第630章大川功

黑色轿车行驶在前往青山的道路上。

中山隼雄坐在后座闭目养神。

中山拓也坐在旁边，翻看csk集团的最新财务简报。

大川功，csk集团创始人，世嘉头部大股东。

“大川功这个人，做技术起家，骨子里却是最地道的商人。”中山隼雄睁开眼，打破车内的安静，“他投资世嘉，看重的是现金流和市场占有率。你之前搞的那些合纵连横，他看在眼里。今天去见他，不是去汇报工作，是去亮底牌。”

“权力交接的底牌。”中山拓也合上简报。

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“对。”中山隼雄理了理领带，“我之前在电话里跟他通过风。这老家伙没表态，说要见你一面。他要掂量你压不压得住世嘉这盘棋。”

车子驶入csk集团总部地落车库。

顶层会议室。

大川功坐在长条会议桌的主位，精神矍铄。

面前放着一杯清茶。

中山隼雄和中山拓也在对面落座。

没有多馀的寒喧。

“硅谷在线的投资，回报率很漂亮。”大川功开口，视线停留在中山拓也身上，“华尔街的钱不好赚，你从他们口袋里掏出了真金白银。”

“运气好，踩中了风口。”中山拓也回应。

“做生意不能全靠运气。”大川功端起茶杯，“世嘉现在的盘子铺得很大。

硬件丶软件丶动画漫画周边产品丶海外市场丶互联网。战线拉得越长，资金炼的风险越高。”

“所以我们需要集成。”中山拓也迎上他的视线，“jupiter的海外推广是硬件内核，e3是软件生态的展示窗口。这两项业务的营收预期，足够复盖前期的沉没成本。值得注意的是，互联网投资只是用利润在滚雪球，不动用世嘉的主干资金。这是我们的底气所在。”

大川功放下茶杯。

“万代和世嘉的合作已经有风声传出去了，外界评价两极分化。有人说这是强强联手，也有人说世嘉在拿自己的渠道给别人做嫁衣。”

“渠道的价值在于流通。万代的ip需要世嘉的硬件平台变现，世嘉需要万代的受众群扩充装机量，也需要周边产品这套产业扩大营收面。这是资源互换。利用边际效益递减的规律，我们要在硬件利润见底前，把软件和周边的收益提上来。我们不收过路费，我们要的是整条街的繁荣。”

“不收过路费的街，谁来维护？”大川功追问。

“街坊邻居一起维护。史克威尔丶暴雪丶日升动画，这些都是我们拉进来的商户。大家利益绑定，谁想来砸场子，得先问问整条街答应不答应。”中山拓也语速平缓，条理清淅。

“索尼现在就在街对面建了一座新商场。”

“那就比比谁的货更全，谁的客流更大。在这个领域，索尼在我们涉及的行业领域的整体复盖面远没有世嘉全面，渠道方面我们和索尼相比也不遑多让。至于技术方面，索尼能依仗的也就只有光盘标准，但是这个cd—ro的文档系统可是索尼和世嘉联合研发的，索尼可卡不了世嘉的脖子。”

大川功听完，手指在桌面轻敲。

“你父亲说，你要接他的班。”

“是他在赶我上架。”中山拓也笑了笑，“他在家里带孙子带上了瘾，嫌公司的事情眈误他去陪孙子。”

会议室里的气氛松动了几分。

中山隼雄瞪了儿子一眼，没反驳。

大川功也笑出声。

“隼雄，你这儿子比你会说话。你年轻的时候，只会拍桌子骂人。”

“拍桌子能解决问题，我就拍。”中山隼雄身体前倾，“大川，交底吧。世嘉的下一任社长，他来做，你这边有没有意见。

大川功收敛笑容。

“csk的立场很简单。谁能让世嘉的股价涨，谁能给股东带来分红，谁就坐那个位置。拓也这几年的成绩，董事会看在眼里。我没有意见。

他停顿一下，看向中山拓也。

“不过，索尼在主机市场的步子迈得很大。ps的销量增长虽然没有我们的jupiter快，但是也是不容小觑。你接手后，打算怎么应对？”

“用内容打造壁垒。”中山拓也回答，“e3展会上，世嘉会公布一系列独占大作和第三方合作计划。硬件的机能差距对于我们和索尼来说微乎其微。玩家买机器，最终是为了玩游戏。只要我们手里的好牌足够多，索尼的硬件卖得再好，也只能是个播放器。”

大川功不置可否。

“希望你的牌，真如你说的那么好。”

大川功的表态给这场权力交接定下了基调。

作为世嘉最大的外部股东，csk集团的点头意味着最内核的关卡已经打通。

走出csk总部大楼，坐进轿车后座，中山隼雄把领带扯松了些。

“大川这老家伙，看重的是你搞钱的本事。”中山隼雄靠着椅背发话。

“他同意了，董事会里那些跟风的股东翻不起浪。”

“搞钱只是手段，市场占有率才是壁垒。”中山拓也把手里的简报放回公文包，“他们要的是分红，我们要的是世嘉的控制权。各取所需。”

值得注意的是，世嘉内部的权力结构在过去几年里已经完成了实质性的重塑。

中山拓也从1985年入职世嘉，一路做到运营专务。

在16位主机d和32位主机jupiter的换代周期中，他用销量数据和爆款游戏创建了自己的基本盘。

传统的日本企业管理轨迹里，遇到技术换代瓶颈时，掌权者往往倾向于空降外部高管。

本田技研的入交昭一郎早前曾被视为管理研发部门的潜在人选。

引入汽车工业的流水线管理思维模式来开发游戏，这种跨界尝试本身带有极高的试错成本。

让外行指导内行，极易引发硬件开发与软件内容部门的割裂，再加之空降的高层和原本的下属之间一旦沟通出了偏差，甚至可能会演变成派系斗争。

用制造业的思维去套用内容创意产业，这种路径依赖是很多老牌企业走向衰败的根源。

不过中山拓也的强势崛起直接斩断了这种试错路线。

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