第553章妥协

“社长，定价策略是一回事，能不能在董事会上通过是另一回事。”出井伸之的声音里带着几分冷静的残酷，“比如，岩田董事那边怎么交代？负责家电业务的那帮人本来就对电子娱乐部门有意见，现在哥伦比亚影业亏成那个样子，集团内部止血”的呼声很高。我们这时候报上去一个注定要承担一段不短时间的亏损的方案，怕是还没送到您桌上，就被他们打回来了。”

久多良木健刚想反驳，却被中钵良治抬手拦住了。

“这时候不需要讲情怀，也不需要讲未来，只需要讲“沉没成本”。”

中钵良治推了推眼镜，镜片反射出一道冷光，“pystation项目走到今天，几百亿日元的研发资金已经砸进去了。如果现在因为怕亏损而缩手缩脚，导致项目失败，那之前的投入就真的成了打水漂。告诉岩田那帮人，箭已经射出去了，现在收弓，除了两手空空什么都得不到。”

“光靠嘴说不够。”出井伸之摇头，“财务那边得出一份详尽的精算表，把研发分摊和预期收益做得漂亮点。至少要让那帮搞家电的明白，现在的亏损是为了将来不亏得连底裤都不剩。”

大贺典雄微微颔首，算是认可了这个方案。

但他心里清楚，光靠财务报表还堵不住悠悠众口。

当初pystation立项，是借了盛田昭夫老爷子的威望才强行推下去的。

如今盛田昭夫病重，早已不问世事，这张最大的护身符失效了。

想要让那些保守派闭嘴，就得割肉，或者说，画一张更大的饼。

“我们可以让步。”久多良木健突然开口，声音有些发涩。

他是个技术狂人，让他搞政治妥协比杀了他还难受，但现在的局势容不得他任性，“中央研究所那边不是在搞高密度光盘技术吗？那个叫cd的项目。”

“你是说————”出井伸之眼睛一亮。

“我们承诺，全力支持索尼和飞利浦联合推行的cd格式，也就是未来的dvd标准。”久多良木健咬着牙说道，“甚至可以把话放出去，索尼的下一代主机，将以dvd—

ro为内核存储介质。这对家电和影音部门来说，是巨大的利好。”

这招可谓是连消带打。

家电部门最看重的就是标准制定权，一旦dvd成了主流，他们卖电视丶卖播放器就能赚翻。

“而且，我们还得感谢中山拓也。”中钵良治插了一句，语气颇为讽刺，“世嘉大力推广cd—ro，其实是在帮我们培育市场。既然世嘉用了我们的技术，那我们在董事会上就可以说，电子娱乐部门在为集团的光存储战略做贡献。这点面子，岩田董事还是要给的。”

大意已定，剩下的就是怎么在财务上把那个吓人的赤字抹平一点。

久多良木健从公文包里掏出一份名单，上面密密麻麻写满了第三方游戏厂商的名字。

他在南梦宫丶科乐美这几个名字上画了个圈，然后在其他中小厂商的名字上重重地划了一道杠。

“原本承诺给所有第三方厂商的权利金优惠，取消。”

会议室里安静了一瞬。

“除了第一批已经签了投名状”的头部第三方开发商，剩下的，全部维持和世嘉同一水平的权利金比例。”久多良木健冷冷地说道，“想上船？可以，买全票。”

“这样会不会把中小厂商推到世嘉那边？”出井伸之有些担忧。

“给他们画个饼。”久多良木健嘴角勾起一抹算计的弧度，“搞个阶梯式返利。销量过十万套返多少，过五十万套返多少。只要把结款周期拉长，这笔钱在帐面上就能多趴几个月。对于集团财报来说，这就是现金流。”

这一手玩得相当漂亮，既没有把人彻底得罪死，又实打实地给集团省了钱。

至于那些为了拿到返利而拼命帮索尼卖游戏的小厂商，都已经打到阶梯式返利的基础销量了，总归不至于活不下来的，至于最后拿到钱晚一些还是早一些，那得看pystation的销售情况了。

“还有，内部的人员扩张先停一停。”久多良木健看了一眼大贺典雄，似乎是在下某种决心，“在pystation的装机量越过生死线”之前，除了内核开发岗，其他部门停止挖人。这一块的预算砍掉，也能给整个集团一个交代。乃至于，以此为借鉴思路，索尼电子娱乐在对pystation销量超过生死线没有直接贡献的开支，在越过生死线之前都可以考虑暂缓，而后续的支出尽量以量入为出为主，以此来交换集团大部分高层的不反对。”

大贺典雄看着眼前这个为了项目不惜自断一臂的爱将，心里叹了口气。

“这是最后的手段。”大贺典雄站起身，整理了一下衣领，“能不缩减就不缩减。一旦开了这个口子，以后想再要把预算要回来就难了。久多良木，你要记住，省钱救不了索尼，赚钱才能。”

“我明白。”久多良木健紧紧攥着拳头，指节因为用力而有些发白，“只要能将pystation推过生死线，这点代价，我付得起。”

“那就这么定了。”大贺典雄把手里早已熄灭的雪茄扔进烟灰缸，动作干脆利落。

他看向久多良木健，眼神里没半点开玩笑的意思，“下周二的高层经营会议，你说明一下世嘉jupiter的情况。”

久多良木健正端着凉透的咖啡往嘴里送，闻言差点呛住。

让他去？

那是索尼集团最高级别的“审判庭”，坐着的全是各部门的一把手。

特别是负责家电的那帮人，早就看电子娱乐部门不顺眼，恨不得把pystation拆了卖废铁来填哥伦比亚影业的窟窿。

“社长，这种场面话还是出井桑去比较合适吧？”久多良木健苦着脸，指了指旁边西装毕挺的出井伸之，“我怕我一激动，直接跟岩田董事拍桌子。”

他是搞技术的，让他跟代码死磕没问题，跟那帮满脑子只有财报数字的老顽固扯皮！

简直比杀了他还难受。

“拍桌子也得去。”大贺典雄身体后仰，靠在椅背上，“就是要你去拍桌子。出井太理智，这种时候需要点疯劲。你要让董事会明白，这不仅是生意，还是战争。输了这一仗，索尼以后在客厅娱乐这块阵地上连站票都没有。”

出井伸之在一旁收拾文档，闻言推了推眼镜，补了一刀：“我会帮你准备好世嘉发布会的录像带。”

“行，我去。”久多良木健把领带扯松了些，眼里透出一股狠劲，“我就拿着那个39800的价格去。告诉他们，要么跟进，要么现在就给我把pystation项目组解散，我引咎辞职。”

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