第49章第49章
季山楹做事之前,都有周全安排。
她道：“此番不仅托你寻人，也有后续事宜同你洽谈。”裴十若有所思：“你是想让这名优谏在我的茶摊边讲书？”讲书这个词倒是用得很贴切，季山楹颔首：“裴郎君所言甚是，我确有此忌。
说着，她道：“纵观汴京内外所有瓦舍，都没有讲书这一表演，我写这本书就是想以最低的耗费赚钱，那么一个人的表演肯定比一整个戏班要便宜的多。“金明池这一个月，我只要求这名优谏表演第一回，每日重复，直到金明池关闭。”
“而你的招子们，在游客询问时，可以告知这位优谏是余七郎茶坊特请，若想知道后续，在金明池关后可来余七郎茶坊听书。”季山楹一点都不废话。
她干脆利落说完，然后看向裴十：“怎么样？要不要合作？”余七郎茶坊生意确实很好，主要是真材实料，茶点也很美味，更重要的是余七郎生得高大威猛，浓眉大眼，很养眼。
茶坊是挂在余七郎名下，但看余七郎的脑子，实际的控制人应该还是裴十。所以关于茶坊的生意，季山楹都是直接跟裴十谈。裴十听到后面,倒是忍不住挑了一下眉。
季山楹可是给了他一个大元宝。
从天落下来的,平白无故就给他的大好商机。裴十没有直接答应，他顺着季山楹的话继续说：“若此番能成事，那么后续涌入茶坊的客人会非常多，只要一壶茶或者一碟酥就能听书，对于茶坊来说，生意大约能翻倍甚至数倍。”
书肯定不是白听的。
裴十继续说：“可这个收入，是不好清晰界定的，茶坊这里的招子，不可能把账目算清。”
这也就意味着，他们不好分账。
季山楹却笑了。
果然还是喜欢跟聪明人谈生意，太干脆了，一点都不拖泥带水。她道：“如今茶坊一楼生意足够好，但是二楼多有闲置，因每个座位都是要收五文果子费的。”
“若是加上听书呢？”
若是加上听书，那上座率会高很多，说不定会爆满。裴十眸色微闪：“你的意思是，从果子费里分账？”季山楹打了个响指。
“正是如此。”
裴十看见她的动作，手指不自觉搓了一下，却没有继续动作。他垂下眼眸，脑中似在快速计算，头脑异常清醒。他说：“一名优谏表演一日，怎么也要三百文差费，若我再分你一半果子费，收入几乎跟过去持平，其实没有多大意义。”这三百文必不可能由季山楹来出，也就是说裴十忙活半天，最后只给季山楹赚出了额外利润。
裴十算账很清楚。
不会因为是半个熟人就礼让。
做生意，讲究的是一个明算账。
季山楹颔首，她说：“可若是有了听书，那就不是单纯的果子费了，我们收的是座儿钱，一人收八文，可以听一个多时辰。”“这本书一回大约四五千字，表演带讲述约莫小半个时辰，两回说一次，我以为是最恰当的。”
座儿钱是瓦舍的一种收费方式，通俗来讲就是门票，进出瓦舍是不收费的，但是要单独看哪个勾栏表演，就需要额外付费。一般在几文到几十文不等，看表演难度和时间决定。八文算是最低收费，时间也不算短，虽然表演单一，但在汴京城中就能看，不用单独跑去瓦舍。
要赚这个钱，季山楹一早就仔细打听，把这一套赚钱方式摸清。以前二楼五文的果子费，还要给一碗最普通的粗叶子茶，单独售卖不过两文。
而愿意上二楼的顾客，也不差这点钱，多会单点茶水点心，只要上了楼茶坊就是赚的。
现在季山楹的提议，裴十仔细一算，就知道大有可为。“况且，客人们一个多时辰坐着不动，总要吃喝，那个就是你们茶坊的纯收入了。”
这个钱，季山楹不分，也不好分，还不如不要。裴十缓缓抬起眼眸，在茶坊二楼扫视一圈，才道：“茶坊二楼一共有八张桌，一张桌可坐六到八人，到时候布置改一改，大约能坐七八十人。”若按坐一半来算，四十人每人八文，就是三百二十文。季山楹笑着接话：“一日只要满场一次，或半场两次，就回本了。”而优谏一日最多可以表演五六场，无论怎么算都是纯赚。肯定比以前要好得多，最重要的是增加客流和口碑，尝一尝他们的茶，吃两块糕点，下次路过哪怕不听书，也能点杯茶解渴。这就是品牌效应。
做生意，目光要长远。
这话季山楹没说，但裴十已经无师自通。
他修长的手指在桌上轻轻敲击，骨节棱角锋利，蕴藏无限力量。“好，"裴十掀起眼睫，漂亮的桃花眼光彩夺目，“季小娘子，合作愉快。”季山楹笑了，她端起茶盏：“合作愉快。”茶盏碰撞，声音清脆，叮咚悦耳。
契书早就准备好，季山楹拿出来的时候，裴十忽然轻笑一声。季山楹不明所以：“怎么？”
裴十扫了一眼契书上写好的内容，意味深长：“季小娘子，在来之前就笃定一定能谈成？”
这上面的条款，跟季山楹与裴十谈得分毫不差。季山楹挑眉，也意味深长：“裴郎君还不是万事不知，就直接答应下来？”说到这里，两人都忍