山环绕，上书长生传三个大字。张二郎今日一直四平八稳，今日也难得显露出几分惊讶。“你尔……”
他不由问：“你认识长生传的作者？”
裴十自然知道这里面的关键，却没说话，只细细看这把漂亮的折扇。不得不说，木师傅的手艺相当精湛。
拿在手里，轻轻一扇，微风便徐徐而来。
说实话，比团扇要凉爽许多，尤其折扇可以收起，别于腰间或者纳入袖中，都极为便宜。
这个构思，实在巧妙。
裴十的眸子幽幽，把欣赏隐藏在眼眸深处。季山楹浅浅一笑，她道：“自然认识，否则我也不会请她加入折扇这一细节，就是为了让百姓更多知晓折扇这种货品。”说白了，就是暗广。
张二郎浅浅一品，把里面的弯弯绕绕都想了个明白。他不由拍了一下手掌，声音可清脆了。
“后生可畏，后生可畏啊！”
季山楹这两次卖货都有个显著特点，她都是先制造口碑，引起广泛的关注，营造出一种非卖不可的火热现象。
之后再吸引合作伙伴登门，进而给出货品，第一波售出就带出最高的数量。而第一批客人收到货，日常用起来之后，会有更多人关注，引起更多的询问和好奇。
不夸张的说，张二郎的喜悦钓车，第二批的销售数量是第一批的三倍还多。更不提那些达官显贵的特殊预定了。
要不张二郎也不会错过最早那一拨长生传和折扇。他之前就对季山楹刮目相看，现在真是彻底欣赏了。季山楹之所以敢这样提前投入，尽力宣传，就是因为对自己的货品有信心，知晓一定会卖得好。
想起自家只会闷头雕刻的儿子，张二郎叹气：“孩子都是别人家的好，瞧着你，我都觉得欣慰。”
季山楹不由笑了。
她也挺欣赏张二郎的，在商言商，只针对货品和利益，从不对合作之人的年龄和性别多嘴多舌。
夸奖就真心心夸，合作就用心叹，这样的合作伙伴确实难得。“张四叔谬赞了，"季山楹睁眼说瞎话，“长生传作者的第一卷，大约下月就能刊印，与此同时，后续内容的说书，也放在余七郎茶坊进行，这个张四叔应该瞧见了。”
张二郎已经听懂了。
他看了一眼裴十，见他点头，便捋着胡须笑：“我自然知晓，七郎还同我定了桌案和板凳呢。”
他说：“你的意思是，让我们制作这种长生传的折扇，放在七郎这里卖？”真是太敏锐，也太痛快了。
季山楹刚刚一大笔钱入账，心里美滋滋，她语气就很欢快。“正是如此。”
张二郎摸索着下巴，他很坦诚：“季老板也是做木坊营生，我便不隐瞒成本。”
“这一把折扇，若是用最普通的桃木，打磨雕刻，成本大约在一百六十文左右，熟宣糊裱画图，成本约莫五十文。”也就是说，一把长生传周边折扇，成本控制在二百一十文。这个数据，跟季山楹自己计算的差不多。
按照木晚桃雕刻速度，她一日可做十来把这种折扇。若是张二郎木坊按照流水线制作，把扇骨、雕刻、裁制、画图和组装全部分开，速度会更快，成本也会更低。
当然这个张二郎是不会说的。
季山楹也不会点破，她认真点头，道：“确实如此。”说罢，她看向两人，目光真诚：“张四叔，我想定做一百把长生传折扇，成品标准就按这个来，第一批就放在余七郎茶坊贩售。”季山楹思索片刻，道：“第一批售价六百六十文，利润为四百五十文，我们三家分账，一家一百五十文，如何？”
周边谷子这种东西，古人是不理解的。
但从古至今，好故事都能好卖货。
就比如宋朝有名的那几样小吃，样样都有背景故事介绍。真的那么惊为天人吗？也不尽然，最主要是故事动人心。就跟现在的周边一样，不仅是满足粉丝喜欢心理，也是加深读者对作品的感情，是一个相互满足的过程。
但这个销售方式，的确是古代人没见过的，因此张二郎都露出惊讶神色。裴十也很惊讶，不过他能绷得住表情，仔细一想，更是觉得这个点子相当厉害。
“季老板，甘拜下风。”
季山楹有点不好意思，她含蓄笑笑，道：“若二位同意合作，第一批一百把，就由我来承担成本，如何？”
可见魄力。
张二郎看向她，略一思索，便道：“倒是不用，不过二十贯，老朽还是出得起的。”
裴十却道：“既然合作，就要共同分担成本，不如就等茶坊开始售卖后，再来计算盈亏，扇子是定数，这个账簿茶坊好做。”一锤定音。
这个合作三人都很看好，契约书很快就写成。张二郎负责制作和成本，裴十负责记账和销售，季山楹提供灵感和长生传授权，盈利之后三人共同分账，彼此利润一致。这份契约写得相当详细，若是之后增加数量，改变定价，三家也要详谈，共同增加补充契约。
因这份契约是意外收获，因此是现写的，约莫两刻之后才把三份都写完。一起签字画押，契约达成。
季山楹便取出三份图纸，分别是需要雕刻的仙鹤、长生传和喜悦三种图案的线