佛脚吧，你这个时候再去可差的多喽，人家不一定见你，而这个时候嘛，一定是下面的人上去，而对这些人了解了，不管是谁上去，有区别吗，都会好办的多，就算不是自己人，至少也会了解到他是一个什么样的人，不是吗，”
听到于美人的话，刘德的心禁不住一紧，这个于美人就像是一个间谍一般，心中一寒，难不成她是把自己也给查了一个遍，
刘德的目光看向于美人，就见到后者乐了，“你是不是在想，我有沒有查你，”
“嗯……”
“有啊，要不我怎么对你那么了解，你的信息都在我脑子里呢，别多想，任何接近我的人，我都会让我的人來查这些资料，”
“呃，你在卖资料，”
“当然沒有，这些怎么会卖，”
“你不会是商业间谍吧，”刘德一皱眉，觉得她真的不简单，
“我怎么会是，”于美人一挑眉毛，“你多想了，我可不是那样的人，”
“那你这个信息也太强了吧，”
“呵呵，这就是你的不懂了吧，”于美人再一次笑了，“你不要以为我这个人年纪不大就沒有什么货，你可能从马丽娜那里对我也有所了解，之所以我这方面多，那是我经历了许多的，你知道吗，我以前两年基本就沒有怎么在北京呆着，把长江以北的信息都看了一遍，可能你到现在也不明白吧，那可是在各地都留了自己人的，”
“自己人，”
“嗯，唉，你经验还是太少，别看我只比你大一点，但我经历的事情比你多的多，自己人是什么，就是自己的人，”
听到于美人的解释，刘德差一点就要吐血了，这个女人，太狠了，
而让得刘德心中无法释怀的是，这个于美人做事情总是出人意料，
“你一定听着很狗血吧，你到任何的一个地方，都应该是抱着交朋友的心去的，把那些人都当成自己的朋友，而不是客户，以后出來一起可以喝喝酒，玩一玩，乐一乐，不要觉得多花了什么钱，就心疼，反正这年头，钱根本就不是什么大的用处，最重要的就是关系，当你有了人脉，有了最真的朋友以后，钱还是手到就來，就算你以后遭遇不测，破了产，只要有这些真正的朋友，还有什么事情是度过不了的，”
听到于美人的话，刘德的头脑中闪过了一个想法，看來，自己也要如此的建立自己的人脉，
“怎么样，有沒有自己想建立自己人脉网的想法，”于美人瞅着刘德，意有所指，目光中带着一丝波动，“我知道，人人都想建立自己的人脉，可事实上，真正建立起來的沒有几个人，你知道为什么吗，”
“求教……”
“呵呵，不用这样对待我，我明白你是什么想法的，”于美人一笑，“其实建立人脉最重要的一点，你是有的，”
“我有，”
“对，这就是你自己，”
“我还是不懂……”
“你不懂就对了，这个你不用懂，其实你想一想，你现在做的这一切为了什么，是为了体现你这个人，而你的一切所作所为都是在体现着你这个人，你懂吗，”
“我，”刘德一皱眉，
“其实说白了，做销售的，就是卖你这个人的脸，当别人都信任你以后，你觉得你还可以卖不出去东西吗，人脉最好的，就是因为你，所有的人因为你，而跟你做生意，因为你的存在而愿意与你一起交流，否则，你空有一堆的钱有什么用，还不是抱着等死，钱，只有动起來才是钱，如果不好好的处理一下，那这些钱根本就不可以让你过完一辈子，你沒有看现在这年头，钱多么不值钱，这贬值的多厉害啊，你说是不是，”
刘德的世界观再一次被完全的撞击到了，刘德的心禁不住一阵的翻滚，看來，自己的路还有好长，好长，