1998年10月，对于珠江汽车来说，是一个收获的月份。

f6车型在这个月正式上市，并且一上市就火了。

这种火，超出了许多人的意料。

“陆总，昨天有个以前的同事找到我，问我有没有办法跟番禺那边的经销商打个招呼。”

“让她可以在这周内就提车。”

“现在经销商跟她说的信息是她买的f6，最快也要一个月之后才能提车。”

“除非加价一万元，才有可能在下周内提车。”

刘亦琳专门跟陆燃说这个事情，其实并不是单纯的要找陆燃要政策。

以她总经理秘书兼总经办主任的身份，找销售部打个招呼，安排一辆f6优先给到指定客户，那是一点问题都没有。

别说是1辆，就算是10辆，都可以轻松搞定。

但是把这个自己身上发生的实实在在的案例拿出来跟陆燃交流，显然可以传递一些别的目的。

“这么快就要加价提车了？”

f6车型最近很火爆，销售数据非常的亮眼。

工厂那边已经按照满产在安排生产。

这些事情，陆燃都是知道的。

不过加价提车这个事情，他之前倒是没有想到过。

华夏的汽车发展历史上，加价提车这个事情倒也不算很罕见。

不管是正式上市一直到2025年都还需要加价提车的丰田阿尔法，还是本田曾经的crv和丰田汉兰达，都有过让大家印象深刻的加价提车的历史。

但是这种事情发生在华夏自主品牌身上，还是非常罕见的。

更加不用说珠江汽车还是一家新成立的公司，f6也是公司的第一款车型。

“是的，虽然加价提车还没有普遍性存在，但确实已经有这个苗头，并且已经发生了一些案例。”

“陆总，对于这个事情，我们要不要干涉？”

刘亦琳也是第一次碰到这个事情，有点拿不定主意。

虽然正常来说，这个事情应该是销售部需要操心的。

但是她的角色定位比较特别，公司的所有事情都可以插上一手。

“暂时先不用管，只要不是特别过分，就让市场自然调节去吧。”

“f6能够达到加价提车的程度，对于我们马上要推广的全新经销商管理模式，也是有好处的。”

“人家卖f6，必然是冲着挣钱去的。”

“只要能够挣钱，能够挣大钱，就算是我们提出的条件在它们看来有点苛刻，映射起来比较麻烦，也会想办法去克服。”

陆燃马上就想到了之前跟赵大锤聊到的4s店的运营模式。

借着f6加价提车的风口，顺利的把传统经销商的模式转换到4s店模式。

让珠江汽车成为华夏4s店模式的首创者，这个噱头还是很有价值的。

最关键的是4s店模式在这个时间点来说，确实是比传统的经销商模式要有优势。

也可以更好的树立起珠江汽车的品牌形象。

毕竟整个大厅里各种各样的车都有销售，跟专门成立销售珠江汽车的4s店，给消费者带来的体验感还是很不一样的。

其他的不说，新修建的4s店，单单是装修和外观方面，肯定都是要现代化很多的。

无形之中，也是在给消费者传递一些品牌的高端感。

珠江汽车一上来就搞豪华品牌，很难成功。

但是如果搞的太低端，就算是成功了，将来要转型也是比较困难。

就算是成立一个全新品牌，也会受到一定的拖累。

但是把珠江汽车经营成为自主品牌当中相对高端的品牌，至少在品牌力度方面对齐大众汽车和丰田、本田，陆燃觉得还是有希望的。

再不济，赶上高丽的现代汽车和起亚汽车，总是可以的吧？

“恩，现在这个风口下，确实是想要经销商配合什么事情都会简单很多。”

“要不要把赵大锤叫过来，具体的把4s店的事情给落实下去？”

刘亦琳这么一说，陆燃立马就同意了。

很快的，赵大锤就风尘仆仆的来到了陆燃的办公室。

f6销售那么火爆，赵大锤自然也是忙的不可开交。

想要请他吃饭的经销商，数不胜数。

许多外地的经销商都专门飞过来，为的就是跟他吃个饭。

最好就是能够让赵大锤优先安排发车，让他们可以获得更多的f6车源。

卖一辆f6，原本就至少有3000元的利润。

如果考虑到加价提车，那就有一万多，甚至两万元的利润了。

一个月多个十几辆的车源，那就是几十万元的利润。

1998年的几十万元，还是很有购买力的。

所以这些人就算是让出自己的一些额外利益，也希望拿到更多的车。

可以想象汽车好卖的时期，主机厂的销售部门的水有多深。

不客气的说，汽车主机厂那边，水最深的绝对不是许多人耳熟能详的采购，而是有点灯下黑，大家都没有想太多的销售领域。

“陆总，这段时间我们销售部专门梳理和布局了4s店导入的相关事情。”

“4s店模式的引入，可以改变此前汽车销售与售后分离的模式，为华夏汽车产业腾飞立下汗马功劳。”

“成为链接起汽车厂家与消费者的最佳桥梁。”

“它使得汽车销售更加规范、专业，促进汽车市场的繁荣，推动汽车行业的快速发展。”

赵大锤也是有备而来。

听陆燃一提4s店的事情，就把自己这段时间整理总结的东西拿了出来。

这些东西，都是准备跟各个经销商沟通的时候使用的说明资料，听起来自然要比较高大上。

“4s店模式可以培养消费者的消费习惯，让消费者认识到买车不仅是购买一个产品，还能享受到全面的服务，提升消费者对汽车消费的认知和接受度。”

“与此同时，还可以促进汽车行业与国际接轨。”

“毕竟4s店模式是国际上成熟的汽车营销方式，它的引入使得国际上先进的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念在华夏落地生根。”

“有力的促进华夏汽车行业与国际市场的接轨。”

赵大锤甚至连给华夏汽车报等相关媒体准备的宣传稿的内容都已经准备好了。

别人没有想到的，珠江汽车这边先想好。

到时候各路媒体宣传起来的积极性也会高很多。

毕竟不需要自己动脑筋，就能享受到好处的事情，没有几个人会拒绝。

“你说的没错。”

“4s店为消费者提供了售前、售中、售后全面的服务。”

“包括汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养须知、配件供应等所有增值服务。”

“其内核竞争力是以优质的服务赢得顾客，让消费者免去了在售后服务、维修、保养等方面的后顾之忧。”

“4s店将汽车销售与服务的各个环节紧密地结合在一起，为消费者打造了一个全方位的汽车生活服务平台。”

“从选车、购车到车辆的保养、维修，甚至是汽车美容和改装，4s店都能提供全面而专业的服务。”

“我们一定要借着f6加价售车的机会，把第一批4s店给创建起来。”

“考虑到时间问题，第一批店可以通过改造的方式，争取在明年1月份就正式的开业。”

“后续我们自己可以设立一些专门的建店标准，进一步提高门坎。”

陆燃把自己想到的一些东西也跟赵大锤补充了出来。

时机已经成熟，那自然是要抓紧行动。

“没问题，我马上就把这个事情给落实下去。”

“对于主动配合我们修建4s店的经销商，我们会在车型预定方面给与一些资源倾斜，让它们开业更快的回本。”

修建4s店，肯定是需要额外的花钱。

这笔钱，珠江汽车暂时不想出。

但是要让经销商心甘情愿的出，肯定也是要有点政策倾斜才行。

现在f6那么热销，多给4s店一些车源，人家就能挣到更多的钱。

到时候建店的钱很快就挣回来了的话，大家的积极性自然就更高了。

“没有问题，具体的细节你去落实。”

陆燃要的是事情的结果，过程方面不可能管那么多。

“大哥，刚刚珠江汽车又搞出一个新的动作出来了。”

郭书富现在每天都在关注珠江汽车的消息。

采购部那边的情况，自然不用说。

其他领域的情况，他也在打听。

“什么动作？”

“我昨天还跟李世贵一起吃饭，没有听说他们有什么新动作啊。”

郭书银有点诧异的看着自家弟弟。

作为珠江f6的主要冲压件供应商，这段时间他的精神也是出于高度紧张的状态，生怕自家生产的冲压件出现品质不良或者供应不上的局面。

“它们推出了全新的经销商管理体系，准备在华夏导入4s店的管理模式。”

“我专门去了解了一下，这种模式还是挺有优势的。”

“只要修建珠江汽车的4s店，在提车等方面就可以享受到一些倾斜政策。”

“按照现在f6车型供不应求的局面，很快就可以收回投资。”

郭书富这话显然是意有所指，绝对不是在跟自己大哥在八卦。

郭书银对自己弟弟也是非常了解的。

对方屁股一撅，他就知道是什么情况。

“你想开4s店？”

卖车这个事情，郭书银并不反对。

他本身就是一个头脑比较灵活的人，要不然也不会顺利的通过企业改制，成为了公司老板。

“恩，我有一种预感，以后4s店模式一定会成为国内各个主机厂都会采用的模式。”

“谁不采用这种模式卖车，很可能就会给人一种低档次的印象。”

“趁着现在喝头啖汤”，还能享受一些优惠的扶持政策，尽快的收回成本。”

“而有了珠江汽车的4s店开设的经验，以后沪上大众、一汽大众、神龙汽车或者其他的主机厂也要开设4s店的时候。”

“我们就可以很顺利的继续开设其他的4s店。”

“到时候我们公司可以成为国内汽车行业中重要的零部件企业，同时也是重要的经销商。”

“这样子可以最大程度的吃到汽车行业的红利。”

郭书富也没有藏着掖着，快速地把自己的想法给说了出来。

“我们没有任何卖车的经验，现在去开4s店的话，你觉得可行吗？”

郭书银没有直接拒绝，这让郭书富更加积极了。

“卖车也没有什么特别大的难度，特别是之前的经销商卖车的模式，更是没有什么难度。”

“何况珠江汽车销售部那边肯定也是会给大家做一些培训，定一些标准。”

“我们只要招聘人手，按照珠江汽车的要求去卖车就行了。”

“再说了，现在的f6根本就不愁卖。”

“只要有车就能卖出去，根本就不需要什么技巧。

“所以我才觉得这是最好的进入到4s店的时机。”

郭书富这么一说，郭书银忍不住点了点头。

好象是有点道理啊？

要不要试一试？

“投资一家4s店，你觉得大概要多少钱？”

听自家大哥这么一问，郭书富就知道事情稳了。

“具体的细节我还要跟珠江汽车销售部那边沟通一下。”

“但是如果我们只是租贷一个合适的房屋，简单进行装修改造的话，我觉得肯定不会超过100万元。”

“甚至50万元都够了。”

“当然，要真的把4s店开起来，这点钱肯定是不够的。”

“毕竟提车也都是要直接支付货款给到珠江汽车。”

“单单是100台车就要超过1000万元了。”

郭书富这么一说，郭书银心中底气更加充足了一些。

订购车辆的钱，不是什么大问题。

毕竟订购回来的车，很快就能卖出去。

这些钱，不管是自己想办法拿出来还是贷款，都不是很难。

这么看来，搞4s店的事情，真的大有可为？

“既然你已经有想法，那就先去试一试吧。

“先开一家珠江汽车的4s店，后面看情况要不要开更多的4s店。”

兄弟两个就是公司的全部股东。

他们两个做了决定，事情自然就定下来了。

同样是看到了珠江汽车4s店模式优势的人，看到了f6销售火爆的人，肯定不是只有他们两个。

珠江汽车搞出来的4s店模式，很短的时间内就在国内汽车行业给传开了。

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