工厂落定，联盛档口更是直接开足了马力，平时客户不来签约的时候，像间无人问津的空铺。

而三楼诸多商户学李默那样外出跑市场，无一例外都碰了一鼻子灰。

量小，价格真谈不下来。

楼下那些实力雄厚的商户都没有办法，更遑论他们。

这时，他们才发现，原以为377来了个愣头青，没想到人家却是站在大气层的神人。

清晨的阳光通过窗户，温柔地洒在客厅那张小餐桌上，切割出明暗的光影。

李默和苏畅相对而坐，各自吃着简单的早餐。

隔壁房间隐约传来女人的抱怨声，带着事后的暴躁，仿佛成了清晨固定的背景音。

自那晚苏畅情绪崩溃，李默意外提供拥抱之后，两人之间的气氛一直有些微妙的粘稠。

一种难以言喻的默契在沉默中滋生，苏畅不再提让李默搬走的要求。

而李默也将那份厚脸皮贯彻到底，心安理得地继续睡在沙发上。

李默低头喝着豆浆，脑子里盘算着档口那边的事，就在这时，对面传来苏畅带着明显雀跃的声音：“李默！”

她的眼睛亮晶晶的，像盛满了细碎的阳光，嘴角上扬的弧度藏都藏不住。

“我跟你讲，我很快就要发财啦！”

李默从自己的思绪里被拉回，抬眼看去，正好捕捉到她脸上那份毫不掩饰的兴奋。

他微挑眉：“发财？捡到金元宝了？”语气带着点调侃，显然没太当真。

苏畅没在意他的调侃，而是沉浸在自己美好的憧憬里，声音带着期待。

“是真的！等我发了这笔财，我就”

她顿了顿，眼神变得格外坚定，“就能把我妈接过来了，接到莞城来定居。”

说起这个，李默开口问道：“你最近和苏姨聊的怎么样，她愿不愿意跟你出来？”

苏畅道：“恩，我这段时间，包括我大姨都在劝她，她的态度也终于是松了些，说看看明年。”

“挺好。”李默点点头，脸上依旧带着一种听你吹牛的宽容笑意。

他纯粹把苏畅说的发财，当成了一时兴起的愿望表达。

“你就等着瞧吧！”苏畅见他似乎不太相信，也不气恼。

反而象藏着什么天大的秘密一样，带着点小得意地皱了皱鼻子，低头继续快乐地吃起早餐。

李默没吃两口就匆匆出门了，手里堆的订单太多，强盛如今两百人的产能还远远不够。

压力就又给到了龙子豪。

路上，李默正跟他打电话。

原先的诺基亚没用多久就给了对方，而自己则斥巨资托人买了几部进口夏普。

分别给小青裘尚进黄强他们三人安排上，跑业务的需要。

这个钱嘛，当然是从他们的工资里扣啦，不过，李默不是黑心老板，只扣了一千块的手机钱，剩下的，是公司福利。

“阿豪，工人还是不够！”

“这样，你招一个有经验的人事文员在你手下，让他专门跑劳务市场，你手里招业务员的事不能放下。”李默快速说道。

联盛业务员筛选严格，而且还有一个月观察期，如果是带着颗躺平的心态进来，待不了多久就会被淘汰。

李默想打造一支堪比铁军的狼性业务团队，为以后的发展做铺垫。

“好的，老板。”龙子豪连忙回应。

李默来到档口，里面只有小青一个人在整理样衣，其他人都被黄强拉到楼下体验企业文化去了。

业务员平时也不用坐班，黄强则带他们汇聚在时装城楼下的报亭。

实在是档口太小，容纳不了这么多人，一群男人要是待在那个小小的休息室，里面将除了汗味还是汗味。

想想都可怕。

“老板，早上好！”小青看到李默来了，放下手里的活儿，快步迎了上来。

经过一段时间市场的打磨，小青脸上褪去了些许青涩，整个人显得干练了不少。

“你也好。”李默看着对方一点点的进步，内心很是欣慰。

小青凑近了一步，眉头微蹙，神情变得严肃起来，“老板，有件事我觉得得跟你汇报一下。”

“什么事？”李默注意到她脸上带着不同寻常的郑重。

小青深吸一口气，语速不自觉地加快：“刘老板昨天不对劲，非常不对劲！”

“他怎么了？”李默问。

“他昨天一整天几乎都在我身边转悠。”小青回忆着，脸上带着明显的不适和警剔，“不是瞎逛，好象是在跟着我！”

“尤其是当我出去跑客户的时候。”

李默脸上露出笑意，这种情况他早就已经预料到了。

“他跟你搭话了吗？”

“恩。”小青立刻道：

“昨晚我去洗手间回来路过他档口，他故意从里面出来，问我：小青忙呢？听说你们最近生意火爆啊，跟哥说说有啥诀窍呗？”

“我含糊应付过去了。”

“他就是想套我话，想弄清楚咱们的订单到底是怎么来的！”小青的语气带着鄙夷和一丝后怕。

李默闻言却是毫不在意，甚至还有点想笑，“咱们这都是女装圈，老刘他一个卖童装的瞎凑什么热闹啊？”

“不用管他，愿意跟就让他跟着。”

“可是，老板”

小青的声音带着急切：“他这样跟着我，到时候要是真被他摸清了咱们怎么运作，尤其是那个团购拿单的办法！”

她顿了顿，组织着语言，脸上满是忧虑。

“万一被他学去了，或者他到处宣扬，到时候整个时装城的老板都跟风用这招，那大家不就都抢起来了？市场会很卷！”

小青的担忧很实在。

她亲眼见证了“团购”策略的威力，但也深知其内核在于信息差和先发优势。

一旦被大规模模仿，小客户聚沙成塔形成的价格优势就会被稀释甚至抵消，市场很快就会陷入惨烈的同质化竞争。

李默听着小青的分析，非但没有紧张，反而轻笑出声。

“团购只是个敲门砖，是我们快速聚集初始客户，摸清市场脉络的工具。”

“它的门坎低得可怜，就象你说的，只要有人愿意花点力气去集成，就能干。”

“所以，被模仿是迟早的事，甚至可以说是必然的。”

他停顿了一下，似乎在给小青消化信息的时间：“但是小青，你要明白，决定一个企业能走多远，能在竞争中活多久，从来靠的不是一两个点子或者模式。”

“逆水行舟，不进则退，不优化自己，那就只能等着被市场优化！”

“老板，你的意思是”小青有些似懂非懂，露出一个懵逼的表情。

李默笑着解释：“从来只有我李默卷友商，还轮不到友商来卷我！”

“再说，现在这点模仿，连“内卷”的边都还没摸到，真正的内卷，还远着呢。”

“市场会用它最残酷的方式，淘汰掉所有没有内核竞争力的跟风者。”

“我们，只需要跑得够快，壁垒筑得够高就行了。”

这番话，象是给小青注入了一阵强心剂，那股笼罩在心头的焦虑感如同遇见阳光的薄雾，正在迅速消散。

老板身上有种该死的魅力，总能奇迹般地安定人心。