通县、地区、省三级批发供销渠道，回款稳，不赊账。”
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联社主任皱起了眉头，犹豫着开了口：“张县长，咱们现在连样品都没有，业务员总得摸着东西才能学怎么卖吧？”
“样品的事后面解决，回去的时候我在这边买上几台，你们带回去分给大家。”
张小米翻开笔记本又翻了一页，上面密密麻麻记着营销策略的要点。
“你们回去，就要大量的招收销售人员。”
“销售人员不光要会讲解，还得会装卸、会修。”
“出去推广，先搞七天免费试用，漏液了无条件换新。”
“价格比国营的低两到三块，再公开承诺——质量不满意全额退货，零部件终身只收成本费维修。”
底下的人眼睛开始发亮。
联社主任的眉头不知道什么时候已经舒展开了，他盯着张小米笔记本上那些密密麻麻的字，恨不得凑过去抄一份。
张小米把笔记本合上，手指在封面上拍了两下，像是在给这段规划做一个不容商量的收尾：
“咱们自己做出来的喷雾器，塑料桶要厚实耐摔，铜喷头不能堵塞，手摇要省力。”
“农户东西坏了随时送来，当场给修。”
“包产到户全面推开，老旧农具集中淘汰，全国两亿农户的需求集中爆发——这是多大的市场？”
他顿了顿，语气忽然变得很轻，但每个字都压得很实：
“石头城第一家厂子，就做这个。”
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