你的疑问，这很好，好，你坐下说就可以了，不用这么站着。’卢小玲迟疑了一下，见高明笑得很慈祥，似是没有恶意，这才坐下了。高明说：‘小玲啊，在回答你这个问题前，我这里有个问题想问问你和大家，你们想不想挣到40块钱，或者50块钱呢？’卢小玲说：‘当然喽，钱多谁还不开心噻？’下面又是一阵附和。高明笑道：‘好，这么说我们的目标都是一样的，我也想挣到更多的钱，我想在座的人都想挣更多的钱，是吧？那么，请你再回答我一个问题，咱们开餐馆的这些钱从谁那里挣呢？’卢小玲说：‘从顾客呗，但我们也不用对他们那么好啊，差不多就行了呗！’
高明说：‘我想小玲的这个想法也是大家的想法吧？’众人都点头称是。高明说：‘小玲啊，那么如果你能挣到每月100块钱，你愿不愿意呢？’卢小玲说：‘那当然了，有啥子不愿意呢？’高明说：‘差不多就得了呗，能挣到30就可以了，为啥子要挣到100呢？’小玲说：‘这个不能跟那个比噻，我就是来挣钱的噻，挣得了100块，我爸爸妈妈就可以吃好些嗦，弟弟也可以安心上学！’高明笑着说：‘这就对了，你想想看，你多出来的那些钱还是从顾客那里来的呀，比方说，如果顾客每来一次你可以挣到一块钱，那么你会不会想要他多来几次呢，或者说是多多益善呢？最好他天天来，顿顿来，这样你不就是发大财了吗？相反，如果他只来几次就不来了，或者原来可以来10次却只来了3次，你会不会心疼钱没赚到啊？’