的产品渗透到中国每个城市、乡村的末梢，而这个速度大概是每年30%，但我们并不满足于这个速度，因为我们觉得还可以快点，再快点，”
“为亿万中国人提供家庭生活的解决方案是我们的使命”说到这里，袁克敏提高了声音，因为，他就要讲到他的主題了，
“但是，”袁克敏有意在此停顿一下，他的一个朋友说，中国人讲话，前面十句百句，千条万条，只要有一个“但是”出现，前面的都通通不重要了，真正要说的，是在这个“但是”的后面的内容，
“亿万中国人所构成的中国市场又是这样难以捉摸－－地域广阔，消费方式南北、东西差异巨大，各地区的生活水平也参差不齐，在发达地区成熟的消费形态，在欠发达地区就根本不适用，反过來也是一样，在发达地区，比如上海、江浙等地，超市、大卖场非常普遍，聚焦终端是非常好的选择，而在宁夏、青海等西北地区，上述业态并不普及，就必须采用传统的渠道销售方式，比如总经销，否则，深度分销就无从谈起，大量的商业机会和市场就会流失，因此，如果我们仅仅看到那些处在中国发达地区不到三亿的人口，而忽视剩下那十亿人口－－整个欧洲、北美和日本的人口加起來还比不上－－我们注定会失败，因此，中国市场的特殊性决定了，我们不可能用一种方式去开垦和拓展这个多样化的市场，简单地讲，There is no one-fit-for-all（沒有一通百通）的策略，”
很自然地，他过渡到自己要强调的要点上了，“一个不争的事实是：中国企业70%以上的销售，还是通过经销商分销完成的，幸运而且自豪的是，经过十多年的发展，我们斯泰尔斯中国已经建立和发展起來一支熟悉中国各地市场，熟悉中国各地消费习惯，懂得如何与我们的合作伙伴建立战略联盟的销售队伍，并通过我们专业化的管理，來影响和提升我们合作伙伴的管理水平，十多年來，我们培育出了一批这样的合作伙伴，”袁克敏知道，用自己并不流畅的英文來背稿子，效果一定一塌糊涂，还不如一字一句清清楚楚地念，在关键的地方停顿、抑扬、强化，渠道销售是他的命脉，必须强化给听众这样的印象：我们好容易有了这样一批人，削弱他们就是削弱斯泰尔斯在中国发展的后劲，
袁克敏也有意无意地捕捉肖恩?霍克的眼光，下面，霍克十指交叉，搭在嘴上，看不出任何表情，他刚接到特伦斯的汇报，中国区上个月的渠道销量直线下滑，而特伦斯好像并不清楚个中原因，
“大家有什么问題吗，”与演讲相比，“问和答”这个部分更具挑战性，尤其是西方人，他们从小就生长在真正的“不耻下问”的环境里，什么样的问題都问得出來，相反，中国人却过于的“耻于下问”，生怕自己问了个傻问題被人嘲笑，
“凯文，谢谢你的演讲，给人印象非常深刻，我的问題是，刚刚你提到，如果我们仅仅看到那些处在中国发达地区不到三亿的人口，而忽视剩下那十亿人口，我们注定会失败，这一点我不能同意，因为斯泰尔斯的产品是高端产品，我们如果把所有的人群都当作是我们潜在的客户的话，我觉得非常荒唐：我们应该集中在真正能够消费得起我们产品的客户群，否则，我们就是明珠暗投，想听听你的见解，”说话的人在最前排，不知何方神圣，但显然，他的问題非常尖锐，
“谢谢这位先生的提问，一个非常好的问題，”袁克敏身体离开了讲台，有意走到听众中去，“中国人富裕起來的速度超乎你的想象，你们知道‘悍马’这个车在中国哪个地方销得最好吗，”袁克敏环视着会场，下面的人一脸茫然，
“在山西的一个县城，那个地方从卫星上或许都看不到，因为它受到的污染太严重了，它产煤，据说，一个煤老板一出手，一次就给他家族的人买了七辆‘悍马’，你们说，如果这些人群不在我们的雷达屏幕上，你将损失多少，我们既要保住今天的市场，也要开拓明天的市场，在中国的地图上，不仅仅只有北京、上海、广州、深圳那些你们熟悉的城市，用我们中国人的话说，既要吃着碗里的，也要想着锅里的，我不知道是否回答了你的问題，”
刚才放头炮的金发帅哥偏了偏头，嘴角拉了拉，沒有再问下去了，
“凯文，我注意到我们在中国的价格体系比较混乱，经销商在这方面有很大的随意性，有些地方的销量虽然很大，但毛利很低，我不认为这是健康的，你们将怎么解决这个问題，”声音从后排传了过來，
“确实如此，这个现象我不否认，几个跟我们一样的跨国公司都遇到了这个情况，就像我刚才提到的，为了深度分销我们的产品，目前阶段，我们还要借助这些经销商的力量，让他们在跟我们的合作中，逐渐的受到我们管理理念的影响，我们推销的战略伙伴联盟就是针对这个问題的，我们有信心在今后两三年内解决这个问題，”袁克敏知道，如果自己的问題是特殊性的问題、个体性的问題，被人家质问的余地很大，而如果是普遍性的问題，自己所受的压力就要小很多，
“我听说我们有销售