写报告后，张宇并没有离开，而是守在旁边不时指点郑春梅。
两个多小时后，名为《南明镇乡镇促销活动评估报告》定稿了。
定稿后，接下就是打印了。
这份《南明镇乡镇促销活动评估报告》很有说服力，除了南明镇经济人口数据和该镇太阳能热水器市场分析，最关键的是天水镇成功的例子，并附以图片说明。相对而言，《南明镇乡镇促销活动评估报告》比《天水镇活动促销可行性分析报告》更有说服力。
把《南明镇乡镇促销活动评估报告》打印出来后，时间已经是十一点钟了。张宇和郑春梅也不等到十二点钟吃饭了，立即吃了饭，然后开车前往南明镇。
南明镇的分销商是一位家电商，名叫宋家荣，四十多岁，身材矮胖，十分圆滑。张宇和郑春梅见到他时，他仍然是笑呵呵地把张宇和郑春梅接入店内，泡了好茶招待，似乎不在意几万元资金被积压了几个月。
不过，张宇知道宋家荣肯定很在意的。乡镇家电商的日子其实过得相当憋屈，明明有几十万一百万家底，偏偏平时身上连一万块钱都没有，他们的钱都被美的、格力、海尔等等家电厂家压榨掉了，变成堆满仓库的家电。
虽然宋家荣做的虽没有什么可挑剔的，但张宇能感觉得到宋家荣和他的隔膜。不过，张宇已经习惯这类人了，表面上你好我好，但真实怎么样却没法让人放心，很典型的乡镇家电商。
由于是郑春梅做主持，所以张宇只负责将郑春梅介绍给宋家荣认识，接下具体怎么谈，则由郑春梅全盘操刀。
郑春梅与宋家荣谈了许久，宋家荣看了《南明镇乡镇促销活动评估报告》后，很明显心动了，但他偏偏不放心，很谨慎地问了许多问题，还亲自打电话给天水镇的罗星海问了情况。
饶是如此，从下午两点钟一直谈到傍晚六点钟，太阳都快下山了，仍没有谈妥。宋家荣明显也想搞一场促销活动，但是他小心谨慎过了头，说什么也不愿意当场拍板要搞，非要再考虑考虑几天。
到最后，张宇已经看出郑春梅真的没法让宋家荣今天就拍板了。这并不能怪郑春梅的能力，只能说她对社会各层人士接触得少，不大了解像宋家荣这类人的性格。
“咳，我说两句吧。”张宇插嘴说道。
郑春梅和宋家荣立即停下争执看着张宇。
“张总，您说。”宋家荣说道。
“宋老板，具体什么情况你都了解了。我能理解你的难处，但是我们公司也有我们公司的规定，既然我们定在7月26日推行南明镇乡镇促销活动，就必须是那一天，迟了一天都会打乱我们的计划，公司就会蒙受巨大的损失。”张宇说道。
“但是，我……”宋家荣争辩道。
“宋老板，你先听我说完，好不好？”张宇沉声说道。
“好好。”宋家荣应道。
“你说要考虑几天，我们可以给你时间考虑。但是，南明镇的促销活动就此错过了安排，至于什么时候再轮到南明镇，恐怕连我也说不上来了。这轮乡镇促销活动，其它镇的分销商是抢着做，效果是如何，你也心里明白。”
张宇说到这里，停下来看看手机时间，接着说道：“现在是六点十八分，天马上要黑了，我们还要回市里，所以六点半前，你必须要给我们一个明确答复。”
说完，张宇不再说话。
宋家荣听出张宇的意思，立即纠结起来，想了一下，问张宇道：“张总，你能保证活动像天水镇卖出这么多吗？万一活动失败了怎么办？”
“这些问题你跟郑经理谈，今天是她跟你谈，不是我。我只说刚才那几句话。”张宇说道。
张宇拒绝了他的问话，宋家荣只好转问郑春梅，两人又开始新一轮的谈判。
十二分钟很快就过去了，但宋家荣仍没下定决心26日做活动。
张宇站起来，对郑春梅说道：“小郑，我们走吧。”竟不再问宋家荣的决定了。
郑春梅只好停下话，跟着起来。
张宇也不与宋家荣道别，直接带着郑春梅往外走。宋家荣再也坐不住了，追上去对张宇说道：“张总、张总，我决定26日做活动了。”
“嗯，好的。我们就这么决定了。”张宇点头应道，脸上并不表露出笑容。
…………
在回去的路上，这时天色真的黑了。
“宇哥，您真厉害，三两句就把那个宋老板搞定了。人家说了半天，嗓子都冒火了都不管用。”郑春梅坐在副驾驶室上，神情佩服地说道。
张宇微笑地摇摇头，说道：“主要的功劳是你的，我只是起了催化剂的作用而已。不过，话说回来，有些人就是天生犯贱。你对他好，他就觉得你好欺负，对你提这般那般要求；你对他强势，他马上摇尾乞求，什么要求都答应。比如像美的、格力和海尔等大家电厂家，它们要他进多少货，他就得进多少货，不够钱去找亲戚朋友借甚至去银行贷款也要办到，连一声不都敢吭。所以啊，遇上这类