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“谢谢。”
………………
第二天，也即8月21日，张宇和郑春梅一早就开车再次前往南明镇。
这次前往南明镇主要深度挖掘宋家荣在当地的人脉，为接下的活动预热提前做好布署。
“人脉关系？”宋家荣听到郑春梅的问话，立即巴啦巴啦地说了一大堆，比如什么时候跟镇长吃过饭，什么时候跟书/记握过手等等，听得张宇和郑春梅直皱眉头。
“宋老板，您说的这些人脉关系对我们这次促销活动没有什么直接帮忙。”郑春梅忍不住打断宋家荣的话。
“那你们要的是什么样的人脉关系？”宋家荣问道。
“我们的想法是，借这次活动名头，让你的亲朋好友、老顾客等等购买太阳能热水器。”郑春梅说道。
宋家荣支吾地说道：“我的亲戚朋友经济条件都不是很好，一台太阳能热水器六七千块，他们不会安装的。”
这下郑春梅傻眼了，一般家电商的人脉路子比较广，而且背后往往有一大群亲戚朋友支持。生意许多时候是从亲戚朋友做起的。
“怎么可能？不会是您觉得面子抹不开吧？”郑春梅不甘心地说道，“其实安装太阳能热水器是大势所趋，这次活动优惠力度很大，您让他们这时候安装太阳能热水器是给他们好处……”
“郑经理、郑经理，”宋家荣打断郑春梅的话，苦笑地说道，“你说话我懂，我做这么多年家电商，这些道理我比你还懂。但是，你们要的那种人脉关系真的没有，或者说很少。”
“如果26号活动开始，您的亲戚朋友能来买几台？”郑春梅再次问道。
宋家荣想了想，不确定地说道：“三台到五台这样子吧。”
郑春梅失望地吸了一口气，不过她不是那种轻易言败的人，只见她再次问道：“你做家电商这么多年，应该有许多新老顾客吧？”
宋家荣点点头：“有许多。”
“他们的联系方式都有记录吗？”郑春梅问道。
“有啊，大部分都有记录。我这里赊账的比较多，所以他们的手机电话，还有家庭地址等等，我都有记录。”宋家荣说道。
“现在能给我看看吗？这次活动要借重您手上掌握的顾客资源了。”郑春梅说道。
“好，我马上拿来给你们看。”宋家荣说完立即起身去拿账本。他对这次活动促销抱有很大期待，行动自然极积了。
宋家荣离开后，郑春梅苦恼地说道：“宇哥，没想到他的人脉关系这么薄弱。这场活动大家恐怕要很辛苦了。”
张宇脸上并无忧虑，他安慰地说道：“市场是千变万化的，很多时候不是都如我们设想那样。关键是不气妥，不言败，和随机应变。”
“谢谢宇哥，我明白。”郑春梅说道。
这时，宋家荣回来了，手里拿着厚厚的两本账本。
郑春梅接过账本后，也不客气话，直接细细地翻阅。
张宇也拿过另一本账本翻阅，宋家荣的功课做得不错，账本上干净整洁，记录的东西清晰明了。只是从账本上看，情况不容乐观，因为里面有许多赊账的，而且有不少还账分成几次还，说明宋家荣的顾客整体上的消费能力比较低。
郑春梅也看出问题所在，越看心越沉。她给自己定的目标是六十台，但是宋家荣太不给力了，没有分销商的人脉关系直接帮忙，很难引起群众盲从的抢购风暴，结果很容易场面冷清，销量自然惨淡了。
不过，郑春梅并没有把内心的担忧表露出来。她记得张宇曾说过，搞销售最重要的是传递信心，如果自己都垂头丧气的样子，又怎么让分销商和身边的伙伴积极起来呢？更不可能逆境而上，创造奇迹了。
“呵呵，宋老板，您提供的顾客资源大有可为，这次活动一定会成功！”郑春梅微笑地把账本还给宋家荣。
她内心却担忧地叫道：“怎么办？怎么办呢？”