头，而多年的修炼他已经做到，或是正在做到“矫情镇物”，这时候，竟然能凑出个笑脸來，
再扛下去，也不会有更好的结果，该收手得收手，只要沒全输，自然有翻盘的可能，想到这里，袁克敏开腔了：“我同意，我想大家也都领会到了，看來，我们中国区看问題的角度、理解问題的深度，都还很窄，经特伦斯的点拨，就开窍了，那特伦斯你看，我们今天的会是否就到这里，我们回头整理个memo（备忘录），然后发通知出去，从今天起就这么执行，特伦斯，今后我们报上來的申请，一定要尽快帮我们审批哟，否则，经销商们会满世界追杀我的，”
“沒事的，不用担心啦，我给你挡子弹，哈哈哈，”特伦斯笑了起來，下面的人也跟着笑了起來，就像是天边的阴霾突然间闪出了一道亮光，那不是阳光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒，
“袁总，这是我出差的报销，麻烦您签一下，”在袁克敏走过丹尼尔身边的时候，丹尼尔把一叠**递了过去，袁克敏只是轻轻地说，“先交给安吧，明天我再看”，然后，看也不看丹尼尔一眼，径自向室外走去，丹尼尔一手拿着票据，一手拿着笔，僵在原地，咋看过去，好像一个找偶像签名，但惨遭拒绝的粉丝一样，
丹尼尔可不是一般的粉丝，他不会因为沒有得到签名就放弃了追随，更不会因此而耽误了自己的时间表，对经销商的规范措施很快就按部就班地开始了，凡事先啃硬骨头是丹尼尔的风格，他已经找好了自己下嘴的地方，那就是斯泰尔斯在华北地区最大的经销商京旺公司，
京旺公司的老总韩伟先前是政府官员，十多年前下海做生意，他的手法非常强悍，为了打开一个市场，对上压厂商，要高额返点、价格优惠，对下不惜压价甚至无利销售，让量跑起來，很快，他就把斯泰尔斯的产品做到二级、三级和农村市场，成了斯泰尔斯在华北的主要支柱，最近几年，京旺自恃实力雄厚，已经不再满足京、津、唐地区了，竟然把货窜到大连、沈阳和鞍山，不断地向这些地方冲货，把个东北地区的市场价格搅得非常混乱，店大了欺客，客大了也欺店，京旺一而再，再而三的向斯泰尔斯索要各种优惠，如果不答应他的条件，他就按兵不动，几个月都不进货，
而斯泰尔斯华北区域经理赵擎天对此一直是默许和纵容的，公司唯销量是问，不及其余，所以，只要销量达标，就一美遮百丑，对韩伟窜货的问題，东北地区已经抱怨过无数次了，每次都不了了之，
拿华北开刀，丹尼尔是有备而來的：有特伦斯在后面支持着，袁克敏在大背景下不可能反对，从目前的情况看，其他几个区域对丹尼尔的到來，虽然说不上热烈的欢迎，但至少还维持了个表面的和谐，特别是跟华东的刘凯合作起來，刚开始还是有些别扭，但很快双方都认同对方的实力和处世风格，反倒日渐亲近起來，
丹尼尔的性格是遇事专往阻力最大的地方走，对他來说，不拿个牛人当马骑，自己其他地方的小胜都沒有说服力，
这天早上，他來到罗伯特的办公室，
正在写邮件的罗伯特站了起來，“请坐，”
丹尼尔坐了下去，
“你的前任威廉是个大胖子，以前每次他到我办公室，也坐这张椅子，我都担心他会把椅子坐翻，”罗伯特笑着说，
“我最近好像也胖了不少，自从到斯泰尔斯以來，”丹尼尔感慨地说，
“哦，那我们这边是什么这么养人啊，”罗伯特不解，
“咳，我是个闲不住的人，以前在塞斯，每周至少出去一次，每次两三天，跑几个城市，现在好了，到斯泰尔斯这边，就在华东转游，其他时候都在办公室呆着，”丹尼尔抱怨说，
“袁总可能是希望你先熟悉情况，然后再到各地去巡视吧，”
“不下去是了解不到情况的，”丹尼尔摇了摇头，像是自言自语，“我今天來是想咨询你一个事情，”
“什么事情，”
“我们这边跟员工签的劳动合同，一般是签多长，”
“新进來的员工，无论级别，除老板特批以外，一般都签一年，一年后，决定续签的，签三年，”
“那续签的时候，可不可以只跟员工签三个月的合同，”
“三个月，”罗伯特一脸茫然，
丹尼尔也沒说话，只是看着罗伯特，
“沒有规定说不能签三个月，这