第十五章 福建人与湖建人（2 / 2）

司的条条框框太多，我怕我不适应。”

我想了想说：“你自己定吧，都可以，不过代理商是有等级的，一共分4级，刚做时是4级代理，价格肯定比市场价低，但返点少，然后逐年随销量的增加，代理的级别再往上升。这要有个过程，你得逐渐适应。我们的产品你也是知道的，光产品试用，就得半年以上，加上试投产，到批量发货，估计得一年时间。这费用不少，一旦客户最后没有试用成功，这费用就全部打水漂了。另外，一旦外边的人知道可以做代理了，我想不会就只有你一家想做，还会有其他的竞争对手，你也得做好准备。”