第51章第51章
张二郎很沉得住气。
他在余七郎茶坊的二楼雅间落座，看着外面忙忙碌碌身影，并未多问。倒是余七郎见他久等，亲自送上来一壶热茶。“张四叔,吃点茶。”
张二郎浅浅笑了一下：“七郎，你们在忙听书的事？”余七郎傻笑着说：“是呢,改一改座位,好多卖些茶水钱。”“挺好。"张二郎没多问。
又过了一刻,楼下才传来小招子中气十足的问好：“十哥！”张二郎脸上的笑容不由加深。
他没有起身，依旧淡定坐在雅室里，片刻后，房门被敲响，裴十推门而入。“张四叔，"裴十说着,往边上让了一步，“季老板到了。”季山楹听他称呼自己季老板，不由挑了一下眉。她含笑踏入雅室，而张二郎也恰好起身，两人点头致意，这一次很默契对坐茶桌两边。
裴十没有关门，他后退两步，在栏杆边略坐。张二郎没有含糊，直接了当：“季老板，折扇的生意，你是否也要找人合作？”
他没有拿之前钓车签过的契约说事,只问季山楹的态度。“这是自然。”
季山楹笑了，态度非常诚恳：“之前我便承诺，若是有了新的货品，定会优先选择贵店合作，这不……”
她下意识看了一眼那抹青色身影，才说：“马记和檀香阁前几日都来，我都没见，只让等信。”
张二郎淡定倒茶，他抿了一口温热的茶汤，说：“最近钓车生意太过火爆，我一直在木坊盯着，务必保证货品质量，错过了这个好消息。”言下之意，他才知道折扇的事情。
这倒是，金明池那一遭，钓车生意更好了，虽然汴京已经开始有小作坊模仿，但张二郎喜悦钓车的名头打出去，性价比又很高，最要紧的是张二郎家质量好，还给售后并赠送鱼线，因此销量一骑绝尘。季山楹都感叹，张二郎是个能踏实做生意的人。这也是为何她优先选择张二郎。
“我今日会赶来见张老板，也是很欣赏贵店保质保量的作风，"季山楹端起茶盏，眸子清亮，“至于能不能谈成，就要看贵店的诚意究竞有多少了。”张二郎抬眸看向她，眼眸中难得闪过欣赏。他在这汴京做生意超过二十年，十几岁便在家里做学徒，形形色色的人见多了。
不分男女，年纪这么小就能独当一面的，他只见过两个。真凑巧，还都在这余七郎茶坊。
想到这里，张二郎不由笑了。
季山楹被他笑的迷惑：“怎么？”
张二郎轻咳一声，他说：“我很高兴，木坊能被季老板欣赏。”说着，张二郎取出一早就准备好的契书，直接递给她。“我猜测其他店家已经来过了，但了解过后，我对折扇有很多想法，所以很想跟你合作。”
说实话，他只要仔细摸过那把折扇，自己就能立即仿制。但人不能短视，季山楹能拿出钓车和折扇，她难道拿不出更多的东西吗？不能因小失大，这是他父亲第一日就教导他的。季山楹看到契约书上的数字，不由咋舌。
一百八十两。
在季山楹的构想里，最多能在一百五十至一百六十两，主要是目前市面上的白纸竹扇非常便宜，最简单的竹条一围，里面加一张熟宣，也不过十几二十文只这种扇子不耐用，而且不太美观，也不方便携带，所以百姓们只家里用，或者直接自己编蒲扇。
没必要花大价钱。
但若是加上木材成本和人工，二十文铁定买不下来，最起码也要三百文至一贯钱，这还是最普通的桃木或枣木折扇。相比钓车，折扇的贩售人群扩大，虽说依旧不包括最底层百姓，但也相当可观。
季山楹预想的定价就是人群扩大后果。
没想到张二郎比她想的更大方，也更有魄力。张二郎没说话，只让季山楹自己看。
又一个条款进入季山楹的视线。
张二郎保证，每一把折扇上，都雕刻喜悦字样。季山楹呼吸不由一窒。
张二郎真的很敏锐，也很诚恳。
她慢慢抬起头，看向张二郎，张二郎依旧老神在在吃茶。“如何？”
季山楹没有用轻巧的态度，她收起笑容，显得无比郑重。小姑娘虽然生得可爱美丽，可这般严肃的时候，却能让人轻易忽略她的年龄，从心里把她当成公平竞争的对手，也是值得人尊重的同行。“张老板，您太诚恳了，"季山楹淡淡的问，“我想问，为何？”张二郎不会不知市场如何，给出这么有零有整的报价，是因为他经过反复考量，最终计算的结果。
“诚恳就好。"张二郎慈爱地笑了笑。
他亲自给季山楹倒茶，然后才说：“我估计，过两年你们也要开店，到时所出的新品都会在你们自己的店铺售卖。”季山楹不说话，张二郎继续道：“季老板，你可知这汴京有多少人？”季山楹一愣，她没回答，就听张二郎道：“我听人说，汴京常驻二十万户。”
二十万户，差不多便是百万人，在这个时代，这是整个中华大陆上，人口最多也最繁华的大都市。
季山楹当随即便明白。
即便生意鼎盛，面对这么大的人口，季山楹也不可能吃下整个汴京份额，所有人都不能。
与其被人仿制，不如