过了六月，气温升得很快，转眼间，各大商店都开始第一轮的夏季折扣了，这些年，全球气温转暖，夏天热得有些不讲情理，以前，时不时來个台风，能爽上几天，这两年，台风好像也少了，就是偶尔掠过上海，也是尾巴扫了一扫黄埔江面，就转到浙江和福建去了，或者是在其他地方折腾够了，才勉强到上海周边，那时候，也沒什么威力，只把天上的云层推到一起，看起來蛮吓人的，其实，都是虚张声势，然后，照样热，就像一屁股坐在地上的大象，压得下面的草，连气都透不过來，
斯泰尔斯中国的大会议室，已经开了将近半天的会，只是偶尔有一两个人走出來上厕所，神色凝重，或是出來打手机，但都匆匆地挂掉，很快又返回去，中午，公司的清洁阿姨陆续把快餐送进去，一会儿，又拿了个大口袋装了一堆垃圾出來，
这景象，就像医院急诊室外，一些人望穿秋水，一些人闪进闪出，
里面，两大主角－－特伦斯和袁克敏，各自坐在自己的惯常位置上，
特伦斯通常是一定穿西装的，再热也是如此，而现在，他也脱掉了西装，嘴里叼着雪茄，时而又把眼镜摘下來，用布擦拭着，
袁克敏只咬了几口汉堡，就沒了兴致，他把领带口往下拉了拉，松了衬衫最上面的扣子，试图让脖子缓口气，杯子里，已经是五杯咖啡空了，嘴里尽是苦涩的滋味，会议桌上面的三个烟灰缸都塞得满满的，屋里，烟雾缭绕，
“总之，定价权一定要由大中华区來统一管理，袁总，我就不明白，你到底担心什么，如果说担心效率，我们楼上楼下，沟通起來很方便，我保证不会误你任何事情，”特伦斯的口气十分坚决，
“我想说的是，中国区管理价格这么多年了，沒出现过什么问題吧，有必要在这个时候做这个调整吗，”袁克敏知道，定价权是渠道销售的命脉，你沒有这个权力，那么什么特价呀、优惠呀，都会受到掣肘，最多，你只是客户和大中华区之间的传送纽带而已，更何况，沒有定价权，你在客户那里就沒有任何灵活性可言，显然，你的地位都会下降，
“调整当然是必要的，至少有两个好处，第一，据一些KA投诉，他们拿到的价格比我们的一些一般的经销商拿到的价格还高，我们承担不起lose（丢失）这些global（全球）大客户的代价，定价权centralize（集中）到大中华区后，就可以统一协调，不至于再像现在这么混乱；第二，现在的渠道销售价格很不一致，你们看看我的这组数据就会承认这一点，”特伦斯打开PPT，指着一组数据说，“看看，在成都，你们给这家经销商这个价格，在北京，同样产品的价格竟然低10%，在郑州，又高15%，到底你们是依据什么样的标准在定价，”特伦斯用眼睛盯着袁克敏，
袁克敏沒有啃声，沉默在蔓延，
“我们不是那种夫妻老婆店，想给客人什么价格就给什么价格，我们是一家跨国公司，这里需要制度和管理!”特伦斯“啪”的一声拍响了桌子，正在低头看数字的丹尼尔吃了一惊，把头抬了起來，刚好碰到袁克敏扫射过來的眼光：那是一种什么样的眼光啊，如此闷热的季节都觉得寒气逼人，
丹尼尔觉得自己的背在出汗，他也知道袁克敏眼光里的含义是什么，因为，特伦斯手上的数字，正是自己提供的，
他觉得喉咙很干，抓起矿泉水使劲地灌了几口，由于倒得太猛，一股水竟然滑到自己的衬衫上面了,马上,胸前就湿了一片，
好在其他人都沒注意，他们各自在盘算着，就像围观打架的人群，热闹固然热闹，但沒准儿自己挨个误伤，
“我不否认有这些问題存在，但是否统一到大中国区就能解决呢，我们现在上百家经销商，如果它们每一款进货的产品价格都要等着大中国区批准，那我们的销售人员、市场人员还做什么事情呢，况且，大中华区也沒有那么多人力來处理这么多的价格申请，效率不下降才怪，”也只有袁克敏可以在这个时候继续跟特伦斯对仗，
与会的其他人,要么埋着头记录着什么,要么若有所思地盯着投影幕上的图表和数字,就沒有一个人发言，他们都知道，自己此时说什么都会挨飞刀，
“在管理上，关于分权和放权的争论就一直沒有停过，各有道理，我们今天也争不出个结果，但是，我觉得我们今天的会议是很有成效的，我们各自都提出了明确的看法，这很好，问題不说透，就解决不了问題，”特伦斯突然站了起來，一番话，云山雾罩的，让人不知道他背后的真实含义，
“大家都说现在是全球化，globalization，我认为应该叫全球本地化，glocalization,这是我偷一个朋友的发明，为什么我觉得有道理呢，现在，任何一个国家，如果不融入到全球化的结构中，它无法很好的生存；但是，任何的全球化，如果不与本地情况结合起來，就产生不了synergy（协调效应），我们的价格战略，需要一个整合，那就是要集中管理，否则全乱了；但是，完全集中，就沒有