售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
……”
“说得太好了，张哥你稍慢点，我都记下来。”赵云轩拿出笔记本，十分虔诚飞快书写着。
“瞧瞧，名牌大学出来的就是有素质，我今天就把压箱子底的都拿出来。”张军得意地看向其他人，“第十条了吧，事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
十一、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，知己知彼，采取相应对策……”
“张军，快打住，嘟噜这些有用吗？他刚来，对工作有大体思路就行了。”大刘不耐烦了，举着大拇指慢慢倒过来，“赵云轩，你知道他抄录的业务员注意事项有多少，一百多条。他的业绩在我们这些人里面呢？差不多这个。哎，被书本腐蚀大脑的典型代表！”
大刘名叫刘跃顺，是一个很有经验，业绩很棒的老业务员。说他老，只是跑业务时间长，中专毕业后一直没变地方。论年龄，比张军他们大不了几岁。
大刘扔过来一抱资料，“赵云轩，这些平时用得上，你有时间多看看。做咱们这行也不用知道太多，只要明白咱们做嘛的，客户的需求是什么，凭着真心做事就可以了。”
“谢谢大刘哥！”赵云轩接过来。翻开看，有公司的简介，受过的各种表彰荣誉；有产品介绍，缀着密密麻麻的符号。
埋头看材料，两天过去了。来到公司的陌生、忐忑消除，开始期盼有事可做。作为业务员，该安排出去跑业务，卖东西呀！
大刘踱步过来，“喂，还在看。我只让你熟悉，没必要每一处都记得清清楚楚。经理说了，让我带你一段时间。没别的事吧，跟我去见客户。”
“好咧！”赵云轩高兴道。
坐在出租车上，赵云轩问道，“大刘哥，听人说做业务员要吃、喝、嫖俱全，有这么回事吗？”
“你相信世界上有鬼吗？”大刘的回答很雷人。
“有鬼？”赵云轩不明白。
“不相信有鬼对吧，所以你遇到问题，总想用科学来解释，虽然有些现象无论如何都想不通。轮到迷信的，对一般常识性的问题他也要从神鬼的角度引申。”
“我明白你的意思了，迷信的人一切事都往迷信上面扯。不在于职业、职位，人是主体，高贵的职业照样禽兽横生。”赵云轩恍然，笑道，“大刘哥，你相信科学，还是崇尚迷信？”
“我杂食主义者，随遇而安！”大刘哥潇洒道。