吩咐几个手下去切西瓜、倒凉水招待。
吴绍霆又向伍广廷交代，如果那些来捣乱的人来了，立刻进来通知他。伍广廷等的就是这句话，当即就连连的答应了下来，然后就退了出去。
与洋人的谈论大部分是在讨价还价，史密夫是一个十足的商人，哪怕吴绍霆是张直介绍来的，也一定要保证自己最大化的利益。这一点其实从一开始，他用那些过时的步枪糊弄吴绍霆就能看出来。不过吴绍霆也不是吃素的，他了解这些枪械的制造成本，也了解与美**火商竞争的其他国家的情况，所以一分一毫都不让史密夫揩油。
吴绍霆主要从两个方面周旋，一方面是故意装作熟悉军火市场，另外一方面则是打出人情牌。他告诉史密夫，自己之所以购买美式装备那是给张直面子，如果史密夫一定要开那么高的价格话，一定会让张直没有面子，张直没有面子那其日后就不会再介绍客户来做买卖了。
他还说，现在国际上最热卖的军火商品是德国装备，很多国家的步枪几乎都是仿照毛瑟厂的武器。如果这次谈不拢，他还可以去找德国人谈，自己留学德国也结下了一些人脉，相信那边会有更合适的价格。