林平安好好的，如他名字一般平安。”季山楹安静听了会儿，感受一下读者们的内容反馈，就被小招子唤了一声，重新上楼。
这三家的关系，比季山楹以为的同行竞争要缓和许多。可能因为出版方向不同，彼此之间竞争相对少一些，也可能产量有限，他们都清楚自己无法吃下全部市场。
跟木坊不同，他们的关系更为融洽，有一种合作共赢的态度。这也是季山楹改变主意，共同出版的原因。不过，她还是比较紧张的，不知道三家是否会同意。见她回来，说话之人还是闻老板。
“季小娘子，我们已经商议好，认为可以一起出版第一批话本。”听到这里，季山楹心里大石终于落地。
她浅浅笑了，拱手见礼，态度非常端正。
“多谢三位老板赏识，若先生知晓此事，一定会非常高兴。”这句话，也是季山楹代表自己说的。
作品被人认可，她怎么可能不高兴？
闻老板一看就是三人中最会做人，她忙起身，虚扶了一把季山楹：“季小娘子何必多礼？能被先生看中，是我们的荣幸。”“不过，”闻老板等季山楹坐下，才道，“不过若是三家一起出，鄙店和浩瀚书斋就无法给出四成的分成，只能调整为三成。”季山楹提议之前就做好了这个打算，与两倍增加的销量相比，降低的分成不值一提。
一件事不可能十全十美。
季山楹并未立即答应，她犹豫片刻，并未立即开口。这是谈判的拉扯，不能每件事都顺利。
果然，她一犹豫，刘老板就开口：“还请小娘子理解，若是三家一起出品，每一家的销量肯定比不上独家，与鄙店而言其实是有些吃亏的，为了保证利润，做出保质保量的书籍，只能相应降低分成。”不愧是老行当，一开口就是卖惨。
季山楹没有一开始就提及三家共同合作，就是为了这一刻。拉高报价，再迫不得已降低，心理上就会有个退让余地。一旦在商务谈判中处于弱势，作为强势方就能掌握话语权。虽然在这件事上，以士大夫治天下的北宋文人本来就占优势，但谁都不会嫌优势更多。
她斟酌片刻，还是蹙眉道：“如此，倒也在情理之中。”“不过……
季山楹顿了顿，道：“不过今日所有事宜，我都要同先生禀明，分成减少虽有我建议在先，可……”
毕竟，一个埋头苦读的书生，大抵不懂这些弯弯绕绕。季山楹愁眉苦脸，显然是怕先生责罚。
刘老板见小姑娘这样犹豫，也不好再多说，倒是闻老板若所有所思，她说：“若是我们能提前结清分成呢？”
季山楹心里放烟花。
宾果，她要的就是这个！
没有版权保护就是这点不好，只要拿到稿件，谁都敢私印。第一波卖到后期，可能确实会比最初要缓慢，季山楹不想在这件事上拖延太久，一笔收到钱，落袋为安才最实在。
但她还是没有立即答应，只是眼睛亮了亮，目光从闻老板身上挪到了另外两人处。
刘老板”
甭管刘老板心心里如何想，他倒也没有撑着，道：“浩瀚书斋亦然。”这两家都同意了，千字坊自然也没端着，他们家自来走薄利多销路线，说实话，即便三家一起出，优势也在他。
因为他便宜！
所以他都没降分成，还是原来的三成。
大掌柜很圆滑，他见另外两家答应了，也很痛快：“千字坊亦然。”三家一致同意之后，不约而同看向季山楹。只看对面这位稳重老练的小女娘面上慢慢浮现出笑容，她杏圆眼弯成月牙，看起来颇为喜悦。
“既然如此，合作愉快！”
“接下来，我们来详谈第一批的出品方式吧。”在签订契约之前，季山楹先提出了自己的见解。“虽然是三家共同销售，但我以为，出品的书籍可以做到内容一致，但细节不同。”
三家老板都未开口，认真听季山楹讲解。
季山楹淡淡笑了，看起来颇为胸有成竹。
“书籍本来就有人喜欢珍藏，市面上也经常会有珍藏版书籍，对否？”刘老板若有所思捋了捋胡须。
“小友的意思是，三家做出的书籍不同，喜欢这本书的读者有可能三家都买？拿回去珍藏？”
不愧是老江湖，一句话就说到了点子上。
以现代的视角来看，就是以差异化提高单一产品的销量。所谓的限定版，特别签售版，周边版等等，就是差异化的体现。当然现代工业发达，各种周边产品层出不穷，古代不可能做到花样百出，但季山楹在有限的工艺中，已经想好了可以用来提高口碑和销量的方式。她拍了一下手掌，给与肯定：“刘老板通透！”她说：“比如百文斋的印刷出众，是否可以在书中增加绘图？单板单刻印刷，只第一版限量销售。比如浩瀚书斋擅长做黄历藏书票，是否可以在第一版增加赠送？”
她最后看向千字坊的大掌柜：“千字坊的特色就是薄利多销，我以为可以维持原状，以一个物美价廉应万变。”
说到这里，已经能充分体现她作为版权经济人的价值。虽然古代没有这个行业，但季山楹的这几句话，对与三家老板皆是冲击。闻老板的眼睛简直都要